匠心釀造革命小酒，深遠謀略百億成就

——訪北京歐美歐尚酒業(yè)有限公司董事長魏巖芳

北京歐美歐尚酒業(yè)有限公司掌門人魏巖芳是白酒界的傳奇人物，行業(yè)從業(yè)人士，鮮有 質(zhì)疑其能力者。群狼奔襲時的風聲鶴唳、億元支出的市場強勁推廣、獨信我道的橫刀立馬、睥睨營銷的離經(jīng)叛道……種種樁樁，江湖風流自在其中。

而魏巖芳深耕七載的歐美歐尚，花開全國，碩果累累，很多白酒作品都成為行業(yè)翹楚，被同行競相考察觀摩，享譽全國。如今，源起“風云中心”北京，與“革命情誼”邂逅，始于2015年春天，品質(zhì)白酒“革命小酒”橫空出世，北京風云、革命情誼交匯于此，描繪了一幅白酒行業(yè)風起云涌的壯美畫卷。

追風趕月莫停留 ，平蕪盡處是春山

當一個人癡迷于一件事，就會每日每夜、每時每刻都惦記著它，充滿激情并為此拼盡全力。

中國關(guān)于“酒”的歷史源遠流長，享譽中外，名酒薈萃。酒中，既有李白的“蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來琥珀光”，也有王維的“酌酒與君君自寬，人情翻覆似波瀾”;有杜牧的“酌此一杯酒，與君狂且歌”，還有白居易的“花時同醉破春愁，醉折花枝作酒籌”。酒作為世界客觀物質(zhì)的存在，或熾熱似火，或冷酷如冰;或纏綿似夢，或狠厲似魘;或柔軟如緞，或鋒利似刃。酒早已滲透至中國政治、教育和社會生活等各個領(lǐng)域，見證著中華民族歷史的變遷。

自改革開放以來，中國人民物質(zhì)生活條件得到了巨大的改善，白酒市場消費也隨之出現(xiàn)了井噴式增長。然而，近些年來，國家對于酒品類商品市場管理越來越開放，各地酒廠受到國內(nèi)大型酒企的沖擊愈發(fā)嚴重，市場產(chǎn)品同質(zhì)化以及濫竽充數(shù)等問題都凸顯了出來，酒品企業(yè)生存壓力越來越大。

就是在如此惡劣的環(huán)境下，魏巖芳卻帶領(lǐng)北京歐美歐尚酒業(yè)有限公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，憑借“革命小酒”突出重圍，以革命情懷與人文融合的優(yōu)勢，布局中國酒業(yè)，重振酒業(yè)雄風。

北京歐美歐尚酒業(yè)有限公司創(chuàng)辦于2014年，坐落于中國風云交匯正中心——北京，是一家專業(yè)從事酒類、食品，飲品等集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的公司。從創(chuàng)辦之初，魏巖芳帶領(lǐng)全體員工以“品質(zhì)為本”的發(fā)展理念，以北京智囊團精心策劃打造的務(wù)實、創(chuàng)新、誠信、智慧的精誠團隊為支撐、以誠信和服務(wù)為助推，依靠自身的企業(yè)信譽背景和雄厚的資金實力，在當今市場大潮中不斷壯大成長。

“只要路是正確的，我就會堅持自己的想法。”魏巖芳說。在他看來，品質(zhì)、品牌、品味是中國白酒未來的發(fā)展之路，因此，即便在謀劃“革命小酒”之初響應(yīng)者寥寥，他也義無反顧。

十余年前，白酒行業(yè)已被戲謔為“夕陽產(chǎn)業(yè)”，各大酒企聲量已難負當年盛名，此時入場，回報難料的革命小酒自然很難得到共鳴。然而，在流言蜚語和擊節(jié)贊嘆的交織中，“革命小酒”揭開神秘面紗。如今，革命小酒已被定義為文化白酒的原點和舞臺，其對品質(zhì)、品牌、品味的追求，儼然令其成為白酒行業(yè)的一匹黑馬。

好酒引詩境 ，情懷載物華

作為酒業(yè)近年來最成功的后起之秀，革命小酒短短五年左右爆發(fā)式的發(fā)展讓行業(yè)許多人解讀它的機會：避開緊貼網(wǎng)紅和秦皇漢武歷史的平庸通道、邁出泛全國化步伐、樹立強烈的IP文化屬性，而究其根本，還在于其本身蘊含的如烈酒一般醇厚的革命情懷。

自革命小酒創(chuàng)立以來，魏巖芳便將“情懷”二字作為其底蘊，并始終堅持致敬情懷，致敬祖國。同時，魏巖芳銳意創(chuàng)新，開拓“艱苦樸素”、“艱苦奮斗”、“歲月如歌”、“團結(jié)奮進”等多個愛國主題，向祖國致敬的同時勾起從50年代一路走來的消費者的心。

品味歷經(jīng)歲月積淀的革命小酒，感受革命先輩對崇高理想的不懈追求、對救亡圖存的家國情懷、對奮斗初心的赤膽忠誠，其中，既有“釗自束發(fā)受書，即矢志努力于民族解放之事業(yè)，實踐其所信，勵行其所知”的堅定信仰;也有“為人民謀幸福，為求主義實現(xiàn)而奮斗”的初心;還有“改革闖新路、實干再跨越”的奮進。

除了賦予革命小酒深刻的內(nèi)涵，魏巖芳還為其甄選國家一級演員“李建義”當作代言人，踐行其“方方面面體現(xiàn)熱愛祖國文化主題”的諾言。李建義出生于50年代，成長于60、70年代，可謂新中國的同齡人，見證了新中國的起步和發(fā)展。其出演的《人民的名義》中“季昌明季檢察長”一角正氣凜然，公私分明，與革命小酒的品牌形象堪稱天作之合。

革命小酒的愛國情懷不僅俘獲了大批消費者的心，更得到了中央電視臺的認可。2017年12月28日，革命小酒第一版央視廣告于CCTV10首播;2018年1月29日，革命小酒廣告第二版央視廣告于CCTV15首播;同年10月24日，革命小酒第五版央視廣告再次出現(xiàn)在CCTV11新聞頻道。截止目前，革命小酒已累計三年在央視十個頻道投放了精彩的廣告，且已將廣告期限延長為六年;連續(xù)三年在全國多家衛(wèi)視投放全部由代理商參與錄制春節(jié)賀歲廣告，未來六年仍將持續(xù)投放。“小酒大情懷”的標語再一次通過國家中心媒體傳至全國各地。并于2021年1月，與華夏航空簽署合作，包下多條航線飛機航空廣告，讓品牌飛向云端，翱翔在祖國的藍天。

匠心釀好酒， 濃淡總相宜

千百年來，中國白酒的發(fā)展，始終少不了釀酒師們的代代相傳、薪火相繼。而革命小酒品牌的創(chuàng)立，也得益于魏巖芳愛酒情懷與釀酒匠心的完美相遇。釀一瓶好酒，雖然表達僅僅幾個字，但做起來談何容易。

為了實現(xiàn)“釀一杯好酒”的情懷，魏巖芳經(jīng)過長時間的考察，訪遍中國所有的優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)區(qū)，最終找到兩家與“國酒茅臺”淵源已久的釀酒名企，并有緣與白酒協(xié)會大師級品酒師相識。2015年，魏巖芳與兩家重量級釀酒企業(yè)達成技術(shù)合作與生產(chǎn)合作，在中國范圍內(nèi)四處收購大型白酒生產(chǎn)企業(yè)，啟動“飛天百度”和“名酒新秀”品牌戰(zhàn)略，只為釀造出一杯國人喜愛的好酒。

自決定生產(chǎn)“革命小酒”以來，魏巖芳前期從未離開過酒廠生產(chǎn)一線半步，用他自己的話說，這樣的寸步不離，既是熱愛，也是情懷。“中國白酒學問博大精深，經(jīng)過上千年的沉淀，我能深刻感覺到，在酒業(yè)的海洋，我不過是滄海一粟。也正因如此，我才要不斷探索，創(chuàng)新，融入現(xiàn)代元素和國際科技，使得革命小酒的生命力愈加頑強。”

在多位知名調(diào)酒師的指導下，魏巖芳借鑒五糧液酒系的清爽甘美、汾酒系的清冽芬芳、貴州茅臺酒系的優(yōu)雅細膩、酒體醇厚豐滿、回味悠長的特點，并融入洋河系的甜、綿、軟、凈、香風格，綿中藏柔，柔中蘊香的優(yōu)點，成功打造出了一款飲前香氣優(yōu)雅怡人，入口綿柔順喉，飲中暢快淋漓，酒后卻不乏力、不口干，毫無飲酒后遺癥，飲后輕松舒適的佳作。

“做酒是一件考驗心性的事情，每一批次產(chǎn)品都需要經(jīng)過多次反復嘗試，這就不僅僅需要匠人匠心，還需要每年的增長式投入，以增加最新型設(shè)備和優(yōu)選原料來保證品質(zhì)。”魏巖芳說。

在運用國內(nèi)頂級釀酒工藝的同時，魏巖芳一直銳意創(chuàng)新，借鑒國際名酒“干邑白蘭地”獨特的技術(shù);結(jié)合國際精濾技術(shù)，使得革命小酒酒體晶瑩剔透，酒花持久不散。為了更加符合大眾的口味，他還將革命小酒分為兩個系列：一是“醇厚、綿柔、甘甜、芳香”的低度酒;另一個則是“清冽、凈爽、細膩、甘美”為主路線的高度酒。

正是魏巖芳愛酒初心與釀酒匠心的完美相遇，才開啟了革命小酒的品牌之路，因此當革命小酒作為品牌歷久彌新之時，自然也被魏巖芳賦予了傳承匠心的使命。

好酒盡攬回頭客 ，大眾品牌漸卓越

酒之魅力，在于飲酒的心境，懂酒之人，品的不是酒，而是意境。從初入舌尖時候的輕盈，到咽下時的甘冽，再到回味無窮的醇香。恰如魏巖芳創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)歷，有掙扎拼搏，有艱難困苦，才有如今的返璞歸真，才能品出酒里沁人心脾的醇香。

自革命小酒一夜爆紅，天下皆知后，魏巖芳走過很長一段時間的探索之路。這段路里，魏巖芳最初是焦慮和不安，后來緊迫的危機感和責任感蓋過了焦慮，變成了一股不服輸?shù)捻g勁。

“商標被仿冒、被侵權(quán)，遭遇不誠信的合作等確實給我?guī)�來了困難，但我很慶幸有這樣一個過程，革命小酒才能越來越好。”談起革命小酒的發(fā)展歷程，魏巖芳記憶深刻。

那些曾經(jīng)走過的路，如今都變成一座座連通未來的橋。出于對酒業(yè)生態(tài)的熟悉，對規(guī)則的認知，讓魏巖芳生出保護革命小酒的“盔甲”，利用規(guī)則和制度，擊敗不良競爭。而始終保持清醒的頭腦，則是他從創(chuàng)業(yè)初期的迷茫中撥云見日的法寶，“現(xiàn)階段，革命小酒一直在做的事情是夯實基礎(chǔ)，修煉內(nèi)功。”魏巖芳說。

而革命小酒一直以來“成本價格零利潤”供應(yīng)給代理商的策略也令同行大跌眼鏡，代理商更是一頭霧水。論品質(zhì)，革命小酒精心糅合多位釀酒大師的心血，擁有出類拔萃的酒水品質(zhì);論包裝，晶瑩剔透的水晶材質(zhì)酒瓶、大師工筆設(shè)計，無一不精，無一不超越同類產(chǎn)品。此策略出臺后，引得江蘇省區(qū)域近百名代理商紛紛聚集討論，最終認定魏巖芳是在虧損運營，開會研討，全票通過每一箱酒加5元錢給歐美歐尚公司，意在支持公司發(fā)展壯大，堪稱白酒行業(yè)奇跡。

魏巖芳知曉此事后心生動容，淚眼闌珊，卻依舊保持理智，向代理商作出解釋：革命小酒要實現(xiàn)它的品牌價值，要弘揚中華奮斗精神，公司有能力，更有決心支持革命小酒零利潤供應(yīng)。

魏巖芳所做的一切得到了人民與政府的認可。2018年，魏巖芳和他的北京歐美歐尚酒業(yè)有限公司獲得了“國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局”頒發(fā)的“全國百家質(zhì)量誠信標桿示范企業(yè)”榮譽;中國質(zhì)量檢驗協(xié)會頒發(fā)的“全國酒類行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”和“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”;獲得中央電視臺廣告經(jīng)營管理中心頒發(fā)的CCTV一鎮(zhèn)一品“匠心企業(yè)”;獲得中國質(zhì)量認證監(jiān)督委員會頒發(fā)的“中國3.15誠信品牌”;2020年12月11日，歐美歐尚榮獲“第八屆中國商業(yè)創(chuàng)新大會暨2020(第十六屆)中國企業(yè)誠信與競爭力論壇”頒發(fā)的“信用中國---中國白酒行業(yè)最具成長價值品牌”認可證書。

而近年來不斷攀升的市場知名度和贊譽度讓價格親民的革命小酒一躍成為白酒市場的中流砥柱。北京一家資產(chǎn)評估公司已經(jīng)對歐美歐尚牌革命小酒全面調(diào)研，已經(jīng)給出了100億人民幣的品牌價值初步估值，成功跨入白酒“百億品牌俱樂部”。

韜光養(yǎng)晦十年磨劍，厚積薄發(fā)一朝揚名

經(jīng)過多年艱苦奮斗，革命小酒已然澆灌出一種特別的“革命精神”這種吃過苦，受過累后仍然滿懷憧憬，并時時保有大局感和發(fā)展觀的精神凝聚了許多遠見卓識的人，使得這種新時代的奮斗精神成為魏巖芳及其公司創(chuàng)業(yè)路上最寶貴的財富。

在眾多人眼中，魏巖芳的商業(yè)思路是難以揣測的。就是在大家迷茫的揣摩中，他的電商帝國已經(jīng)在悄然的崛起。小酒的熱銷變成了魏巖芳的籌碼，因此，他成立了自己的電商平臺“北京大道至簡平臺”。用這個籌碼魏巖芳換取了格力集團、美的集團、榮事達、創(chuàng)維、海爾、奧克斯、先科、新飛、上海聯(lián)合利華、上海家化、真心集團、娃哈哈、今麥郎等諸多一線品牌的“零利潤供應(yīng)”戰(zhàn)略合作伙伴。

而在魏巖芳看來，自己的成功離不開鄧建鵬與聶坤華以及國家市場監(jiān)督管理局多位專家的相助。魏巖芳說“這些貴人對我的發(fā)展影響非常深遠”;在“歐美歐尚牌革命小酒”品牌創(chuàng)立之初，魏巖芳曾糾結(jié)該用何種方式進行白酒行業(yè)的突圍。于是把自己的難題告訴了大家。鄧建鵬作為北大法學博士、中央財經(jīng)大學法學院教授及互聯(lián)網(wǎng)金融研究資深專家提議：“用互聯(lián)網(wǎng)思維做主路線，收集大數(shù)據(jù)，做大公司體量，零利潤也能讓公司迅速壯大”;聽君一席話，勝讀十年書，魏巖芳思路大開，眼前出現(xiàn)清晰的規(guī)劃圖。才有了僅僅半年時間“歐美歐尚牌革命小酒”拿下全國市場的攻城略地和“百億身價”的品牌價值。

如果說是在鄧建鵬教授的指導下，魏巖芳立穩(wěn)了革命小酒的基石，那么聶坤華老師和國家市場監(jiān)管局資深領(lǐng)導則是幫助他筑牢基石的重中之重。中國打假名人素有“南葉光北王海”之稱的聶坤華，系聶榮臻元帥后人，中國著名維權(quán)領(lǐng)袖級人物，筆名葉光。重慶話里‘聶’和‘葉’諧音，發(fā)音分不清楚。因為是聶元帥后人，‘光’字有繼承光榮傳統(tǒng)的意思。”這就是聶坤華筆名“葉光”其中的深層蘊意。

當時，歐美歐尚牌革命小酒迅速崛起，引來全國假酒仿冒生產(chǎn)，假酒數(shù)量龐大遍布全國。魏巖芳正苦于如何打擊如雨后春筍般冒出的侵權(quán)產(chǎn)品時，幸而在北京遇到聶坤華老師指點迷津，和國家市場監(jiān)管總局的領(lǐng)導一起探討，終于找到了一條快速高效維權(quán)的蹊徑，助力“歐美歐尚牌革命小酒”成功清理市場，一飛沖天。無論是鄧建鵬教授，亦或是聶坤華老師和總局領(lǐng)導，魏巖芳都對專家們抱以最誠摯的感激之情。

從產(chǎn)品紅到市場紅再到品牌紅，僅用半年就無死角的牢牢霸占住了農(nóng)村市場，迅速發(fā)展到了2800名縣級代理，終端店鋪突破2000000家，光瓶酒全國市場總銷量遙遙領(lǐng)先!

歐美歐尚牌革命小酒一路飛躍，其中，有憂愁也有喜悅，有困苦也有堅守，有借鑒也有創(chuàng)新，有探索也有突破。但無論如何，革命小酒卻始終沒有忘卻初衷，始終將品質(zhì)和匠心置于首位。在魏巖芳的帶領(lǐng)下，相信革命小酒會迸發(fā)出驚人的能量，去激勵企業(yè)人更好地奮斗，更腳踏實地地去實現(xiàn)最初的夢想。