一、2021年跨境賣家的困境和機遇

2021年，是讓跨境電商賣家十分困惑的一年，亞馬遜大量封殺違規操作的店鋪，眾多靠黑帽起家的大賣店鋪紛紛隕落;涌入跨境電商的賣家不斷增多，大量中小賣家也面臨著紅海競爭、價格內向競爭，而物流、人工成本不斷上升，導致利潤逐漸下降，甚至虧損。

不少賣家陷入迷茫，大家都在思考著，出路在哪里?是該繼續硬挺還是退出這波熱潮?

但我們回顧一下初衷，當時為什么進入到跨境電商這個行業?

無非是海外部分國家購買力強，產品價格差比較大，有利可圖;跨境電商物流也逐漸完善;最重要的是，跨境電商其實比國內運營更簡單，其價格競爭激烈程度也遠低于國內電商。

其實，現在這個優勢依然存在!

我們拋開老亞(maxun)的殘酷無情，反思一下，被封店的賣家是否確實存在一些非公平、合理的競爭?

2021年的困境到底是一次災難還是一次機會?我們就要看這次困境是否可以讓跨境賣家減少黑帽操作手法，更加專注于產品、市場需求的本質上來?

如果真的是這樣，玩法就變得簡單多了!賣家主要任務就回歸到找到選品和選市場上來。只要選擇競爭度比較小、需求未被滿足的市場以及對應的產品，提升站內外促銷和廣告操作的策略和技能，將依然很容易的賺到錢。

二、2022，跨境電商賣家的洗盤

制造業其實也是在不斷從困境中成本，大量生產力落后的制造企業被淘汰了，而部分致力于提升生產力的企業，通過信息化管理和機器人生產線代替了大量的人工生產，反而越來越壯大了!

在跨境電商領域而言，2022年將重新回歸到“七分靠選品，三分靠運營”的經營規律上來。

但是會面臨著一個洗盤。

那些通過改變選品效率、精準度和運營能力的“白帽”賣家，就能抓住機會，快速成長起來。

過去大多數賣家找市場找產品的方式實在是太耗人力了，生意是一天一天難做，產品開發和選品運營人員的成本卻是不斷上漲，關鍵是經驗和能力到位的人才還很難招，大多都是半瓢水，選出來的“藍海“產品，往往都是紅海產品，貨發到海外，沒有了銷售一空的快感，而是面臨著清庫存的苦惱。

怎么才可以解決人力成本以及不專業的問題呢?其實完全可以像制造業那樣，用機器人代替人力。

RPA(Robotic Process Automation，機器人流程自動化)，是一種可代人工處理大量基于明確規則的、重復性任務的軟件，可自動執行流程任務，現在越來越多的行業在使用RPA來釋放人力，代替部分人的工作，被視為企業提升效率和生產力的驅動力。

目前，全球第一款跨境電商選品RPA，由有榜科技的魔選已經研發完成，今年9月份數千賣家體驗感覺非常便捷，不少賣家開始完全依賴魔選RPA進行選品了。因為有了RPA的幫助，過去的產品開發和運營團隊可以有更多時間投入到廣告營銷優化、新店運營中去了。

魔選RPA通過兩種機器人：魔詞機器人和魔榜機器人，分別從關鍵詞和榜單兩個方向，模擬真人選品流程和主流的標準算法，自動分析產品各種維度的數據。

魔詞機器人可以一次實時獲取到關鍵詞搜索結果的數百頁產品，自動對這些產品的價格、排名、Rating、評級等趨勢進行全面呈現，并按照產品的上架時間、銷量表現、趨勢、關鍵詞等幾十個維度的數據分析出賣家想要的產品，最后給出詳盡的產品、市場、關鍵詞分析報告。

魔榜機器人則是自動分析賣家指定的新品榜、銷量榜單，給出綜合的市場、關鍵詞和產品綜合分析報告，自動分析市場、關鍵詞、產品之間的數據關系，可以從滿足機會大、競爭小、容量高、壟斷度低、趨勢好等幾十個維度，輕松幫你找出綜合表現最優的那個“精品”。

從此不需要再用各種選品工具到處收集整理數據，魔榜機器人輕松就能搞定。魔選RPA還可以讓用戶自定義機器人的選品算法，讓賣家根據自己的邏輯來選品。

三、拒絕內部競爭

跨境電商有了RPA，問題又來了，用機器人選產品會不會導致賣家更容易選到了同一種產品，導致最優的產品賣家內部競爭?

亞馬遜賣家有兩種類型，一種是有研發能力的，可以做私模產品，更多的是將選品報告作為調研參考，最終銷售的產品依然是自己研發的產品，那么這個問題不存在的。

另一種是做沒有研發能力的，只選公模產品的賣家。這個問題也大可不必擔憂，亞馬遜僅美國站點就有3萬多個細分市場，100多萬常用關鍵詞搜索數據，累計300多萬的搜索數據，對應著幾億種產品，并且關鍵詞搜索結果和榜單產品，都是實時變化，不斷有新的產品上架銷售，也不斷有老的產品退出市場。所以，不同的人在不同的時間找出來的產品并不一樣。

另外魔選RPA平臺，提供了“獨占”的功能，如果你確定了一個產品可以賣，就獨占下來。它就不會出現在其他人的結果里面，也能幫助其他賣家避開選同樣的產品而加劇內部競爭。

所以，只要先選市場再選產品，通過魔選RPA導致選到同一產品的幾率比人工去選反而低得多。

獨立站賣家由于跳出了亞馬遜的競爭，就更不需要考慮這個問題了。

獨立站賣家可以在自己所熟悉的類目中，通過魔選快速選到高需產品，再確認供應商后通過魔選編輯器批量發布到自建商城，快速實現了獨立站的產品調研、篩選、上架的全過程，有此神器，搶占市場如探囊取物。

可以說，跨境電商賣家越早使用RPA，實現選品運營流程自動化，其在行業中的競爭優勢就越明顯，獲的得利潤也就越多。