這一年,同樣也是新銳品牌佳歌進入集成灶領域的第三年。經歷了品牌從0到1的關鍵發展階段,第三年的佳歌集成灶仍然保持近100%的增長速度。可以看出,走過容易夭折的品牌初生期,如今的佳歌已經找到了自己的步調和節奏,品牌運營愈發從容穩健。

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產品為王,“匠心品質+差異化矩陣”全面爆破市場

《活法》一書中,稻盛和夫曾有這樣一個說法,“越是錯綜復雜的問題,就越要根據簡單的原理和樸素的思想進行判斷和行動。”對于佳歌,這一說法同樣適用。一個品牌崛起的最大力量,正是源自產品。而任何產品的流行必然是基于人的真實需求。佳歌的背后,是無數年輕新用戶亟待解決的新需求。

隨著90、95后這一代逐漸步入結婚買房的年齡,年輕人成為了集成灶市場的消費主力。相對于他們的父母輩,這屆年輕人更愿意為能讓生活變得更加簡單的產品買單。佳歌正是精準切中消費者在不同場景下的真實痛點進行產品研發。以今年佳歌推出的重磅新品佳歌A5ZK蒸烤一體集成灶為例,基于當下年輕消費群體對于清潔便捷度的迫切需求,新品采用全新一體拉伸烤瓷內膽。

一體拉伸成型的制作工藝徹底消除了蒸烤箱內膽面與面之間的縫隙和死角,避免了食物殘渣深入縫隙,藏污納垢現象的出現;而烤瓷既有不沾油不變黃的特性,大大降低了清潔難度,其耐磨防撞品質也讓內膽使用壽命得以延長。

全面提升的產品價值與用戶烹飪體驗,既是佳歌基于用戶需求的匠心設計,更是佳歌集成灶產品品質的完美呈現。此前,為保證產能,佳歌斥巨資建造4.0智能工廠。日本進口的40多臺安川機械臂與多臺400噸揚力雙點液壓機、自動換模裝置和自動上料裝置構成的五連沖、六連沖自動生產線,讓生產效率提高50%的同時,產品品質的穩定性也得到了更好的保障。

今年,在品質之上,佳歌針對不同用戶的不同需求進行了更加精細化地梳理,將原本過于集中于中高端的產品線進行了分層規劃,產品策略進一步邁向差異化。無論是價格親民用于走量的入門款,還是主打性價比的熱賣爆款,亦或是針對高凈值人群推出的高端機型,佳歌產品線全部囊括其中。而基于市場細分背景之下構建的覆蓋高中低端消費人群的產品矩陣,為消費者提供更多選擇之余,也進一步拓寬市場的廣度與深度。

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發力品牌營銷,佳歌選擇與年輕人“玩”在一起

著名經濟學家諾貝爾獎獲得者赫伯特·西蒙曾指出:“隨著信息的發展,有價值的不是信息,而是注意力。”在當下這個信息碎片化甚至粉塵化的時代,用戶的注意力成為昂貴的稀缺品,“酒香也怕巷子深”成為各大品牌需要重視的問題。

今年,佳歌在品牌營銷上持續發力。5月5日,佳歌正式官宣任命卜金生為副總經理,接任佳歌營銷板塊的工作。把擁有14年廚電工作經驗并曾成功操盤企業上市的行業老將收入麾下,佳歌品牌建設如虎添翼。

(注:佳歌集成灶副總經理卜金生)

而佳歌這首新銳航船在優秀舵手掌舵之后,佳歌的營銷打法無疑更加豐富多變。在北京建博會、上海廚衛展、廣州建博會三大展會上驚艷亮相之外,佳歌充分利用新媒體時代的傳播特點,與年輕人們“玩”在一起。

7月16日,佳歌作為官方指定產品攜手馬天宇登陸全國首檔聚焦當代國民生活方式的美好綜藝《生活真美好》,搭乘綜藝內容場景,佳歌產品大幅曝光的同時也在“尋找美好生活”這一時代議題下完成了品牌價值觀的傳遞與對年輕觀眾的深度圈粉。

此外,佳歌深挖與代言人佟麗婭之間的密切關聯,通過把佟麗婭生日8月8日作為品牌超級活動日拉進與年輕消費者的情感距離,并圍繞佟麗婭生日設計一系列“寵”粉活動,搭載抖音這一“流量專列”,突破圈層壁壘引爆粉群狂歡,讓品牌勢能輻射向更廣闊的領域。

結語

可以看到,佳歌已經找到了“極致產品力+年輕化品牌營銷”配合下的黃金打法。走過品牌發展的第一個三年,第二個三年即將開啟。掌握了成功路徑的佳歌,顯然已經做好了充分的準備。邁著穩健篤定的步伐,佳歌將以更好的姿態迎接下一段征程的挑戰。