僅在月前，三只松鼠首次亮相2021天津秋糖會并召開戰略星品發布會，正式宣布進軍線下分銷市場，提出“分銷3年50億，5年100億”戰略目標。彼時，三只松鼠的線下分銷已經取得一定成績：在公司內部完成了全國銷售團隊組建、分銷業務流程規則制定、分銷CRM系統開發上線、經銷商專屬中心倉配送模式成功運行等，并與全國230+年平均銷售規模6500萬以上的休食大商確定品牌授權代理合作，與中國百強連鎖商超中的80%確定經銷商代理進場銷售。

有數據顯示，中國堅果市場仍處于品類發展初期，人均消費量僅為0.5千克/人/年，美國為2.7千克/人/年，兩者相差超50倍，且在700億元市場總體量中，線上200億，線下500億。可以預見，隨著全民消費水平和對堅果營養價值認知的提升，中國堅果市場仍有巨大提升空間。

成立于2012年的三只松鼠，迄今已累計銷售堅果超22億袋，銷售額近300億元，以20%線上市占率牢牢占據堅果行業主導地位。商務部流通產業促進中心發布的《新消費時代休閑食品消費趨勢研究》報告中就提及三只松鼠“2016年至2020年連續5年中國堅果銷量第一并遙遙領先”。

值得關注的是，三只松鼠線下份額只有2%，這與更為龐大的線下消費市場形成了強烈對比。且在今年6月份，三只松鼠對外界發布了“聚焦堅果 多品牌 全球化”的企業發展戰略，要成為真正的中國堅果領導品牌，線下市場這杯羹是一定要分的。