隨著我國酒店行業從爆發式增量市場逐漸轉變為以存量市場為主,市場基礎發生了變化——增量越來越少。

各個酒店品牌為擴大自身規模所展開的物業爭奪戰比比皆是,加上聯合辦公、長租公寓等新業態的加入,大家都將目標轉向了以經濟型酒店以及單體酒店為主的存量市場。

酒店行業新格局“存量改造”

根據《中國酒店產業報告》顯示,中國酒店存量市場中有約92萬家單體酒店,占比超過85%,可觸達的市場規模接近1萬億元。

且大部分單體酒店都陷入經營困境:經營成本壓力的上漲、人才培訓體系落后、無系統化運營、單一的市場銷售策略等因素導致單體酒店很難在市場競爭中樹立自己的品牌形象和影響力,進而讓單體酒店業經營狀況越來越差。種種狀況都在催生酒店行業新格局“存量改造”。

據攜程數據統計,2020年退出市場的單體酒店數量超15萬家,疫情后風險承受能力較差的單體酒店加速轉型,通過加盟大型連鎖酒店集團進行升級改造,來分攤風險、分享紅利。希酒店順勢而生,為二三十間房的單體酒店進行品牌提升、技術賦能,基于多年自主研發的XMS酒店自運行系統,形成了獨特的“無人酒店”入住體驗,是目前行業智能酒店的典范。

希酒店統一品牌,提供房間改造指導、系統植入和營運升級,同時接入Xbed全網流量系統,大幅提升酒店收入,為單體酒店全面賦能,降低人力成本,提高經營水平,解決了單體酒店面臨的6大痛點。

通過合理的規劃,改造后的酒店空間利用更合理,視野更廣闊,裝修風格設計符合Z世代審美,讓大量單體酒店從“老、小、舊”變身成為“小而美的精致酒店”,成為當地新的網紅打卡點。

瞄準住客的消費需求,深耕下沉存量市場

巨量的存量小微酒店市場如何實現升級改造?這些二三十間客房的占據了酒店業67%市場份額的單體小微酒店是傳統連鎖酒店運營商現有解決方案無法賦能的藍海市場,在此背景下,Xbed希酒店橫空出世,為單體小酒店業主提供了一個絕佳選擇。

從2020年下半年推出至今,不到1年時間,希酒店已在湖南、江西、河南、廣東等個多省份與300多家酒店簽約。

根據樣本數據,小微酒店升級為Xbed希酒店3個月,平均客房入住率提升一倍,平均客房價格提升了20%,每間可銷售客房收入提升50-100元!穩扎穩打的規模發展擴張,不僅促使了單體酒店與其合作,更是吸引了眾多的投資者加入其中。

希酒店之所以能獲得消費者認同和市場認可,皆因其順應了市場需求。從客戶分析看,消費升級背景下,以80、90后為代表的主流消費者更看重品質和住宿體驗感,因此尤為青睞希酒店推出全互聯網化的“無人酒店”住宿體驗。

從技術賦能看,希酒店依托于國家認證的高新技術產品XMS酒店自運行系統,實現住客預訂、支付、入住、開門、呼叫服務、退房等全流程互聯網化。解決了單體酒店無法跟上酒店智化新趨勢難以獲得新一代年輕人的消費習慣的問題,為單體酒店增加了競爭力,提高酒店獲客率。

存量改造將成為整個酒店行業又一次結構性機會,挖掘的市場價值將達數千億。市場的下沉空間和延展價值是客觀存在的,Xbed希酒店賦能存量小微酒店產品,有效地促進國內酒店品牌連鎖化率進一步快速提升。