10月16日，由中國物流與采購聯合會主辦的“2021中國政企采購供應鏈生態峰會”在北京開幕。央企國企采購人代表、政企采購行業上下游產業鏈供應鏈代表等上千人齊聚北京，論道政企采購供應鏈發展生態。北京筑龍信息技術有限責任公司董事長兼CEO孫建文，發表題為《洞察·破局：構建采購供應鏈發展新生態》的講話，站在軟件服務商的角度，闡述北京筑龍對采購供應鏈的看法。以下是他的演講內容。

洞察

采購管理在整個采購供應鏈管理中屬于非常重要的一環

北京筑龍是一家從事政企交易數字化發展的軟件服務公司，成立于2004年，對于采購供應鏈來說，目前整個行業處于一種“盲人摸象”的現狀。

那么，供應鏈真正是什么呢?劉寶紅先生在《采購與供應鏈管理》里面提到供應鏈管理可以分為三大部分：一是采購/供應管理，二是生產運營管理，其次是物流管理(交付)。可見，“采購管理”在整個采購供應鏈管理中屬于非常重要的一環。由此來看，招采平臺是供應鏈采購管理的重要抓手，這一點，我在去年的深圳會議上也做過詳細論述。

招標采購平臺建設不可能一勞永逸

北京筑龍在平臺建設過程中發現，任何平臺在建設過程中都需要持續投入，不可能一勞永逸。軟件平臺建設更新迭代非常快，新興技術的出現、采購需求、管理制度的變化甚至企業內部兼并重組等原因都會成為影響平臺建設的因素。因此，對于招采平臺來說，建成并不意味著結束，反而才是開始。軟件的持續維護和技術的更新迭代才是保障招采平臺的持續生命力。

17年行業沉淀的經驗告訴北京筑龍：平臺不是資產，數據才是資產，平臺是為產生的數據做服務。就像用友網絡科技股份有限公司董事長兼CEO王文京提到的“牛背理論”——“好像在牛背上，路況復雜，遇到技術迭代，需要快速適應。”

我國招標采購平臺建設現狀

眾多企業在招采平臺建設過程中，追求的是平臺的所有權，即軟件資產思維，而不是數據資產思維，更直白一點把平臺當做資產。絕大多數企業會選擇幾種途徑去建設平臺，一是按照項目制建平臺;二是選擇自建平臺，三是選擇軟件公司合作成立合資公司。

在這個過程中北京筑龍發現，隨著技術的更新迭代以及其他因素，1.0的平臺建設完成之后，又要建設2.0的平臺，可能1.0完全要推翻重來，那之前所有的積淀就沒有了。像北京筑龍這樣的軟件服務商，也存在多個平臺共同維護的痛。每個項目都希望配備最優秀的項目經理，最優質的團隊，北京筑龍也樂意這樣做，但隨著平臺數量的增加，人員規模越來越大，管理成本越來越高，就像穿著棉襖過河一樣，越走越沉重，所以對軟件企業也帶來一系列的挑戰。

打一個比喻，前者相當于打井取水，第一驗證成本高，選址打井一次性投入巨大，還不一定出水;第二建設周期長，變更大，出水位置尋找困難，存在不斷變更的可能;第三后續水量會越來越少，需要不斷深挖迭代，成本越來越高，直至重新起項目重新打井。本來只是簡單的喝水，卻參與了整個打井的過程，如此看來甚至還需要成立一個專門的打井隊?這對使用者來說，挑戰絕對是巨大的。

所以北京筑龍認為整個行業的出路在于軟件服務商需要把做平臺的思路轉為做服務，而使用者只需要關注滿足企業所需的服務即可。畢竟企業只是為了有水喝而不是需要一口井。

破局

單純SaaS無法滿足招采行業復雜需求

解決現階段行業痛點會發現，單純模式上的服務制的轉變無法真正響應行業發展的訴求，尤其對招采行業來說，需要考慮的因素非常多，純SaaS沒辦法做對應的支撐。

北京筑龍在長期和行業內企業交流中發現，企業在招采平臺建設存在如下訴求：

第一點，擁有自主平臺：獨立門戶、獨立域名等，部分企業沒有獨自運營平臺的能力，也希望有感知上的自有平臺;

第二點，自身個性化需求：采購深入到企業的采購管理中，需貼合自身的采購管理制度，而一系列個性化需求，都需要做對應的滿足;

第三點，數據的安全性要求：采購數據非常敏感，全部鋪設在公有云，對行業挑戰非常大;

第四點，數據內聯外通需求：搭建平臺不能按照信息孤島的方式，要考慮企業整體數據的內聯外通，未來如何智能化;未來，還要考慮整個供應鏈，例如供應商下游鏈如何做采購，存在共用平臺問題，甚至同行業的企業也要共用平臺，實現聯合采購。因此單純的SaaS沒辦法滿足招采行業復雜的業務需求。

基于B-PaaS平臺的SaaS服務，是行業發展的破局之道

那如何才能去做對應的破局?北京筑龍一直在思考，最終認為，真正的基于B-PaaS平臺構建整套SaaS服務，才是行業發展的破局之道。

2015年北京筑龍SaaS 產品正式應用于市場，經過3年SaaS應用的沉淀、提煉，北京筑龍PaaS平臺于2018年正式列入公司研發計劃。2020年，京東戰略投資北京筑龍，全面加持加速PaaS平臺進程，最終在2021年誕生了中國政企招標采購首個PaaS平臺——大采購。

與傳統平臺不同的是，大采購平臺搭建了整個招采場景，招采中臺涵蓋了B-PaaS平臺和T-PaaS平臺，最終實現全終端覆蓋、全場景實現、全鏈路貫通、全數字化能力支撐。

三大能力，全方位賦能大采購平臺

那么，什么樣的平臺才能實現這些需求?

首先，平臺要具備伸縮性

零代碼、低代碼開發，北京筑龍在建平臺過程中發現，有些平臺前期需求簡單，未來發展可能性大，平臺對發展過程中的變化沒辦法快速響應，因此要把需求沉淀在PaaS層，而不是放在SaaS層。大采購零代碼的開發方式，用簡單便捷的方式快速搭建平臺，客戶能看到實實在在的對應平臺。

實現公有云\私有云\混合：當企業發展到一定階段需要更加強大的平臺功能，大采購平臺可以實現快速的配置迭代，客戶可以做對應的適配;通過對平臺做對應的拆解，企業要實現快速上云初期選擇公有云，發展到一定階段又可以移到私有云，甚至基于云原生的一系列網絡化應用，可以結合形成對應的混合云，企業可以有自己的采購數據。

實現多層級租戶：傳統SaaS是單一層級租戶，大采購是多層級租戶，每個租戶下可以再建立租戶。例如，北京筑龍承建的“黔云招采”平臺，前期服務的是幾家核心的貴州國企，后期全省國企都在平臺上做對應的搭建，“黔云招采”平臺可以實現為平臺客戶搭建門戶、獨立域名，整個平臺有伸縮性，可以滿足黔云全生命周期的發展。

其次，平臺還需要具有柔性定制化的能力：采購需要考慮合規和管理的要求，使平臺的靈活性在相對可控的情況下發展，同時要考慮在過程中如何讓平臺與直接使用者形成更友好的交互。

此外，平臺具有非常高的開放性：招采平臺可以真正實現內聯外通，實現企業數字化的閉環。將業務和數據能力以服務的方式開放，可與ERP、OA、EAS、合同、資產、財務內部系統等實現業務數據的內聯，與全國公共資源交易服務平臺、中國招標網、公共資源中心、信用平臺、短信平臺、金融系統等實現業務數據的外通，圍繞業務數據打破數據孤島，共建一體化。

四大要素，打造真正的B-PaaS平臺

第一，業務洞察能力，深刻的行業理解、沉淀、預判缺一不可，北京筑龍經過十幾年的行業經驗積累，對行業有敏銳的判斷能力與獨到的理解能力。

第二，前沿的技術能力，大采購是一個云原生平臺，需要前沿的技術能力，隨著京東的技術賦能，借助其先進的數字化底層技術賦能，結合北京筑龍對招采行十幾年的沉淀，形成了強大的平臺能力。

第三，產品的抽象能力，建設平臺需要對各業務類型、各個行業都有深刻了解，這樣才能把客戶需求抽象成應用場景和產品模塊。北京筑龍經過十幾年的發展，對各個行業的招采有很多沉淀，否則憑借單一項目經驗建平臺，業務抽象能力根本達不到。

第四點，雄厚的資金支持：建平臺投入非常高，大量人力、物力、時間成本等，隨著京東戰略的投資，加速了大采購平臺的進程。

大采購，為政企采購與招標全鏈路數字化智能化賦能

借助成熟的招采技術中臺，北京筑龍為客戶提供更加穩定、高效的采購與招標應用、招標軟件應用、公共資源交易應用等全面的采購與招標軟件服務，利用招采技術中臺的沉淀，提高服務重用率，打破“煙囪式”、“項目制”系統之間的集成和協作壁壘，降低前臺業務的試錯成本，賦予業務快速創新能力，為政企采購與招標全鏈路數字化智能化賦能。

需要注意的是，大采購不是筑龍的大采購，是行業的大采購。作為行業首個基于B-PaaS的平臺，大采購愿以引領中國采購與招標向數智化方向快速發展為使命，促進軟件即服務SaaS模式在采購與招標行業的快速生長，通過大采購PaaS平臺的能力，讓越來越多政企客戶，體驗到這種模式的先進性。

未來，北京筑龍將繼續秉承“ 讓政企交易智能、高效、低成本 ”的使命，以強大的技術力量和豐富的實踐經驗為依托，在持續研發創新的核心驅動下，力爭在領跑行業全鏈路數字化、智能化轉型的道路上再攀高峰，通過技術手段幫助更多政企實現高質量的數字化轉型升級，成為最值得信賴的政企交易產品及服務提供商