10月16日，由中國物流與采購聯(lián)合會主辦的“2021中國政企采購供應鏈生態(tài)峰會”在北京開幕。央企國企采購人代表、政企采購行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈代表等上千人齊聚北京，論道政企采購供應鏈發(fā)展生態(tài)。北京筑龍信息技術(shù)有限責任公司董事長兼CEO孫建文，發(fā)表題為《洞察·破局：構(gòu)建采購供應鏈發(fā)展新生態(tài)》的講話，站在軟件服務商的角度，闡述北京筑龍對采購供應鏈的看法。以下是他的演講內(nèi)容。

洞察

采購管理在整個采購供應鏈管理中屬于非常重要的一環(huán)

北京筑龍是一家從事政企交易數(shù)字化發(fā)展的軟件服務公司，成立于2004年，對于采購供應鏈來說，目前整個行業(yè)處于一種“盲人摸象”的現(xiàn)狀。

那么，供應鏈真正是什么呢?劉寶紅先生在《采購與供應鏈管理》里面提到供應鏈管理可以分為三大部分：一是采購/供應管理，二是生產(chǎn)運營管理，其次是物流管理(交付)。可見，“采購管理”在整個采購供應鏈管理中屬于非常重要的一環(huán)。由此來看，招采平臺是供應鏈采購管理的重要抓手，這一點，我在去年的深圳會議上也做過詳細論述。

招標采購平臺建設(shè)不可能一勞永逸

北京筑龍在平臺建設(shè)過程中發(fā)現(xiàn)，任何平臺在建設(shè)過程中都需要持續(xù)投入，不可能一勞永逸。軟件平臺建設(shè)更新迭代非常快，新興技術(shù)的出現(xiàn)、采購需求、管理制度的變化甚至企業(yè)內(nèi)部兼并重組等原因都會成為影響平臺建設(shè)的因素。因此，對于招采平臺來說，建成并不意味著結(jié)束，反而才是開始。軟件的持續(xù)維護和技術(shù)的更新迭代才是保障招采平臺的持續(xù)生命力。

17年行業(yè)沉淀的經(jīng)驗告訴北京筑龍：平臺不是資產(chǎn)，數(shù)據(jù)才是資產(chǎn)，平臺是為產(chǎn)生的數(shù)據(jù)做服務。就像用友網(wǎng)絡科技股份有限公司董事長兼CEO王文京提到的“牛背理論”——“好像在牛背上，路況復雜，遇到技術(shù)迭代，需要快速適應。”

我國招標采購平臺建設(shè)現(xiàn)狀

眾多企業(yè)在招采平臺建設(shè)過程中，追求的是平臺的所有權(quán)，即軟件資產(chǎn)思維，而不是數(shù)據(jù)資產(chǎn)思維，更直白一點把平臺當做資產(chǎn)。絕大多數(shù)企業(yè)會選擇幾種途徑去建設(shè)平臺，一是按照項目制建平臺;二是選擇自建平臺，三是選擇軟件公司合作成立合資公司。

在這個過程中北京筑龍發(fā)現(xiàn)，隨著技術(shù)的更新迭代以及其他因素，1.0的平臺建設(shè)完成之后，又要建設(shè)2.0的平臺，可能1.0完全要推翻重來，那之前所有的積淀就沒有了。像北京筑龍這樣的軟件服務商，也存在多個平臺共同維護的痛。每個項目都希望配備最優(yōu)秀的項目經(jīng)理，最優(yōu)質(zhì)的團隊，北京筑龍也樂意這樣做，但隨著平臺數(shù)量的增加，人員規(guī)模越來越大，管理成本越來越高，就像穿著棉襖過河一樣，越走越沉重，所以對軟件企業(yè)也帶來一系列的挑戰(zhàn)。

打一個比喻，前者相當于打井取水，第一驗證成本高，選址打井一次性投入巨大，還不一定出水;第二建設(shè)周期長，變更大，出水位置尋找困難，存在不斷變更的可能;第三后續(xù)水量會越來越少，需要不斷深挖迭代，成本越來越高，直至重新起項目重新打井。本來只是簡單的喝水，卻參與了整個打井的過程，如此看來甚至還需要成立一個專門的打井隊?這對使用者來說，挑戰(zhàn)絕對是巨大的。

所以北京筑龍認為整個行業(yè)的出路在于軟件服務商需要把做平臺的思路轉(zhuǎn)為做服務，而使用者只需要關(guān)注滿足企業(yè)所需的服務即可。畢竟企業(yè)只是為了有水喝而不是需要一口井。

破局

單純SaaS無法滿足招采行業(yè)復雜需求

解決現(xiàn)階段行業(yè)痛點會發(fā)現(xiàn)，單純模式上的服務制的轉(zhuǎn)變無法真正響應行業(yè)發(fā)展的訴求，尤其對招采行業(yè)來說，需要考慮的因素非常多，純SaaS沒辦法做對應的支撐。

北京筑龍在長期和行業(yè)內(nèi)企業(yè)交流中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在招采平臺建設(shè)存在如下訴求：

第一點，擁有自主平臺：獨立門戶、獨立域名等，部分企業(yè)沒有獨自運營平臺的能力，也希望有感知上的自有平臺;

第二點，自身個性化需求：采購深入到企業(yè)的采購管理中，需貼合自身的采購管理制度，而一系列個性化需求，都需要做對應的滿足;

第三點，數(shù)據(jù)的安全性要求：采購數(shù)據(jù)非常敏感，全部鋪設(shè)在公有云，對行業(yè)挑戰(zhàn)非常大;

第四點，數(shù)據(jù)內(nèi)聯(lián)外通需求：搭建平臺不能按照信息孤島的方式，要考慮企業(yè)整體數(shù)據(jù)的內(nèi)聯(lián)外通，未來如何智能化;未來，還要考慮整個供應鏈，例如供應商下游鏈如何做采購，存在共用平臺問題，甚至同行業(yè)的企業(yè)也要共用平臺，實現(xiàn)聯(lián)合采購。因此單純的SaaS沒辦法滿足招采行業(yè)復雜的業(yè)務需求。

基于B-PaaS平臺的SaaS服務，是行業(yè)發(fā)展的破局之道

那如何才能去做對應的破局?北京筑龍一直在思考，最終認為，真正的基于B-PaaS平臺構(gòu)建整套SaaS服務，才是行業(yè)發(fā)展的破局之道。

2015年北京筑龍SaaS 產(chǎn)品正式應用于市場，經(jīng)過3年SaaS應用的沉淀、提煉，北京筑龍PaaS平臺于2018年正式列入公司研發(fā)計劃。2020年，京東戰(zhàn)略投資北京筑龍，全面加持加速PaaS平臺進程，最終在2021年誕生了中國政企招標采購首個PaaS平臺——大采購。

與傳統(tǒng)平臺不同的是，大采購平臺搭建了整個招采場景，招采中臺涵蓋了B-PaaS平臺和T-PaaS平臺，最終實現(xiàn)全終端覆蓋、全場景實現(xiàn)、全鏈路貫通、全數(shù)字化能力支撐。

三大能力，全方位賦能大采購平臺

那么，什么樣的平臺才能實現(xiàn)這些需求?

首先，平臺要具備伸縮性

零代碼、低代碼開發(fā)，北京筑龍在建平臺過程中發(fā)現(xiàn)，有些平臺前期需求簡單，未來發(fā)展可能性大，平臺對發(fā)展過程中的變化沒辦法快速響應，因此要把需求沉淀在PaaS層，而不是放在SaaS層。大采購零代碼的開發(fā)方式，用簡單便捷的方式快速搭建平臺，客戶能看到實實在在的對應平臺。

實現(xiàn)公有云\私有云\混合：當企業(yè)發(fā)展到一定階段需要更加強大的平臺功能，大采購平臺可以實現(xiàn)快速的配置迭代，客戶可以做對應的適配;通過對平臺做對應的拆解，企業(yè)要實現(xiàn)快速上云初期選擇公有云，發(fā)展到一定階段又可以移到私有云，甚至基于云原生的一系列網(wǎng)絡化應用，可以結(jié)合形成對應的混合云，企業(yè)可以有自己的采購數(shù)據(jù)。

實現(xiàn)多層級租戶：傳統(tǒng)SaaS是單一層級租戶，大采購是多層級租戶，每個租戶下可以再建立租戶。例如，北京筑龍承建的“黔云招采”平臺，前期服務的是幾家核心的貴州國企，后期全省國企都在平臺上做對應的搭建，“黔云招采”平臺可以實現(xiàn)為平臺客戶搭建門戶、獨立域名，整個平臺有伸縮性，可以滿足黔云全生命周期的發(fā)展。

其次，平臺還需要具有柔性定制化的能力：采購需要考慮合規(guī)和管理的要求，使平臺的靈活性在相對可控的情況下發(fā)展，同時要考慮在過程中如何讓平臺與直接使用者形成更友好的交互。

此外，平臺具有非常高的開放性：招采平臺可以真正實現(xiàn)內(nèi)聯(lián)外通，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化的閉環(huán)。將業(yè)務和數(shù)據(jù)能力以服務的方式開放，可與ERP、OA、EAS、合同、資產(chǎn)、財務內(nèi)部系統(tǒng)等實現(xiàn)業(yè)務數(shù)據(jù)的內(nèi)聯(lián)，與全國公共資源交易服務平臺、中國招標網(wǎng)、公共資源中心、信用平臺、短信平臺、金融系統(tǒng)等實現(xiàn)業(yè)務數(shù)據(jù)的外通，圍繞業(yè)務數(shù)據(jù)打破數(shù)據(jù)孤島，共建一體化。

四大要素，打造真正的B-PaaS平臺

第一，業(yè)務洞察能力，深刻的行業(yè)理解、沉淀、預判缺一不可，北京筑龍經(jīng)過十幾年的行業(yè)經(jīng)驗積累，對行業(yè)有敏銳的判斷能力與獨到的理解能力。

第二，前沿的技術(shù)能力，大采購是一個云原生平臺，需要前沿的技術(shù)能力，隨著京東的技術(shù)賦能，借助其先進的數(shù)字化底層技術(shù)賦能，結(jié)合北京筑龍對招采行十幾年的沉淀，形成了強大的平臺能力。

第三，產(chǎn)品的抽象能力，建設(shè)平臺需要對各業(yè)務類型、各個行業(yè)都有深刻了解，這樣才能把客戶需求抽象成應用場景和產(chǎn)品模塊。北京筑龍經(jīng)過十幾年的發(fā)展，對各個行業(yè)的招采有很多沉淀，否則憑借單一項目經(jīng)驗建平臺，業(yè)務抽象能力根本達不到。

第四點，雄厚的資金支持：建平臺投入非常高，大量人力、物力、時間成本等，隨著京東戰(zhàn)略的投資，加速了大采購平臺的進程。

大采購，為政企采購與招標全鏈路數(shù)字化智能化賦能

借助成熟的招采技術(shù)中臺，北京筑龍為客戶提供更加穩(wěn)定、高效的采購與招標應用、招標軟件應用、公共資源交易應用等全面的采購與招標軟件服務，利用招采技術(shù)中臺的沉淀，提高服務重用率，打破“煙囪式”、“項目制”系統(tǒng)之間的集成和協(xié)作壁壘，降低前臺業(yè)務的試錯成本，賦予業(yè)務快速創(chuàng)新能力，為政企采購與招標全鏈路數(shù)字化智能化賦能。

需要注意的是，大采購不是筑龍的大采購，是行業(yè)的大采購。作為行業(yè)首個基于B-PaaS的平臺，大采購愿以引領(lǐng)中國采購與招標向數(shù)智化方向快速發(fā)展為使命，促進軟件即服務SaaS模式在采購與招標行業(yè)的快速生長，通過大采購PaaS平臺的能力，讓越來越多政企客戶，體驗到這種模式的先進性。

未來，北京筑龍將繼續(xù)秉承“ 讓政企交易智能、高效、低成本 ”的使命，以強大的技術(shù)力量和豐富的實踐經(jīng)驗為依托，在持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新的核心驅(qū)動下，力爭在領(lǐng)跑行業(yè)全鏈路數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的道路上再攀高峰，通過技術(shù)手段幫助更多政企實現(xiàn)高質(zhì)量的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，成為最值得信賴的政企交易產(chǎn)品及服務提供商