2021年的這個春天，對做鋼結構加工的邢延益而言，和其他中小企業主一樣難忘。

不同的只是，面對建筑原材料價格一路飛漲，同區域的同行被逼到不敢接單，門庭緊閉，但邢延益的龍口信達卻停不下來，工廠產能全部排滿。

有這樣的局面，全憑了他多年努力完成的鋪墊。

從一個僅十來名員工的小工廠，一步步發展到今天超3萬平方米的企業，做到煙臺鋼結構加工領域的數一數二，龍口信達花了20年時間。

回過頭看，它的每一個腳印都異常清晰。有踩準時代節拍的幸運，也有長期用心經營的必然。

作為一個普通中小企業的掌舵人，邢延益身上有那種屬于民營制造企業主的共性。就是極度務實，然后步步為營，以及非要用有限的資源做更多事的決心和韌勁。

一本與時代有關的發家史

如果要總結龍口信達的發家史，那就是：趕上好時候，趕上好運氣。

2000年，邢延益在煙臺市靠近市政府的地方低價買下20畝地，成立了龍口信達鋼結構有限公司，從此有了近9千平方米的廠房。

在此之前有兩個事情與之相關。一是1996年中國鋼產量超過1億噸，之后一直位居世界鋼產量首位。二是從1998年開始，中國進入房地產的黃金十年。

但當時，鋼結構的應用不溫不火。那時他還不會想到，2008年北京奧運會場館的建成會是一個節點，之后鋼結構在建筑行業的需求迅速爆發，而他也有幸趕上這一趟中國城市化的快速列車。

在中國，過去建房子主要用混凝土，但自重比較大，而鋼結構的組成形式不象混凝土結構那樣單一，且自重輕、強度大，可以廣泛應用于跨度要求較大的廠房、體育館、展覽館等。

2008年北京奧運會場館鳥巢用鋼結構搭建。一時間，鋼結構建筑在中國快速興起，幾乎出現在每一個城市的中心城區：上海世博會會場、2010年亞運會、上海環球中心、北京電視中心、國貿中心......

據統計，全國每年有200-300萬平方米的高層鋼結構建筑施工，用鋼量約45萬噸。

那是龍口信達的快速發展期間。在高速增長的市場需求前，早年拿下的地塊不僅為龍頭信達爭取到更低的成本，也成為公司后來擴大產能的重要基礎。

2004年、2017年龍口信達再次買入土地。如今煙臺市的工業地價已翻了數番。從煙臺城市的上空俯瞰，龍口信達面積超3萬平方米的廠房，就是邢延益最顯赫的資產。

△從城市上空俯瞰，龍口信達2004年購入的廠房，面積十分惹眼。

一本勤儉持家的經濟賬

光靠有本錢和好運氣，能使企業走20年嗎?不能。即使有低于同行的價格，也不能。

產品質量總比同行高出一些，才是邢延益屢試不爽的法寶。“我們就是要高于市場的標準去做，把低端產品做成高端。”邢延益說。

為此，他在2019年上了激光加工設備，使用了一年之后，把火焰切割和數控鉆床全部換成激光加工，產品精度隨即上了一個臺階。

更重要的，邢延益善于精打細算，他的賬算得比誰都清楚，但不是只算眼前賬，也算長遠。這就像滾雪球，講求勻速前進——既要照顧到眼前，也要抬頭看天氣。

邢延益精于此道，這不僅體現在土地便宜時不失時機拿地，也體現在他總是比同行更早換上先進加工設備。

按照邢延益的習慣，每引進一項設備，他自己得先研究透。激光加工他老早就關注，但是不行動，因為價格沒降下來。直到2018-2019年間激光加工逐漸普及，價格變得親民。

上激光加工之前，他又仔細算了一筆賬：原材料的節約是大頭。相比火焰切割+數控鉆床，一年能節約費用50萬，三年就能收回一臺激光切割機的購買費。

不光這些，還有氣體的節約、廢氣處理費用的節約。甚至產出的廢品也比過去值錢：數控鉆床鉆出來的是鐵削，回收價格低，但激光加工切出的是鐵塊，比鐵削值錢。

最讓邢延益得意的是，產品的質量提高了，加上設備放在工廠里，本身就是企業實力的體現，這給他帶來了明顯的攬單優勢。訂單多了，不僅產能滿足，如今邢延益有底氣篩選用戶。

一次與成本有關的平安渡險

到2021年春天，邢延益又面臨新的考驗，但這一次，靠的不全是好運。

春節一過，建筑原材料價格一路飛漲，鋼材價格在5月一度飆到去年底的兩倍。鋼結構加工以原材料成本為主，加上行業向來賬期壓得重，對現金流不夠的中小企業，幾近于滅頂之災。

很快，這導致同在煙臺的許多小型廠家，面臨無活可干的局面。倒不是因為無單可接，而是不敢接單。因為資金跟不上，做工程不僅沒賺還虧。在煙臺，這是普遍現象，其他地區也可想而知。

邢延益能躲開這波行業危機，多虧了過去幾個重要的經營動作。得益于成本的優勢，產品質量的優勢，這個春天，他還有錢可賺。

不僅如此，他的優勢還被放大了：原來節省一噸材料省2000元，現在能省3000-4000元。節省下來的，是實實在在的現金。

然而平安渡險的當下，邢延益也為同行捏一把汗。畢竟對中小企業，尤其是私營企業來說，手里資金緊張，卻要時刻面對市場因素的不確定性，有時候風浪稍微大一點，就容易船身不穩。

即使企業規模不大，卻不能不朝前看遠一點。這是邢延益的經驗。“企業要往前走必須要學習，出了新設備新技術要去了解，不可能一次到位，要一步步來，這樣才穩當，不需面對那么大壓力。”

眼下，原材料價格漲了，但龍口信達不打算漲價，邢延益換了一個思路，他正琢磨著把企業內部的生產要素利用率進一步優化，把單位成本再壓縮一些。

他還是那條樸實的生存法則：錢要花，但要花在刀刃上。