提要

企業(yè)和人一樣，飛黃騰達(dá)的時(shí)候，大家沒啥區(qū)別。真正拉開差距的，是低谷時(shí)在做什么。是直接躺平，還是怨天尤人，還是苦練內(nèi)功?蘭州騰達(dá)壹品在疫情期間彎道超車，既憑硬功夫，也有巧功夫。

做標(biāo)識加工的第23個(gè)年頭：

利潤在減少，危機(jī)在增加

用一年的時(shí)間彎道超車可能嗎?騰達(dá)壹品的總經(jīng)理李玉明已醞釀很久，不管行不行，客觀上和主觀上他都得這樣做。

從1998年成立騰達(dá)壹品，李玉明做了23年的廣告牌標(biāo)識加工。也有過風(fēng)生水起的光景，但論現(xiàn)在，利潤不斷減少，李玉明的危機(jī)感在增加。

方向感在哪里?這個(gè)倒不難。李玉明想在金屬加工領(lǐng)域做點(diǎn)更難的事情。鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展迅速，他注意到，如今包括加工廠在內(nèi)的80%廠房都用鋼結(jié)構(gòu)建造，需求相當(dāng)旺盛。

△如今，大多數(shù)廠房都開始采用鋼結(jié)構(gòu)建造。

從廣告標(biāo)識制作到鋼結(jié)構(gòu)加工，都是金屬，但鋼結(jié)構(gòu)是厚板鋼材，技術(shù)不難，難的是加工設(shè)備。切十幾毫米的碳鋼管材，過去等離子根本切不動。要做這個(gè)，必須上激光加工。

此外他發(fā)現(xiàn)，出貨量也在拖他的后腿：原來的設(shè)備加工效率太低，訂單多但消化不了。偶爾因?yàn)槟硞�(gè)產(chǎn)線上的工人辭職或者請假，連按期交付已有訂單都難以保證。

人員是最難管控的。“我寧愿去管控機(jī)器，也不想去管控人員。”李玉明說。

再想遠(yuǎn)一點(diǎn)，他覺得機(jī)器代人一定是未來趨勢。盡管地處西北，但李玉明關(guān)注到，東部沿海城市的一些企業(yè)已經(jīng)涉足無人車間。未來的競爭是誰的人員最少，機(jī)器最精良。“到那時(shí)候，不是發(fā)展的問題，而是生存的問題。”

△李玉明正在指導(dǎo)工人操作設(shè)備。

誰說不是呢?論生存，市場如戰(zhàn)場，兵器的好壞關(guān)乎勝負(fù);論發(fā)展，工具十分重要。而激光加工設(shè)備就是會下蛋的雞。

想明白了這些，李玉明說干就干。

尋找會下蛋的雞：

TS65面前動了心 ，售后吃下定心丸

一臺質(zhì)量過硬的激光切管機(jī)動輒售價(jià)百萬，李玉明對情況又不熟悉，尋找合適設(shè)備的過程相當(dāng)漫長。

一個(gè)蘭州當(dāng)?shù)刭u切管機(jī)的朋友，建議他去看宏山激光的設(shè)備，“這一家足夠了，看其他的也是浪費(fèi)時(shí)間”。

他很快直奔西安，考察宏山激光的真機(jī)。讓工作人員給他現(xiàn)場演示切工字鋼、 U型鋼。“切出來的精度、速度，各方面都在我們的預(yù)判之中。”

但李玉明還有其他的顧慮，這么大的設(shè)備、這么重的投資，包括他在內(nèi)，公司沒有一個(gè)人有操作經(jīng)驗(yàn)。機(jī)器買來之后，會用嗎?操作不當(dāng)，出現(xiàn)故障該怎么辦?

和大多數(shù)廣告標(biāo)識制作公司一樣，騰達(dá)壹品也是小本經(jīng)營。激光切管機(jī)是一筆很大的投資，一旦機(jī)器工作過程中遇到問題無法解決，不僅影響生產(chǎn)，還會形成一筆重大負(fù)債。

△激光切管機(jī)對騰達(dá)壹品來說是一大筆投資，因此格外關(guān)注品質(zhì)與售后。

為此，李玉明花了很多時(shí)間側(cè)面了解宏山激光的設(shè)備配置和售后。在上海工業(yè)博覽會，宏山激光的人員和他說，購買機(jī)器后須派人員到廣東總部參加半個(gè)月操作培訓(xùn)，培訓(xùn)考試合格后才能持證上崗。李玉明覺得，這家企業(yè)有點(diǎn)較真。

但真正給他吃下定心丸的還是售后。宏山激光承諾售后服務(wù)電話7*24h全程在線并即刻反應(yīng)，機(jī)器使用遇到任何問題都可以找售后維修人員。他后來為數(shù)不多的幾次尋求售后幫助，無論多晚，售后人員都會很快上門協(xié)助問題解決。

最終于2020年底，李玉明在多方考察之后購入宏山激光TS65切管機(jī)。

一次疫情，一臺設(shè)備：

成功實(shí)現(xiàn)彎道超車

受疫情影響，2020年行業(yè)訂單普遍減少，李玉明察覺出機(jī)會：這時(shí)候引進(jìn)設(shè)備，可以在不耽誤生產(chǎn)的情況下度過磨合期。而等到疫情結(jié)束，騰達(dá)壹品的實(shí)力與一年前已不可同日而語。

為此，他受到過同行的質(zhì)疑，認(rèn)為他在鋌而走險(xiǎn)。但是現(xiàn)在，實(shí)實(shí)在在的成績最有說服力。

加工能力的提升最為顯著。材料的范圍一下子擴(kuò)大了，無論是鋁管和不銹鋼管，還是厚度十幾毫米的碳鋼管，包括異型的工字鋼、 U型鋼、角鋼，騰達(dá)壹品都能加工。

△U型鋼

△角鋼

不光是加工范圍變大。“同樣的材料，加工精度簡直是一個(gè)天一個(gè)地。”李玉明感慨。加工后的零件，毛刺再沒有出現(xiàn)。拼接的精度也相應(yīng)提高，誤差在0.1毫米之內(nèi)，呈現(xiàn)出來的效果是，“兩米之內(nèi)你都看不出拼接口在什么地方。”

除此之外，李玉明最滿意的是省人工。以前完成10根管子切割下料，是3個(gè)工人一天的工作量，現(xiàn)在TS65切管機(jī)可以自動上料，無需人工的情況下15-20分鐘全部完成。

節(jié)約出來的時(shí)間和機(jī)器不能浪費(fèi)，李玉明開始涉足鋼結(jié)構(gòu)加工，計(jì)劃投產(chǎn)桁架。在蘭州，桁架的需求量大，但主要從外地進(jìn)貨。李玉明看準(zhǔn)這一商機(jī)，“如果本地生產(chǎn)，更有價(jià)格優(yōu)勢”。

△TS65可以自動上料，原來3個(gè)工人一天的工作量，現(xiàn)在15-20分鐘全部完成。

23年標(biāo)識加工從業(yè)，李玉明積累下來的是蘭州本地的人脈，以及服務(wù)客戶的經(jīng)驗(yàn)和能力。做這件事，他有理由志在必得。

設(shè)備能兼容的材料多，開始有同行找騰達(dá)壹品代加工，只要機(jī)器有空他就接。李玉明是個(gè)達(dá)觀的人，“大家共同發(fā)展，沒有什么不好”。

未來逐漸變得明朗。因?yàn)榘茨壳暗膽B(tài)勢發(fā)展，他估計(jì)這臺設(shè)備很快會不夠用。后續(xù)考慮再引進(jìn)設(shè)備，“這樣，現(xiàn)在這臺TS65就可以專做厚管加工。”李玉明說。