7月10日，德邦證券召開年中會議，《德邦頭條》同步推出“乘長”系列專題，分享管理層發展理念，傳遞信心與力量。首期，德邦證券CEO武曉春帶來“聚勢而強，釋放德邦乘數效應”的主題發言，總結上半年發展成果，分享如何在行業賽道中，圍繞“用戶思維”打造創新業務形態，找到業務乘數釋放空間。

德邦證券的五個“新”

上半年公司各項工作呈現很多亮點，各項工作開展如火如荼，蓄勁向上，可以總結為五個“新”：

一、全面升級，展現新氣象

今年以來，公司投入資源陸續完成了標識煥新、落子外灘、愿景明晰、企業文化升級等一系列變革，提高站位、彰顯決心，清晰傳遞“全球化的科技投行”的共同愿景和德邦文化價值觀，向“五年進入行業前五”的目標看齊。

二、人才集聚，再添新力量

各部門與人力資源部廣納賢才，上半年篩選潛在候選人無數，為公司發展注入新的能量。目前，“大資管”、“大財富”、“大投行”、“大投資”四大板塊領軍人物就位、團隊不斷完備，研究、銷售、科技等支撐力量明顯夯實，整裝待發，未來可期。

三、用戶思維，轉變新思路

上半年公司打破慣性，擁抱“用戶思維”。從業務線自我立場逐步轉變為客戶立場，從“需求-產品服務-渠道”出發檢視業務，增強客戶體驗，轉變用戶思維。

四、行動迅速，做出新成績

依托不斷壯大的隊伍和持續清晰的路線，各團隊奮勇爭先、只爭朝夕，以“二次創業”心態取得了多項突破：二級投資優化豐富策略，財務貢獻卓越;銷售交易快速起步;研究所已覆蓋重點領域，機構銷售快速補齊華南區短板;財富管理線下引入高凈值客戶、提升銷售能力，線上廣泛探索每日迭代，新媒體運營初具規模;投行業務堅持精品路線，做深生態服務、加大資源儲備;資管業務深度探討合力轉型，完成內部管理與業務重塑;基金公司形成新的發展路線，試水線上合作與特色服務;期貨業務搭建量化平臺打造產品線。一級投資穩步推進。

五、保障堅實，守護新方向

每項新業績的實現離不開公司“大后方”綜合保障與服務支持。上半年職能部門小步快跑、貢獻力量：財務管理部助力公司融資取得進展;風險管理部持續迭代風控標準，提升監控體系效率，稽核督察部排查整改內控隱患;合規管理部有序推動分類評價工作進展，致力于2021年度分類評級大幅提升;科技條線組建代表敏態的科技中心，推動財富科技、金融工程等多線賦能;董事會辦公室保障年度董事會、股東大會順利召開，公司治理結構日趨完善;企業傳播部接力宣傳傳遞公司發展氣勢，積極申報摘取多項行業殊榮;戰略賦能部協助推動業務對接賦能;人力資源部加速引進人才;規劃發展部持續引戰籌備上市、優化戰略分析體系;運營管理中心不斷提升集約化水平;綜合管理部完成總部搬遷、職場擴租、配套裝修、持續維護辦公環境。

2同聲相應 聚勢而強

如果用跑道來比喻行業賽道，用比賽來形容同業競爭，給我感覺，公司當前就像一輛高配賽車，車身光亮、馬達轟鳴、躍躍欲試;車隊成員鉚足了勁、摩拳擦掌，期待一戰成名。但賽場瞬息萬變，一切皆有可能，需要用策略、配合來共同成就。結合公司實際，我們在開展工作過程中也需要關注以下幾點：

打鐵還需自身硬。在日常工作中，要對自己主動設目標，秉承“追求卓越”的態度，在公司不同發展時期下，不斷精進專業能力，提高所在條線的核心競爭力，避免成為“木桶效應”中的致命短板。

磨合擰成一股繩。隨著公司隊伍日益壯大，綜合背景的復合型人才在不斷擴充，每個人都需要保持“用戶思維”，從對方角度出發，跨半步交互，加速磨合、彼此融合。對外服務時，凝心聚力形成統一的打法;對內合作時，也需要上下游環節、前中后臺部門換位思考，與人方便。

了解對手思異同。了解跑在前面的對手可以看清市場格局、看清所處階段，了解同類型的對手可以啟發破局思路、汲取試錯經驗。只有看清機會、看清發展異同點，才能在當下階段打出我們的特色牌，打出士氣。

堅持結果為導向。“以終為始”，我們目的是實現愿景、達成目標，這意味著當前發展階段的每一項舉措、每一個創新，都要緊密圍繞解決痛點、產生效益的最終目的，倒推如何堅定邁出每一步，充分理解“為了什么、要做什么”來達到我們的目標。

3找到業務乘數釋放空間

今年年中會議的主題是“乘長”。業務乘數效應是傳統業務實力和創新業務形態的綜合作用結果，通過創新重構傳統，讓價值得到更大程度釋放、被更廣范圍所接納、讓市場有更多認可。通過乘數效應走出困局或快速起勢的案例，在很多領域都有耳熟能詳的代表：例如手機領域的蘋果、通訊領域的微信、游戲領域的超級細胞、汽車領域的特斯拉、支付領域的支付寶等等。證券雖是強監管行業，但外部環境的變化及政策導向的調整，一次次為致力于提升客戶體驗、解決核心訴求的創新業務形態提供了萌芽土壤，例如放開非現場開戶掀起互聯網證券浪潮，禁止包干制開啟投行平臺化服務客戶思路，疫情疊加直播催生新媒體投顧等。在日趨同質化的成長甚至成熟市場中，也有機會找到發揮空間。

“五年進入行業前五”的目標這是一個遠大的目標，只有心懷期待，才會勇往直前，2021年已經過半，相信在下半年德邦證券仍然會繼續奮勇前行，積極把公司做強做大，解決用戶問題，滿足用戶需求，德邦證券此刻在加速發展，希望憑借自身的實力，開創全新領域。