萬物互聯(lián)時代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是大勢所趨，而在龐雜的數(shù)字化系統(tǒng)與細(xì)分領(lǐng)域嚴(yán)重差異化的用戶需求面前，“寡頭難成”的態(tài)勢愈發(fā)明朗，生態(tài)建設(shè)的重要性不言而喻。“生態(tài)”這個看似老生常談的概念，在激烈的市場競爭中“突出重圍”，逐步改變著企業(yè)賦能產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)造商業(yè)價值的路徑。

變革之下，研華大力推動數(shù)據(jù)融合、應(yīng)用融合和生態(tài)融合，并于2022年正式推出“研華工業(yè)云生態(tài)伙伴計劃”， 以平臺和生態(tài)雙輪驅(qū)動，共創(chuàng)行業(yè)應(yīng)用，共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以期攜手伙伴共贏智能未來。

“研華工業(yè)云生態(tài)伙伴計劃”具體分為 “研華工業(yè)云會員計劃”及“研華工業(yè)云伙伴計劃”。“研華工業(yè)云會員計劃”服務(wù)于所有研華工業(yè)云的客戶，不區(qū)分客戶行業(yè)或身份類型。客戶根據(jù)購買的會員方案，享受不同等級的會員權(quán)益。“研華工業(yè)云伙伴計劃”則是針對不同伙伴身份類型(比如：垂直行業(yè)系統(tǒng)集成伙伴、服務(wù)及分銷伙伴、解決方案提供商伙伴)，打造專屬的合作計劃，建立更聚焦更精準(zhǔn)更緊密地建立合作模式。

研華工業(yè)云產(chǎn)品總監(jiān)康寧表示，“研華工業(yè)云生態(tài)伙伴計劃” 為合作伙伴提供一套全新的合作機制以及合作權(quán)益，讓每一位參與到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)價值鏈中的伙伴都能夠通過創(chuàng)新與合作獲得營收與利潤的雙突破。具體來講，研華提供以下支持：

產(chǎn)品技術(shù)賦能，助力伙伴成長

依托于研華多年來在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專注深耕與經(jīng)驗，研華工業(yè)云為大家提供了端云無縫整合，可一站式交付的產(chǎn)品和服務(wù)。除了產(chǎn)品支持之外，研華還將以顧問式服務(wù)助力伙伴成長，一是設(shè)立專屬的客戶成功經(jīng)理，即CSM服務(wù)，為伙伴提供主動式專業(yè)服務(wù)，陪伴客戶成長;二是為伙伴量身規(guī)劃專業(yè)學(xué)習(xí)路徑，并設(shè)計了不同的培訓(xùn)認(rèn)證，涵蓋針對系統(tǒng)集成商伙伴的行業(yè)解決方案培訓(xùn)、針對服務(wù)和分銷伙伴設(shè)計的商務(wù)培訓(xùn)，以及針對解決方案開發(fā)伙伴設(shè)計的開發(fā)技術(shù)培訓(xùn)和架構(gòu)師培訓(xùn)。

全球生態(tài)資源，共拓物聯(lián)商機

伙伴可以共享研華的國際行銷資源與生態(tài)網(wǎng)絡(luò)資源，與研華共同拓展物聯(lián)市場商機。例如通過研華官網(wǎng)、媒體資源、線上線下論壇、社群營銷、全球伙伴大會等多元渠道推廣伙伴成功案例;通過研華工業(yè)云合作伙伴聯(lián)合品牌授權(quán)、聯(lián)合展示空間等方式為伙伴提供研華的品牌背書，傳播推廣伙伴品牌;通過高層論壇活動等，攜手生態(tài)伙伴，共享戰(zhàn)略資源。通過營銷網(wǎng)絡(luò)，幫助伙伴進行成功案例推廣，品牌傳播，加強生態(tài)互聯(lián)、共創(chuàng)共贏。

一站式工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市集，驅(qū)動營收增長

研華工業(yè)云除了提供強大高效的WISE-PaaS工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺，還開放研華工業(yè)云市集，幫助伙伴實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。研華工業(yè)云市集，作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案的能力交易平臺，精選200+工業(yè)應(yīng)用，包括邊緣功能模塊，低代碼平臺，產(chǎn)業(yè)通用應(yīng)用，行業(yè)專用應(yīng)用等，為客戶創(chuàng)造無限應(yīng)用場景，驅(qū)動行業(yè)應(yīng)用落地。目前全球已有超過480家企業(yè)加入會員計劃，超過170家企業(yè)成為VIP會員。

研華科技(中國)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總經(jīng)理蔡奇男表示，當(dāng)下我們已進入到全新快速發(fā)展的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，面對巨大的市場機遇，研華希望可以攜手更多的合作伙伴，一起驅(qū)動各個產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、智能化發(fā)展，共享時代商機。研華工業(yè)云平臺，旨在通過產(chǎn)數(shù)融合的工業(yè)云平臺，從數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)接入、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用等幾個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化、資產(chǎn)管理、人工智能，以此協(xié)助伙伴推動整個行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用。歡迎大家加入研華工業(yè)云生態(tài)伙伴計劃，與研華共同打造合作共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，攜手共進，一起邁向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代成功!

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關(guān)于研華

研華成立于1983年，以“智能地球的推手”作為企業(yè)品牌愿景，一直專注深耕于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、嵌入式物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市三大市場。為迎接物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與人工智能的大趨勢，研華提出以邊緣智能和WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺為核心的物聯(lián)網(wǎng)軟、硬件解決方案，協(xié)助客戶伙伴串接產(chǎn)業(yè)鏈。研華業(yè)務(wù)分布全球27個國家，擁有近8,300名員工，以強大的技術(shù)服務(wù)及營銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供本土化響應(yīng)的便捷服務(wù)。此外，研華也積極協(xié)同伙伴共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，加速實踐產(chǎn)業(yè)智能化的目標(biāo)。