2021年6月30日，由中童傳媒主辦的“動銷中國·嬰童產業京津冀峰會”在河北石家莊圓滿落幕。

主辦單位：中童傳媒

河北聯合主辦：緣龍商貿、紅藤志、怡貝源、駿哲商貿、芳德華商貿、一溜嬰童、惠營食品

天津聯合主辦：浦斐斯

戰略合作伙伴：Nurti壹營養、湯臣倍健、蓓康僖、高骼、安貝兒

協辦單位：瑞哺恩

支持單位：Arla寶貝與我®

6月30日，以“選品 聚客 精準動銷”為主題的動銷中國嬰童產業京津冀峰會正式落地石家莊，會議備受行業矚目，在啟動儀式上，來自行業內的中堅品牌以及京津冀地區標桿渠道商代表齊聚舞臺，用手掌“點亮”京津冀嬰童市場，共同來拉開動銷中國·嬰童產業京津冀峰會的序幕。

中童傳媒總經理劉琳在開場致辭《終點不變 路徑已改》中表示，這個市場已經發生了非常大的變化，也許你曾經是你區域里面的佼佼者，也許你曾經是某一個細分品類的佼佼者，但是你會發現隨著95后的出現，今天在座很多70后80后的老板都不知道怎么跟他們連接了，顧客不進店了。所以有的人退場了，離開了這個行業，有的人還在堅持、堅守，在這種情況下，我們要找新的方法，找到更好的聚客方法，我們要找到更多好的產品，能夠帶來流量互動的產品。

中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲開場演講《全域營銷，精準動銷》中分享到，京津冀市場涉及到三方面的特征：第一，存在“市場分割”現象，雖然從國家層面說京津冀一體化，但實際上母嬰市場一直存在“分割化”的情況，包括天津、北京，并且在短時間內不會有太大變化;第二，由于地域“市場分割”的特殊性，導致了渠道的層級、門店的層級非常豐富，既有非常超前的，比如購物中心店，與電商結合得比較好的，也有鄉鎮店，從一線到五線全覆蓋。第三，品牌認知強，以前我們認為河北市場是偏性價比的市場，但通過走訪發現，河北市場認知轉變比較慢，但是一旦認可某個品牌，就會對這個品牌產生比較強的認知感。

“選用戶所愛，賣用戶愿買”

重視營養品的門店需要有很強的“辨癥”能力，這就需要上游有一個強大的、專業的代理商，對此，Nutri壹營養營銷總經理趙辛磊在主題演講《營養品經銷商轉型服務商分享》中分享到，營養品類代理商應該轉型服務商，在營銷過程中要重新建立核心能力。服務商應該掌握之前不具備的技能，作為品牌方，不應只是給產品，品牌方要給到產品策略、營銷模式，而不只是促銷;作為服務商，相比之前要有商品的規劃能力，代理產品、物流已不是核心能力。

大連鎖有價格優勢，奶粉對于他們來講是第一磁石品類、第一剛需;但是對于單店和小連鎖不是，所以要抓第二磁石品類——營養品，關于營養品如何選品，佰騰藥業嬰童營養學院總監鄒婧在主題演講《母嬰營養品經營乘勢啟航》中分享道：“現在都是線上做品牌，線下來推廣。首先我們看一下選品，基于現有的產品推廣模式的轉變。第一，現在所有的選品一定要選擇有品牌力的產品;第二，產品有網紅屬性，第三，產品自帶流量，選擇這樣的品牌之后，你會發現門店做推薦、做活動，就會有事半功倍的效果。”

視頻領域你如果不去占領，就會被別人占領。短視頻最后一個戰場一定是在微信，所有流量的終結一定在私域里。玖小時創始人張媛分享了《門店重生：視頻號、社群、直播流量大融合》的主題演講，她認為在微信視頻號生態里，我們用公眾號、社群、小程序，包括直播，形成整個閉環，去完成私域流量的有效成交。

并且許多網紅門店都通過新零售的方式在疫情之后取得了較好的發展。值得一提的在會議現場網紅達人李寧寧、侯雪、李妍、石紅霞、劉文博等在現場做起了直播，整場直播活動不僅引起C端反響，同時更引起了B端共振，也讓大家看到新零售連接兩端所帶來的變化。

奶粉利潤越來越低，母嬰店需要尋找新的增量，來填補這個“窟窿”。高骼乳業董事長李松林在《母嬰店的增量與兒童粉》的主題分享中表示，我做了20多年奶粉，我認為母嬰店前些年的發展太過于粗獷。很多母嬰店遇到問題，就去賣洗衣液，我覺得有點可惜，母嬰店還是要做自己專業的事情，母嬰生意有周期性，一個新生兒從0到3歲就沒有客戶了，客戶不斷流失，與其做其他品類，為什么不想著延長周期，把原來3歲的生意做到10歲呢?這是我們創辦兒童奶粉的理由。

在《以不變應萬變，以萬變應不變》的主題分享中，蓓康僖市場總監資小斌表示，所有商業的底層邏輯是只有創造了價值，才能賺到與價值匹配的利潤。創造價值不變，創造方式萬變。對于品牌商而言，第一，我們強調產品的競爭力，尤其是奶粉，一定要有完整的產業鏈，并具備研發能力;第二，銷量基本盤，市場占有率和利潤;第三，要有市場銷量肯定要有品牌差異化，差異化的定位，包括相應的投入;最后，還有有渠道粘合度，專業團隊+共生共贏。

賦能終端，價值重塑

“5萬塊錢就能收購一個門店!”現在的母嬰店嚴重貶值，門店經營方式發生根本改變，行業逆勢下行，消費者面臨迭代，母嬰店新的機會點在哪里?在《母嬰店的價值重塑》對話環節，河北王子羊董事長楊會臣發表了自己的看法：“在新形勢下，母嬰店如果找到核心的突破點，就能夠在未來成功轉型，比如在人口紅利消失，嬰童消費市場萎縮的情況下，能否在孕期或者準媽媽階段找到新的消費需求，十分關鍵。從實體門店轉型經營這個維度來講，傳統的母嬰門店如何結合線上做好實體電商，挑戰與難度很大，在電商、直播等線上經營方式形成趨勢的時候，門店要思考的是如何將線上與線下的經營模型相結合，公域流量與私域流量的運維相協同，母嬰店的轉型升級勢在必行，機會就在于你如何做好選擇。”

選好供應商是很大的突破點。中童傳媒總編王晨與河北愛尚嬰董事長文力強就《母嬰渠道整合與供應鏈挖潛》主題展開對話，文力強說：“在服務項目上，我們掙不到錢，我們強勢的地方是經營商品，每個品類的商品都不錯，而且利潤率好。在渠道的三個部分里面，代理商是最難受的，其次是廠家，而我們零售商相對來講是最舒服的。我們的優勢是客戶群體更多，分布更廣，體量更大(幾百家門店)，把盤子做到一定規模，更深地挖掘供應鏈，甚至跟工廠合作。”

“代理商考慮最多的是市場壓力，而不是變革壓力。”在《京津冀母嬰渠道動銷調研數據報告》中，中童研究院院長高冬梅分享到：“目前河北市場面臨的主要壓力是動銷慢、出貨難、不回款，結款的時間拉長，這與當地主要的零售端的類型有關，有一些中小型的門店穩定性相對來說比較弱，很多單體店倉儲受限，所以要求一件代發。”

在“賦能新篇”板塊中，中童傳媒總編王晨與雅士利國際中國品牌奶粉事業部京津冀蒙大區總監王鵬、宏運乳業商貿有限公司總經理尹恒就《新國貨，正當潮，國產粉領跑時代到來》主題展開對話。

宏運乳業商貿有限公司總經理尹恒說：“之所以在2008年選擇做國產奶粉有以下幾方面原因：第一，首先作為中國人，必須要支持國產品牌;第二，所在區域的消費者更加信賴于國產品牌;第三，2008年事件之后，我覺得對國產奶粉品牌是一個機會，是一個重塑國產粉的機會。”

由于奶粉新政等原因，奶粉這兩年提速很大，這就要求品牌商和渠道商要“順勢而為”，對此，雅士利國際中國品牌奶粉事業部京津冀蒙大區總監王鵬認為主要體現在三個方面：第一，趨勢;第二，品牌的優勢;第三，整個門店的賦能。

門店聚客：專業、顏值or私域流量運營?

在“一商一策”對話環節，天津浦斐斯總經理呂紀承、緣龍商貿總經理李衛軍、駿哲商貿總經理胡金雪、芳德華商貿總經理華宗明就《服務&模式，代理商如何賦能門店引流聚客》主題展開了探討。

在接下來的對話環節中，紅藤志商貿創始人張子越、一溜嬰童總經理陳掘、唐山貝增商貿有限公司總經理汪勝強、匯津瑞達百貨商貿副總經理聶辰剛就《品類&賦能，代理商如何助力門店提升專業度》話題展開了探討。

安貝兒品牌創始人劉雨飛發表了主題演講《智造三好品牌 打造共生渠道》，他分享道：在目前競爭更加復雜的時候，其實洗護品類是一個非常好的點，當然洗護品類是目前比較大的一個挑戰。如果大家還是想賣洗護品類的話，這個不亞于當年的奶粉。今年半年洗護品牌甩貨有點激烈，明年會更激烈，到明年下半年，整個洗護會變得更加有趣一些。

在“新零售落地”板塊，社群營銷專家梁文斌在主題演講《門店重生：社群+直播，母嬰門店私域精細化運營之道》中分享到：“我建議先用企業微信承接外部公域流量，之后做轉化，個人微信是運用付費用戶的需要做復購。企業微信做第一次的接觸和成交，個人微信做運營、做復購，這是企業微信和個人微信最主要的差別。”

在《客從哪里來?如何精準動銷?》對話環節中，米氏北京分公司負責人王健豪、東方麗嬰總經理楊晶、保定麗家果果總經理楊艷鎖、三河愛童母嬰總經理馮穎、保定寶貝一族總經理劉文博，各自分享了自己的觀點。

在“新門店”板塊，涿州親親寶貝總經理李磊、邯鄲柚子母嬰總經理白薇、增村愛嬰坊總經理李妍、母嬰子家總經理石紅霞針對《如何打造高顏值、高粘性的新門店》話題展開討論。

會議最后，中童傳媒總編王晨在主題演講《新動銷的根基是消費原點》中分享到：“今天分享的核心，不是每一種方式都適合你，但是我認為我們要把邏輯分享給大家，即你思考問題的起點是什么?其實很簡單：第一，要看你顧客的最新需求是什么?第二，運用哪個長項能夠解決?你只需掌握一項技能，頂破天，就可以在江湖上找到自己的立足之地。”

場內是激烈的思想交鋒，場外是逸趣橫生的品牌“風情”展，Nutri壹營養、湯臣倍健、蓓康僖、高骼、安貝兒、瑞哺恩、Arla寶貝與我®等品牌展位面前人流絡繹不絕，品牌商與渠道商熱情交談，展位前更有中童傳媒的小主播在線直播，通過中童U選展開會場內外的實時直播。

干貨滿滿的會議結束之后，動銷中國·嬰童產業京津冀峰會晚宴正式開場，來自京津冀母嬰行業的渠道商們齊聚一堂，觥籌交錯間，迎來了屬于自己的榮耀時刻。

伴隨著2021年上半年臨近尾聲，今年上半年最后一場動銷中國·嬰童產業峰會圓滿成功，下半年母嬰人將繼續戮力同心，砥礪前行!