4月22日華畜同時在多地機場接站出口處上線品牌廣告，這一活動旨在進一步提升華畜品牌影響力，使華畜“更正規更低價”的品牌定位深入人心。

華畜一直以來在CCTV和各種畜牧行業展會都在做廣告，例如：中國畜牧博覽會、viv、李曼養豬大會、中原畜牧博覽會等。展會上別的廠家都是賣產品的廣告，而唯獨華畜打的廣告都是統一的買產品的廣告。華畜這么特立獨行究竟是為什么?為此我們專訪了華畜市場部鄭東方總監。

面對如今很多廠商飼料、獸藥都滯銷的情況下，華畜這么大的體量，難道采購畜牧商品都很難嗎?

鄭總：是的，我們認為雖然華畜已經是連續7年全國畜牧電商銷量第一，但是依然還是覺得采購到優質產品挺難的。面對全國幾萬家大小飼料廠與幾千家獸藥廠，還有數不清的養殖器械廠，更有數不清的產品產出，但是大多數產品都是極度同質化和價格虛高，不能給養殖場帶來較大效益。想找到供應穩定、質量可靠、產品有技術含量、價格最具性價比還是異常艱難的。

畜牧業的廣告很多集中在農村場景，或者專業市場與期刊雜志等，為什么華畜選擇在機場來做?

鄭總：我剛剛講過采購優質商品很難，華畜的本質是一個貿易商。貿易商賴以生存的本質又是什么?就是用自身的專業選品能力，用專業的銷售隊伍，批量的采購來達到比用戶自身去對接廠家更優惠的政策，真正實現“沒有中間商賺差價”。“沒有中間商賺差價”，把“優質產品更有效率的傳達給顧客”對華畜來說，不是一句空話，而是時刻踐行的基本準則，是生存的根基。華畜對于一些熱銷的抗生素，在上游的采購量一次都是幾十噸，甚至上百噸，然后對于下游眾多C端，無論你買100g產品還是幾百公斤產品都是一個價格。真正讓微型顧客也享受到批量采購的實惠。

對于上游廠商，也能真正把閑置的產能釋放，分攤工廠各項費用，在上游原料采購中與華畜的需求一起議價，得到更低的原料價格，特別是現今新版GMP升級的轉型期，更是助力廠商更有信心的投資大型自動化生產設備，做到“馬太效應”強者恒強，華畜與供應商緊緊捆綁在一起，共同創造增量。

講了這么多，回到我們廣告投放的初衷：主要目的就是給供應商看的，養殖場主不怎么出門的話，那么行業人士，業務人員肯定經常出差，那么這也是我們聚焦為用戶認真選品，挖掘出更優質的供應商，提供“更正規、更低價”產品的初衷。

今后華畜有什么戰略構想嗎?

鄭總：世界上每天都在發生各種變化，當今互聯網時代，變化更快更多了，但是更多的人和事并沒有發生變化，甚至永遠不會變。對于華畜來說：華畜一直在研究什么是不變的，那什么是不變的呢?華畜認為就是養殖場從過去到未來，肯定是需求投入更低產出更大的產品，要更好的售后服務，要更專業的技術支持，把這些不變的做好，不斷的構建更好的服務用戶的能力，這是華畜不變的戰略。

如果非要講變化的話，那就是華畜要通過這次轉換廣告場景的變化，邀請華畜的用戶來提供照片，選出在華畜幫助用戶獲得收益過程中，最有故事的華畜用戶，送上全國各大機場的大屏幕。

我們認為：機場不僅僅有各種明星代言的手機、汽車、化妝品、名酒廣告，也應該有解決廣大民眾菜籃子工程，辛勤養殖人群的一席之地。