2015年國(guó)內(nèi)跨境電商大熱，百度搜索指數(shù)一連幾個(gè)月穩(wěn)居前三，隨著國(guó)家層面的扶持力度持續(xù)加強(qiáng)，新的行業(yè)風(fēng)口已經(jīng)形成。從跨境電商的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)來看，跨境出口仍是絕對(duì)主力，占比接近9成。同時(shí)，對(duì)接國(guó)內(nèi)品牌商與全球零售商、批發(fā)商的B2B模式由于交易量級(jí)大、訂單穩(wěn)定仍是市場(chǎng)主流，占整個(gè)跨境市場(chǎng)份額的9成以上。由此可得出結(jié)論，以出口跨境B2B為方向的外貿(mào)電商化是跨境電商市場(chǎng)最大的藍(lán)海份額。

　　外貿(mào)B2B的藍(lán)海雖已浮現(xiàn)，但渠道缺失和信任問題的痛點(diǎn)卻依然很疼，在外貿(mào)大環(huán)境越來越復(fù)雜，要求越來越高的情況下，國(guó)內(nèi)品牌商面前的外貿(mào)之路仍是迷霧重重。

　　在跨境B2B領(lǐng)域，目前呈現(xiàn)出3個(gè)趨勢(shì)。

　　1、訂單碎片化成為新常態(tài)

　　全球金融危機(jī)后，中國(guó)外貿(mào)出現(xiàn)新特點(diǎn)，大訂單、長(zhǎng)期訂單逐步被碎片化的中小訂單、短期訂單代替，4萬(wàn)億的外貿(mào)交易額中30-50%詢單量都是中小訂單，市場(chǎng)體量龐大，外貿(mào)訂單碎片化已成為新常態(tài)。這種情況下，越來越多的外貿(mào)開始轉(zhuǎn)向線上，跨境電商成為了外貿(mào)調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)的抓手。跨境B2B的各參與方需要快速適應(yīng)這種新的外貿(mào)形勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌商來說，可借助跨境電商減少外貿(mào)銷售層次，提高利潤(rùn)率。

　　2、出口B2C模式有硬傷

　　雖然目前跨境B2C業(yè)務(wù)發(fā)展如火如荼，但由于跨境電商的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，B2C模式試圖將中間環(huán)節(jié)全部扁平化，直接連接工廠和消費(fèi)者，直接革了國(guó)外進(jìn)口商和貿(mào)易商的命，沖擊了國(guó)外零售商的就業(yè)機(jī)會(huì)，且不向?qū)Ψ絿?guó)家納稅，侵犯對(duì)方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)利益。盡管國(guó)際上允許個(gè)人擁有海外采購(gòu)的渠道，但控制流入的趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)，這對(duì)跨境B2C模式產(chǎn)生了不可逾越的障礙，且不以企業(yè)和平臺(tái)的意志為轉(zhuǎn)移。

　　此外，從國(guó)家戰(zhàn)略看，B2B的前景也更加廣闊，通過推動(dòng)制造型企業(yè)上線，促進(jìn)外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)和現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)、銷售端共同發(fā)力，已經(jīng)成為跨境電商發(fā)展的主要策略。

　　3、商機(jī)對(duì)接仍是跨境B2B的核心，移動(dòng)端重要性凸顯

　　目前，國(guó)內(nèi)品牌商找海外銷售渠道，海外批發(fā)商、零售商找國(guó)內(nèi)貨源，商機(jī)對(duì)接仍是跨境B2B的核心，各跨境平臺(tái)所的主要精力聚焦在用新方法、新模式解決渠道缺失和溝通信任問題的痛點(diǎn)上。

　　隨著移動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步，線上線下商務(wù)之間的界限逐漸模糊，以互聯(lián)、無縫、多屏為核心的“全渠道”購(gòu)物方式快速發(fā)展。從B2B方面看，全球貿(mào)易小額、碎片化發(fā)展的趨勢(shì)明顯，移動(dòng)端可以讓跨國(guó)交易無縫完成，賣家隨時(shí)隨地做生意，白天賣家可以在倉(cāng)庫(kù)或工廠用手機(jī)上傳產(chǎn)品圖片，實(shí)現(xiàn)立時(shí)銷售，晚上賣家可以回復(fù)詢盤、接收訂單。同時(shí)，基于移動(dòng)端，買賣雙方溝通將變得非常便捷。

　　此外，移動(dòng)跨境電商擁有的市場(chǎng)存量空間非常驚人，除了美國(guó)等發(fā)達(dá)市場(chǎng)有很大市場(chǎng)存量，在一些發(fā)展水平類似中國(guó)幾年前的新興市場(chǎng)，如俄羅斯、東南亞和非洲，大量用戶將直接進(jìn)入移動(dòng)跨境電商市場(chǎng)，更是存在極大的增量市場(chǎng)。