在掛號(hào)、問診、醫(yī)藥電商等以醫(yī)患關(guān)系為主導(dǎo)的移動(dòng)醫(yī)療苦尋盈利模式之際，王昶另辟蹊徑，從醫(yī)生這個(gè)群體出發(fā)，創(chuàng)辦了移動(dòng)會(huì)議平臺(tái)YaYa醫(yī)師。

　　中國(guó)大約有300萬名執(zhí)業(yè)醫(yī)生，在王昶看來，獲得醫(yī)生才是攻陷移動(dòng)醫(yī)療的第一步。他對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，“臨床醫(yī)生是傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的核心，同樣也應(yīng)是移動(dòng)醫(yī)療的核心，有足夠多的醫(yī)生才會(huì)有足夠的想象空間。”

　　抓醫(yī)生資源

　　作為一名在醫(yī)藥界工作20年的前輩，王昶談及移動(dòng)醫(yī)療時(shí)感嘆，“從前我們做醫(yī)藥銷售，講究用藥教育，引導(dǎo)醫(yī)藥核心;到了移動(dòng)醫(yī)療，如何引導(dǎo)醫(yī)生是最值得考慮的問題。”

　　如何引導(dǎo)醫(yī)生呢?王昶選擇從“醫(yī)生是終身學(xué)習(xí)的職業(yè)”來切入，他從2012年開始成立公司，2013年YaYa醫(yī)師上線，通過非視頻的在線會(huì)議技術(shù)，給醫(yī)生提供一個(gè)開展學(xué)術(shù)會(huì)議的平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)獲得60萬醫(yī)生用戶和上千家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并且獲得A輪同創(chuàng)偉業(yè)的融資。

　　學(xué)術(shù)會(huì)議，是醫(yī)生群體內(nèi)一種常見的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，也是進(jìn)行繼續(xù)教育的一個(gè)重要途徑，接受培訓(xùn)、進(jìn)行交流，了解新的技術(shù)、產(chǎn)品，是醫(yī)生參加學(xué)術(shù)會(huì)議的主要目的。承辦的單位一般是學(xué)會(huì)、醫(yī)院、基層衛(wèi)計(jì)委、藥廠。

　　“過去，這些會(huì)議100~300人已經(jīng)算是大規(guī)模，如果一場(chǎng)千人參加的會(huì)議，會(huì)議費(fèi)用就要到100萬~200萬元。并且受地域、工作沖突等原因往往很難覆蓋到多數(shù)醫(yī)生。”王昶對(duì)記者表示，通過互聯(lián)網(wǎng)，各市縣鄉(xiāng)層級(jí)的醫(yī)生都能很便捷地參與到這些學(xué)術(shù)會(huì)議中。

　　在會(huì)議主辦單位看來，這是一宗劃算的“生意”。中國(guó)大約有16萬個(gè)藥品品規(guī)(含原料藥)，大部分是仿制藥，市面流通的量大約是3萬個(gè)品規(guī)，有八成以上來自醫(yī)院處方藥品銷售。但一家三級(jí)醫(yī)院原則上不會(huì)超過2000種藥品，且有“一品兩規(guī)”(同一通用名稱藥品的品種，注射劑型和口服劑型各不得超過2種，處方組成類同的復(fù)方制劑1～2種。)的銷售限制。

　　在醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展后，由于二三級(jí)醫(yī)院的銷售飽和，藥企業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，迫切需要開拓新的渠道，藥企把目光聚焦到銷售渠道下沉。而在傳統(tǒng)醫(yī)藥推廣模式中，大多數(shù)藥企能夠觸及到的也就是二級(jí)以上的醫(yī)院。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)近300萬執(zhí)業(yè)醫(yī)師中，約190萬分布在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。他們平均受教育程度不高，大多未接受過住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)，臨床診療能力相對(duì)較弱。而由于各方面限制，他們很難接觸到先進(jìn)的診療手段及用藥知識(shí)。

　　如何提高基層醫(yī)生的診療和用藥水平，這是協(xié)會(huì)、政府努力的方向，他們承擔(dān)了這部分的教育工作，而運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的手段，恰好很容易連接起基層醫(yī)生。王昶表示，“這些承擔(dān)培訓(xùn)工作的組織機(jī)構(gòu)在使用中對(duì)YaYa醫(yī)師認(rèn)可度很高，互聯(lián)網(wǎng)的模式極大提高了他們的培訓(xùn)組織效率。”

　　醫(yī)生站也開始打醫(yī)生的主意，號(hào)稱上市一個(gè)月裝機(jī)量就突破20萬。醫(yī)生站創(chuàng)始人陳奇銳對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，中國(guó)醫(yī)生特別需要做好醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育，但醫(yī)生的終生學(xué)習(xí)在中國(guó)解決得很差，這影響到中國(guó)的醫(yī)療質(zhì)量，所以我們才干這個(gè)。

　　曾經(jīng)在醫(yī)藥電商中名列第一的七樂康也開始關(guān)注到這個(gè)“金礦”，七樂康最近推出一款名為“大白云診”的APP軟件，專門針對(duì)醫(yī)生群體，解決醫(yī)患中的復(fù)診問題，建立患者管理機(jī)制。