從“所有消費(fèi)品都值得重做一遍”到“太多消費(fèi)品被重做了好些遍”

如果要評(píng)選2021年經(jīng)濟(jì)熱詞,「新消費(fèi)」勢(shì)必占據(jù)一席。作為后疫情時(shí)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的增長(zhǎng)點(diǎn),新消費(fèi)不僅成為了資本眼中的明星賽道,也成功帶動(dòng)了一批新銳品牌的崛起。以完美日記、元?dú)馍�林、bosie、花知曉、火雞電器、日日煮、空卡以及冰泉為代表的新消費(fèi)品牌,已經(jīng)走進(jìn)大眾生活的方方面面。

雖然新消費(fèi)浪潮帶來(lái)了無(wú)限可能,但其背后也暗藏著危機(jī)與挑戰(zhàn)。新入場(chǎng)玩家眾多、流量紅利逐漸消失、獲客成本持續(xù)走高等問(wèn)題,意味著新品牌們已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)2.0時(shí)代,更需要注重流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。在互聯(lián)網(wǎng)的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期,新銳品牌如何應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的流量格局等挑戰(zhàn)?未來(lái)發(fā)展還有哪些趨勢(shì)和可能?

7月29日,36氪“WISE2021x新品牌創(chuàng)新趨勢(shì)峰會(huì)”在杭州錢江新城萬(wàn)豪酒店落圓滿落幕。30多家知名投資機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)、品牌方和服務(wù)商高管圍繞“新消費(fèi)品牌”話題,一起探討了“新品牌創(chuàng)業(yè)2.0時(shí)代”下,黑馬品牌們的創(chuàng)新趨勢(shì)與發(fā)展機(jī)遇。這些品牌分布在美妝個(gè)護(hù)、食品與酒水飲料、鞋服飾品、母嬰親子、家電數(shù)碼、潮流玩具六個(gè)領(lǐng)域,既有國(guó)內(nèi)外的上市公司,也有成立不久的新銳品牌。

36氪高級(jí)內(nèi)容總監(jiān)楊軒在開(kāi)幕致辭環(huán)節(jié)談到:“今天的新消費(fèi)品賽道,是不是類似1999年的互聯(lián)網(wǎng)? 一面是熱到發(fā)燙泡沫橫生,另一面是確定性的遠(yuǎn)大前程——消費(fèi)品這個(gè)跑道上誕生了太多百年品牌,巴菲特喜歡的那種。在中國(guó)土壤上,沒(méi)理由長(zhǎng)不出一代中國(guó)的新消費(fèi)巨頭。”

天貓寶藏新品牌負(fù)責(zé)人聲超也出席了此次峰會(huì),表示:“天貓是新品牌全域消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)主陣地,也是新品牌經(jīng)營(yíng)主陣地,正在從數(shù)字化向數(shù)智化進(jìn)階。我們希望新品牌能成為億級(jí)品牌,也能成為消費(fèi)者摯愛(ài)的百年品牌,和誕生中國(guó)面向全球的新消費(fèi)品牌。”

快手電商SKA品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理張一鵬發(fā)表了演講。他認(rèn)為:“今天在快手電商每一個(gè)品牌都值得再做一遍。品牌來(lái)到快手怎么做?可以用STEPS方法論解決品牌從新店破零、到爬坡到KA到SKA全周期全鏈路的成長(zhǎng)。如果大家問(wèn)我品牌在快手電商冷啟動(dòng)跟在友商有什么不同,我會(huì)回答大家一樣,不一樣的是快手電商大盤復(fù)購(gòu)是65%,當(dāng)你積累足夠多的粉絲,粉絲自然復(fù)購(gòu)和消費(fèi)者沉淀能夠持續(xù)改善你全店的ROI。”

另外,峰會(huì)還設(shè)置了三個(gè)主題圓桌“‘顏值經(jīng)濟(jì)’當(dāng)?shù)?如何抓住’美的紅利’?”、“食品飲料領(lǐng)域的創(chuàng)新機(jī)會(huì)”以及“Z世代消費(fèi)指南”。復(fù)星銳正資本合伙人劉方未、4iNLOOK創(chuàng)始人兼CEO陳裕、花知曉品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO包子、INTOYOU創(chuàng)始人兼CEO文沖、ACC超級(jí)飾聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王杰賢、宸帆紅人事業(yè)部副總裁周瑩、 青山資本投資副總裁艾笑、空卡蘇打酒創(chuàng)始人兼CEO胡軒文、日日煮COO溫銳、BUFFX聯(lián)合創(chuàng)始人李毅、王飽飽品牌合伙人王珅、36氪消費(fèi)領(lǐng)域分析師國(guó)佳佳、斯道資本合伙人蔡蓉、眾海投資投資副總裁胡瀅、LOHO聯(lián)合創(chuàng)始人兼覓麗季CEO陳敏、十二棟聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO亂亂、莫嘰文化創(chuàng)始人兼CEO馮德將共同參與了討論。

與此同時(shí),元璟資本合伙人王琦、魔筷科技合伙人薛元昊、安克創(chuàng)新全球品牌負(fù)責(zé)人陳亞蕾、冰泉公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理程英奇、36氪基金創(chuàng)始合伙人兼36氪集團(tuán)副總裁趙甜、樂(lè)言科技高級(jí)副總裁劉沖、bosie創(chuàng)始人劉光耀、恒天然集團(tuán)大中華區(qū)活力營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)單元益生菌負(fù)責(zé)人王樂(lè)濛、端點(diǎn)Terminus合伙人兼業(yè)務(wù)專家楊琴、bebebus聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO沈凌、火雞電器CEO王強(qiáng)、LocationCEO白二把發(fā)表了精彩的獨(dú)立演講。

以下是參會(huì)嘉賓在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主題演講、圓桌討論等環(huán)節(jié)中的金句分享。