房地產(chǎn)行業(yè)的商業(yè)模式與運營理念都得到不同程度的重塑，為順應(yīng)新形勢，房地產(chǎn)營銷企業(yè)必須加速轉(zhuǎn)型升級步伐，搶占下一個發(fā)展制高點。

鴻鵠中國主動召開本次峰會，希望在新形勢下，為房地產(chǎn)營銷企業(yè)找到更為契合行業(yè)發(fā)展的新思路和新方法。接下來，讓我們看一下本次峰會的亮點和精彩。

一，大咖分享，顛覆傳統(tǒng)，啟迪未來

中國房地產(chǎn)心智營銷第一人、九龍辰品聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長劉顯才校長，帶來分享《切割營銷——中小代理公司破局突圍之道》。

劉顯才校長總結(jié)到：三四五線城市的中小代理公司，在開發(fā)商降價換量的營銷背景下，其營銷價值逐漸被弱化!傳統(tǒng)代理方式無法給到甲方應(yīng)有的或者理想狀態(tài)的結(jié)果，因而受到整個市場行情的沖擊較大。

在峰會上，劉顯才首次推出“切割營銷”概念，在市場下行周期，為中小代理公司結(jié)合自身發(fā)展現(xiàn)狀和本土優(yōu)勢，找到清晰的戰(zhàn)略方向。并且顛覆傳統(tǒng)營銷方式，在本土形成自己的規(guī)模優(yōu)勢和品牌影響力，不斷深化，成為當(dāng)?shù)氐木揞^。

首席地產(chǎn)操盤手、全案策略操盤專家——鄭振飛老師，帶來分享《操盤拾見—20年60盤350億，如何操盤項目》。

鄭振飛老師從事房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域20年，參與操盤60多個，其中從“拿地的頭”到“清盤的尾”完整操盤10多個。在鄭振飛老師看來：地產(chǎn)操盤手可以說是決定或影響一個項目生死成敗的人，他要預(yù)判行業(yè)趨勢、吃透土地價值、為項目做出精準(zhǔn)定位，他必須把握市場態(tài)勢、鎖定競品動態(tài)，抓住時機入市推盤;他必須在正確時間做出正確的決定，讓一個項目步步為贏。

鄭振飛老師在本次峰會分享了他20多年的操盤經(jīng)驗，從定位、定價、定時、定量等不同角度，將其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)一一講解，為大家啟發(fā)思維、拓寬認(rèn)知。

中國房地產(chǎn)全系閉環(huán)營銷模式創(chuàng)始人、三四線難點項目核爆快銷實戰(zhàn)導(dǎo)師——王一禪老師，帶來分享《橫盤時代，房地產(chǎn)營銷逆勢翻盤之道》。

王一禪老師認(rèn)為：在房地產(chǎn)橫盤時代，以往的營銷邏輯已經(jīng)不能滿足客戶的需求，不管是一二線城市還是三四五線城市，其內(nèi)部邏輯都會發(fā)生變化，如果還在使用傳統(tǒng)營銷方法，不去改變和創(chuàng)新，很可能在未來的市場環(huán)境中被淘汰。

峰會現(xiàn)場，王一禪老師為房地產(chǎn)營銷企業(yè)在規(guī)模維度、區(qū)域維度、業(yè)務(wù)維度、專業(yè)維度、空間維度、競品維度等方面提出新思路與新方向，如何在未來做大市場，真正在行業(yè)里占有一席之地。

二，構(gòu)建地產(chǎn)新體系，實現(xiàn)微轉(zhuǎn)型破局突圍

鴻鵠中國創(chuàng)始人、“買房送裝修”房產(chǎn)快銷模式開創(chuàng)者——劉鴻鵠先生，帶來分享《解構(gòu)新模式，踐行微轉(zhuǎn)型》。

鴻鵠“買房送裝修”房產(chǎn)快銷模式從14年開創(chuàng)至今，已運營7年，現(xiàn)已在全國落地項目達到25省份、超過300個城市、累計超過1000多個，早已形成了一套非常成熟化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的模式賦能體系。

不止于此，劉鴻鵠先生在峰會上提到：模式也是助力房地產(chǎn)營銷企業(yè)快速、高質(zhì)量完成升級蛻變的利器，它可以與拓展市場的主業(yè)相輔相成，提升品牌自身影響力和市場占有率，構(gòu)建強大自身的業(yè)務(wù)鏈條體系。

除此之外，房地產(chǎn)行業(yè)迎來新變局，孕育著新的挑戰(zhàn)，包括業(yè)務(wù)盈利的生存挑戰(zhàn)，服務(wù)創(chuàng)新的發(fā)展挑戰(zhàn)以及業(yè)務(wù)模式拓展的領(lǐng)先挑戰(zhàn)。

劉鴻鵠先生表示：在市場多變情況下，我們房地產(chǎn)營銷企業(yè)應(yīng)該基于自身業(yè)務(wù)體系不斷改造和擴張，構(gòu)建針對“房地產(chǎn)行業(yè)”的全方位立體化格局，而不僅僅只是“房地產(chǎn)營銷”，這樣才能便于對整個市場的布控，找準(zhǔn)自己的錨點，提升自己的生存空間。

峰會上，劉鴻鵠先生首次推出，鴻鵠中國將在房產(chǎn)快銷服務(wù)平臺不斷深化的基礎(chǔ)上，在建筑模塊、金融模塊、智慧社區(qū)、美好生活、營銷工具等眾多版塊，持續(xù)為合作伙伴提供專業(yè)、品質(zhì)、高效的綜合服務(wù)，傾力打造“中國房地產(chǎn)全供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺”!

三，實戰(zhàn)案例，深度剖析，見證翻盤秘訣

鴻鵠中國總經(jīng)理王可女士，帶來分享《如何一個月落地7個樓盤》。

王可女士通過結(jié)合大數(shù)據(jù)，對如今房地產(chǎn)市場環(huán)境、代理公司的生存狀態(tài)進行深度分析，在王可女士看來，在三四五線城市中，30%--35%的代理公司已轉(zhuǎn)行離開;30%的代理公司轉(zhuǎn)行做渠道分銷;25%的代理公司手中項目極少，而且都是全案代理;10%的代理公司利潤和銷售量勉強維持公司運轉(zhuǎn)，但業(yè)績也有下滑的趨勢。

基于代理公司如何擺脫困境、快速拓展樓盤項目的需求，王可女士熔煉17年從業(yè)經(jīng)驗以及每年與百余開發(fā)商的溝通交流中累計的實戰(zhàn)案例，對開發(fā)商思維以及合作模式的掌控的思路一一剖析，深度講解。力求讓每一位地產(chǎn)人看透、吃透，形成自己的一套思維體系，在以后與開發(fā)商談判中事半功倍。

鴻鵠中國恩施城市戰(zhàn)略合伙人、領(lǐng)秀地產(chǎn)董事長兼總經(jīng)理——周坤總，帶來《30天爆銷207套，滯銷盤變網(wǎng)紅神盤》案例分享。

在恩施圈，周坤總以及所帶領(lǐng)的團隊，是公認(rèn)的爛盤、尾盤救火隊，在恩施開發(fā)商都說：“沒有周總賣不掉的房子”。峰會上，周坤總將其中的操盤方法和思路，以及具體的實措分享了出來。

模式介入前：項目位置較偏，交房較晚，前代理公司的營銷方法過時，賣點不突出，營銷無爆點，來電來訪低，項目提價困難，市場競爭力較弱，8個月時間僅銷售67套。

模式介入后：重塑項目價值，線上線下全渠道廣告覆蓋，成立160人電銷團隊拓客......通過鴻鵠中國一系列專業(yè)營銷賦能，配合絕對的執(zhí)行力，實現(xiàn)30天爆銷207套，回款超1.5億元。

鴻鵠中國長春城市戰(zhàn)略合伙人、盛譽地產(chǎn)總經(jīng)理——孔宇總，帶來《擺脫渠道綁架，30天狂銷100套》案例分享。

“帶客通”品牌創(chuàng)始人、渠道聯(lián)合包銷模式開創(chuàng)者孔宇總，深耕地產(chǎn)行業(yè)15年，擁有豐富的代理、開發(fā)和渠道整合的全行業(yè)經(jīng)驗，成為長春房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的先行者。

在峰會上，孔宇總將實戰(zhàn)案例深度剖析，落地到具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)，讓大家?guī)е�項目問題來，帶著方案策略走!

模式介入前：該項目一期屬于尾盤項目，二期發(fā)售時間不確定，被渠道綁架嚴(yán)重，拓客方式單一，案場來訪少，客戶知曉度低，市場競爭激烈，月銷5套左右，資金壓力巨大，急需快速去化完成目標(biāo)。

模式介入后：通過鴻鵠中國專業(yè)團隊的營銷賦能，以及開發(fā)商、合伙人的高效配合，打了一個漂亮的翻身仗，實現(xiàn)月銷100套，改善了項目口碑，快速完成去化目標(biāo)。并且到后期五盤聯(lián)動，17天勁銷1.2億，合伙人對模式的信心爆棚。

鴻鵠中國城市戰(zhàn)略合伙人，一直是作為鴻鵠快銷模式在全國布局拓展的重要戰(zhàn)略合作伙伴，隨著全國的深耕布局，許多優(yōu)秀城市戰(zhàn)略合伙人憑借不懈的努力，做出讓人驚嘆的業(yè)績。

此次峰會，邀請到呼和浩特、包頭城市戰(zhàn)略合伙人羅希源羅總帶來分享——“如何利用鴻鵠快銷模式，從全案代理一個項目逆襲到3個月拓展10余個樓盤”的實戰(zhàn)方法。

羅總表示：“如果你有野心，也有信心去成為本土房地產(chǎn)營銷企業(yè)的領(lǐng)頭羊，那么為應(yīng)對市場變化，就要積極并且堅持做'寬一米深一萬米'的戰(zhàn)略，而鴻鵠快銷模式無疑是一把利劍，是你提升市場占有率、致力于發(fā)展本土第一品牌影響力的無上之劍!我相信，鴻鵠中國一定是我們最堅實的保障，與鴻鵠一起，必定可以實現(xiàn)夢想，鑄就輝煌!”

四，授牌合作，同心同力，筑夢未來

突破局限與困境，轉(zhuǎn)換思維與角色，打開新事業(yè)格局。本次峰會還有一項亮點，第二屆鴻鵠中國金牌合伙人正式授牌!

湖北恩施城市戰(zhàn)略合伙人周坤總、內(nèi)蒙古呼和浩特/包頭城市戰(zhàn)略合伙人羅希源總、廣西桂林/柳州城市戰(zhàn)略合伙人汪晨總、浙江溫州城市戰(zhàn)略合伙人王政斌總、江西贛州城市戰(zhàn)略合伙人尹賢軍總、山東德州城市戰(zhàn)略合伙人葉冰總正式入選第二屆鴻鵠中國金牌合伙人名單。

金牌合伙人在城市戰(zhàn)略合伙人的基礎(chǔ)上，可以得到營銷扶持、擴張扶持、政策扶持、資金扶持等更加豐厚，更加有力度的賦能服務(wù)，助力開創(chuàng)更加美好的未來。

除此之外，在本次峰會又新增眾多城市戰(zhàn)略合伙人，鴻鵠中國城市戰(zhàn)略版圖進一步擴大!

在未來，順應(yīng)時代的發(fā)展趨勢，助力大家擺脫“沒錢、沒盤、沒人”的尷尬困境，找到突破口，打造“頭腦型”運營模式，占領(lǐng)市場高地。

五，創(chuàng)新與變革，在變局中開新局

至此，“中國房地產(chǎn)營銷企業(yè)微轉(zhuǎn)型峰會”在與會嘉賓、行業(yè)大咖、全國五湖四海的地產(chǎn)界人士的共同見證下，完美閉幕!

當(dāng)前，行業(yè)的發(fā)展邏輯已經(jīng)出現(xiàn)了深刻變化，瞬息萬變的市場環(huán)境中，“在被迫變革之前就進行變革”，往往能把握市場變革的主動權(quán)。

不斷創(chuàng)新與變革，是我們致力成為房地產(chǎn)快銷服務(wù)平臺的領(lǐng)航者信念，也是將來打造成最具價值的中國房地產(chǎn)全供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺的堅持!鴻鵠中國將不斷精進，為中小房地產(chǎn)營銷企業(yè)助力，為行業(yè)發(fā)展持續(xù)賦能。更多詳情信息歡迎搜索微信公眾號：鴻鵠營銷。