大家人壽臨時負責人郁華認為，獨立代理人模式應該取代傳統(tǒng)代理人制度，在傳統(tǒng)壽險經(jīng)營中，獨立代理人模式更為公平、高效、兼具長期效應的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)關(guān)系有望煥發(fā)持久的活力。

獨立代理人打破了保險營銷的層級關(guān)系，或?qū)⒔鉀Q保險代理行業(yè)的發(fā)展瓶頸，可謂是“破冰”而出。大家人壽臨時負責人郁華認為，獨立代理人制度設計的核心優(yōu)勢在于打破了傳統(tǒng)架構(gòu)，對于利益分配進行了全新的權(quán)衡，有助于提升代理人收入，推動保險代理人向?qū)�業(yè)化、職業(yè)化、精英化轉(zhuǎn)型，進而改善行業(yè)形象、促進行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。

同時，保險機構(gòu)端節(jié)約了大量組織層級運行成本及管理費用。在傳統(tǒng)營銷模式下，保險公司要承擔大量的人力和管理成本，獨立代理人的扁平化架構(gòu)、高素質(zhì)人才配置以及專業(yè)化銷售模式，將大幅降低保險公司的經(jīng)營成本。

此外，獨立代理人對個人專業(yè)能力和素養(yǎng)的要求較高，有利于促進保險行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。專業(yè)的獨代精英可以更加精準地挖掘和匹配客戶需求，更好地為消費者提供風險保障服務。

“在我國獨立代理人是壽險領(lǐng)域正在探索的新模式，保險機構(gòu)給予獨立代理人不同層面和維度的支撐和支持，提供較為自由的職業(yè)空間和更高的收入。”大家人壽臨時負責人郁華說。

近年來，保險業(yè)尤其是壽險行業(yè)發(fā)展壓力持續(xù)加大，轉(zhuǎn)型發(fā)展已成行業(yè)共識。

大家人壽臨時負責人郁華指出，大家保險作為一家涅槃重生的新企業(yè)，豐富業(yè)務結(jié)構(gòu)、優(yōu)化業(yè)務發(fā)展邏輯是發(fā)展過程中的必答題。在銀保渠道的基礎上，布局個險渠道可以提升公司業(yè)務價值，大家保險發(fā)展個險就是新時代下的必然選擇。

“值得注意的是，傳統(tǒng)金字塔型獨立代理人隊伍面臨轉(zhuǎn)型問題，大家保險個險發(fā)展從0起步，沒有歷史包袱。”大家人壽臨時負責人郁華說，從“幫助代理人可以持續(xù)獲得較高收入”這一根本目的出發(fā)，考慮到獨代模式本身在組織扁平化、基本法利益聚焦銷售一線、引導代理人持續(xù)獲客等方面的優(yōu)勢，最終選擇了獨代探索之路，以壽險行業(yè)首個吃螃蟹的人的角色為行業(yè)發(fā)展探索一條新路。

“大家保險將消除傳統(tǒng)代理人組織層級作為突破口和立足點，改革利益分配機制與考核機制，推動組織架構(gòu)扁平化，打造了獨具特色的保險事務所合伙人模式，極大地調(diào)動從業(yè)人員積極性。”大家人壽臨時負責人郁華說。

8月19日，大家保險龐月晗專屬代理店在深圳注冊成功，正式完成從個人到個體工商戶的轉(zhuǎn)變。這是國內(nèi)壽險行業(yè)首個完成工商注冊的獨立代理人，標志著我國獨立個人保險代理人模式探索實現(xiàn)質(zhì)的突破。

據(jù)大家人壽臨時負責人郁華介紹，大家保險為代理人提供明晰的職業(yè)發(fā)展未來規(guī)劃，代理人既可以做專業(yè)的行銷顧問，還可以申請成為星級事務所合伙人，并根據(jù)相應的管理政策享有相關(guān)豐厚待遇。

基于監(jiān)管機構(gòu)對于保險機構(gòu)承擔主體責任的要求，大家保險招募并委托具有一定專業(yè)水平、管理能力、合規(guī)意識的專業(yè)人才為事務所負責人。對應于大家保險，事務所負責人即公司合伙人。

事務所合伙人模式可以幫助代理人創(chuàng)業(yè)，代理人可以創(chuàng)設自己的保險事務所，把保險工作做成終生事業(yè)。大家保險的事務所管理辦法給予這些事務所合伙人相應的創(chuàng)業(yè)補助、兜底保障、后勤支持和經(jīng)營指導。

大家人壽獨立個人保險代理人或?qū)⒊蔀橹袊�保險行業(yè)推進產(chǎn)銷分離的里程碑,為中國壽險代理人轉(zhuǎn)型發(fā)展增加活力。未來，大家人壽將持續(xù)關(guān)注和推動獨立代理人項目開展工作,在獨立個人保險代理人制度推行的行業(yè)趨勢下,獨立個人保險代理人有利于形成更加專業(yè)化、職業(yè)化和穩(wěn)定化的保險銷售隊伍,激發(fā)壽險行業(yè)發(fā)展?jié)撃堋?/p>

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