在與麥總的訪談中，她的舉手投足間都洋溢著女性的自信，正如簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯這個(gè)國(guó)際輕奢女裝品牌一樣，優(yōu)雅大方。這也是簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯一直以來(lái)想要傳遞的品牌理念——“做優(yōu)雅女人，選簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯。”

“為什么會(huì)以“簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯”命名品牌?”

麥超萍側(cè)目思考了一會(huì)兒，記憶似乎被拉回了品牌創(chuàng)立之初時(shí)，她微笑著答道：“當(dāng)時(shí)本來(lái)是打算用‘簡(jiǎn)愛(ài)’這個(gè)名字命名品牌的，寓意‘簡(jiǎn)單的喜歡’。不巧，這個(gè)品牌被注冊(cè)了。而此前，我們就已經(jīng)在全球四十幾個(gè)國(guó)家注冊(cè)了品牌‘L M AGNESE’，音譯過(guò)來(lái)就是格妮斯。‘簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯’就是將兩者做了一個(gè)結(jié)合。”

事實(shí)上，在簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯誕生之前，麥超萍就對(duì)服裝有了濃厚的興趣。從小她就喜歡翻閱來(lái)自香港的時(shí)尚雜志，這在冥冥之中開(kāi)啟了她的時(shí)尚天賦。15歲那年，麥超萍第一次嘗試著賣(mài)圣誕帽，賺到的第一筆錢(qián)，她用來(lái)買(mǎi)了幾件漂亮的衣服。當(dāng)她穿上這些新衣服，路人向她投來(lái)贊賞的目光時(shí)，她深深地感受到，原來(lái)著裝真的可以改變一個(gè)人的氣質(zhì)，可以讓別人對(duì)自己有不一樣的看法。

“我在一家奢侈品服裝店打過(guò)工，我記得那時(shí)候普通人的工資才幾百，一千多點(diǎn)，可是我們店最貴的一件晚禮服可以賣(mài)到15萬(wàn)的價(jià)格，就算是一件普通的襯衫也可以賣(mài)到一兩萬(wàn)。”麥超萍說(shuō)起了在大學(xué)時(shí)半工半讀的經(jīng)歷，這是她對(duì)高端時(shí)裝最初的認(rèn)知。

“怎樣才能讓大家穿上低價(jià)位的高端時(shí)裝呢?”這樣的想法讓麥超萍滋生了做輕奢女裝的念頭。大學(xué)畢業(yè)后，麥超萍便開(kāi)始了自己的服裝創(chuàng)業(yè)之路。經(jīng)過(guò)大量的經(jīng)驗(yàn)累計(jì)與實(shí)踐歷練，2015年，麥超萍成功創(chuàng)立了簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯輕奢女裝品牌，讓消費(fèi)者用低價(jià)也能夠買(mǎi)到高品質(zhì)的服裝。

“您覺(jué)得簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯這個(gè)品牌與其他女裝品牌有什么不一樣?可以用幾個(gè)詞來(lái)概括品牌定位嗎?”

“簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯的衣服沒(méi)有年齡限制，就算六七十歲也仍然可以穿二十來(lái)歲的衣服，這是簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯與一般的女裝品牌最大的不同。”麥超萍的回答自信而篤定。打破年齡限制，是簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯一直以來(lái)的品牌定位。

那是麥超萍第一次去法國(guó)巴黎。在去之前，她就經(jīng)常聽(tīng)在法國(guó)讀書(shū)的同學(xué)提起，法國(guó)的老太太們穿得都很年輕時(shí)髦，從她們的背影中完全看不出老態(tài)，甚至有幾分少女的感覺(jué)。當(dāng)麥超萍游走在巴黎街頭，她發(fā)現(xiàn)這里的女性穿衣風(fēng)格果然與國(guó)內(nèi)大不一樣，就算是年齡大的女性，臉上依然洋溢著自信，而這些都源于她們時(shí)髦的穿著打扮。此刻，麥超萍就決定，她要做一個(gè)不被年齡束縛的女裝品牌，讓所有女性都能享受時(shí)裝帶來(lái)的魅力。

“簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯的設(shè)計(jì)風(fēng)格融合了西方時(shí)尚元素和東方文化韻味，由國(guó)內(nèi)外200多位設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)共同設(shè)計(jì)，那么您覺(jué)得簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯這個(gè)品牌會(huì)引領(lǐng)時(shí)尚潮流嗎?”

“我覺(jué)得潮流并不是由品牌引領(lǐng)的，而是我們的設(shè)計(jì)師通過(guò)簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯，讓更多的人看到并喜歡他們的設(shè)計(jì)，引起消費(fèi)者共鳴，大多數(shù)人喜歡也就自然而然地成為潮流了。”麥超萍始終覺(jué)得潮流并不是由品牌引領(lǐng)的，消費(fèi)者的喜好才是主導(dǎo)潮流的關(guān)鍵性因素。簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯只是給服裝設(shè)計(jì)師們提供了展示空間，讓他們的創(chuàng)作靈感能成為真實(shí)存在的作品。簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯每年舉辦的兩場(chǎng)時(shí)裝發(fā)布會(huì)就是設(shè)計(jì)師們與消費(fèi)者溝通的“橋梁”。

前不久，由國(guó)內(nèi)頂級(jí)秀場(chǎng)導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯2021秋冬時(shí)尚發(fā)布會(huì)“都市叢林，完美狩獵”，通過(guò)T臺(tái)、燈光、音樂(lè)效果的配合，向大眾呈現(xiàn)了簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯服秋冬時(shí)裝的設(shè)計(jì)元素，完美地詮釋了本次發(fā)布會(huì)的主題，展現(xiàn)了新時(shí)代女性的魅力，到場(chǎng)的嘉賓紛紛表示震撼。

“其實(shí)今年已經(jīng)是簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯創(chuàng)立的第六個(gè)年頭了，這六年以來(lái)有什么事是讓您比較印象深刻的嗎?”

“我記得簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯2019年在米蘭辦時(shí)裝發(fā)布會(huì)的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了很多人。有些是我們邀請(qǐng)來(lái)的嘉賓，還有一部分人是慕名而來(lái)的，大多數(shù)都是外國(guó)友人。他們?cè)诳赐曜咝阒�后，都夸我們的衣服很好看，紛紛都�?lái)問(wèn)我在哪里可以買(mǎi)得到這些衣服。我看得出來(lái)他們是真心喜歡簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯的服裝，這是讓我印象比較深刻的一件事。”說(shuō)到這里，麥超萍開(kāi)心地笑了起來(lái)，這種被認(rèn)可的喜悅是發(fā)自內(nèi)心的。

在此之前，麥超萍受邀參加過(guò)許多國(guó)際時(shí)裝周和各類時(shí)尚盛典，甚至是有時(shí)尚界奧斯卡之稱的綠毯時(shí)尚盛典。麥超萍和代理商們穿著簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯的衣服到國(guó)外參加時(shí)裝周的時(shí)候，總會(huì)引來(lái)路人的注目和夸贊，很多人都想買(mǎi)簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯的衣服。如今，簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯作為輕奢女裝品牌，能夠在意大利米蘭舉辦時(shí)裝發(fā)布會(huì)，享譽(yù)國(guó)際，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球50多個(gè)國(guó)家。這樣里程碑式的跨越，一定是讓人印象深刻的。

“簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯現(xiàn)在的代理商和消費(fèi)者群體遍布全球，這與簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式息息相關(guān)，您能給我們簡(jiǎn)單地介紹下這種模式嗎?”

“簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯不僅僅是一個(gè)服裝品牌，更是一個(gè)服裝平臺(tái)。簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯的設(shè)計(jì)師通過(guò)與我們合作，將設(shè)計(jì)呈現(xiàn)在產(chǎn)品上，而簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，代理商呢，就是‘銷(xiāo)售’，負(fù)責(zé)將我們的產(chǎn)品交付給客戶。”麥超萍認(rèn)為簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯更像是一個(gè)連接不同板塊去進(jìn)行相互合作的展示平臺(tái)。

“至于為什么我們的代理商和消費(fèi)者能夠遍布全球呢，這還是因?yàn)楹?jiǎn)愛(ài)格妮斯比較獨(dú)特的代理運(yùn)營(yíng)模式。我們的代理商門(mén)檻相對(duì)比較低，就算是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人也可以做。代理商還不用自己找客源，我們通過(guò)與各大主流自媒體平臺(tái)的合作，為代理商投放廣告，給代理商精準(zhǔn)引流，挖掘客戶。”簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯的代理運(yùn)營(yíng)模式是品牌運(yùn)營(yíng)的一大亮點(diǎn)。據(jù)了解，代理商無(wú)需開(kāi)店，不用囤貨，還有專業(yè)的培訓(xùn)，對(duì)于想要在線上創(chuàng)業(yè)或者加盟品牌的人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是十分有吸引力的優(yōu)勢(shì)。這種低門(mén)檻、上手快的代理運(yùn)營(yíng)模式，造就了簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯代理團(tuán)隊(duì)遍布全球的局面。

“對(duì)于簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯未來(lái)或者說(shuō)下一個(gè)六年的發(fā)展，您有哪些規(guī)劃嗎?”

“其實(shí)在2020年我們就有了對(duì)簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯實(shí)體店進(jìn)行擴(kuò)充的打算，但是由于疫情影響，所以這個(gè)計(jì)劃就擱置了。我們一直想讓更多喜歡簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯的朋友們?cè)诰�下能有一個(gè)更好的穿搭體驗(yàn)。在之后，我們會(huì)在國(guó)內(nèi)各大主要城市加開(kāi)更多簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯的實(shí)體店。如果情況允許的話，在國(guó)外也會(huì)有開(kāi)設(shè)實(shí)體店的打算。”

對(duì)于簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯未來(lái)的發(fā)展，麥超萍顯然已經(jīng)有了一個(gè)比較明確的目標(biāo)。這些實(shí)體店，也會(huì)交由加盟簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯的代理商來(lái)運(yùn)營(yíng)打理。此舉，也將賦能代理運(yùn)營(yíng)模式，促成線上宣傳，線下購(gòu)買(mǎi)。

“我們希望通過(guò)線下業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，讓簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯能夠真正地實(shí)現(xiàn)線上線下完全結(jié)合，同步發(fā)展。”在訪談的最后，麥超萍對(duì)簡(jiǎn)愛(ài)格妮斯未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃做出了簡(jiǎn)要總結(jié)。