第一階段、中國二奢的萌芽發展之路

20實際80年代末，路易斯威登、香奈兒、愛馬仕陸續在中國開設門店。

2001年，香港二手奢侈品門店“米蘭站”創立。就此打開了我國二手奢侈品的大門。而后，越來越多效仿米蘭站的二手奢侈品店在全國一線城市遍地開花。

2008年，寺庫成立。中國首家奢侈品寄賣主題會館開業，同步上線寺庫官網，成為中國第一家提供奢侈品銷售、鑒定、養護的綜合性線上平臺。那個時代，傳統的典當行，也是第一批擔負起奢侈品后循環的主力軍。而如今，典當行也開始加入二奢的賽道，由傳統典當向二奢轉變。

國內二奢市場疫情后每年遞增50%，近5-10年我國奢侈品新品消費全球第一，但二奢奢品市場流轉全球占比不過5%，這背后的7000億規模，正是我們每個二奢人開采的藍海。

同時二奢行業的發展也是符合政策綠色產業導向，值得大力發展，行業足夠蓬勃，行業態勢足夠向上，所以二奢也成為近幾年國內為數不多的增量市場。根據2016-2025中國閑置高端消費品零售行業市場規模及增速數據表示，2025年預計會有2080億的市場規模。

艾瑞咨詢發布的《2021中國閑置高端消費品零售行業研究報告》指出，2016年中國閑置高消費品零售行業市場規模為162億元，2020年曼于直播電商形式加持，市場規模達到510億元;艾預計，到2025年這一市場規模將達到2080億元。

第二階段、互聯網時代，資本入場，二奢電商平臺站上舞臺

2017年，在互聯網的帶動下，二手奢侈品電商成立并發展。

心上、胖虎、紅布林、只二等平臺先后設立，并迅速獲得資本的關注。

2018年，心上完成5000萬美金的C輪融資

2021年，胖虎完成5000萬美金的C輪融資

2022年，紅布林完成1億美元C輪融資

隨著互聯網時代，二奢電商平臺的飛躍發展，安潔利也是迅速嗅到了市場動向轉戰線上，筆耕不輟。2021年全網粉絲突破1000萬，在二奢賽道全面開花，向行業輸送人才30000+，累積了數億貨品倉，隨著雷小安APP的深入推行，目前我們已經開始建立百億貨倉，并專門開設了海外倉這個窗口。勢必會將互聯網脈絡全部打通，新機遇下的挑戰將會是：共享自己，共享他人。

同時，安潔利還積極與日本奢侈品協會建立戰略合作關系，共同推動國際二奢行業標準的制定與完善，為國際貿易的順暢流通貢獻力量。通過馬來西亞、泰國等學員學習交流以及游學的方式進行實地信息同步，也使得我們對二奢未來發展有了新的見解。此外德國、法國等學員也不遠萬里回國來到安潔利學習為我們注入了新的力量，2025年我們游學會涉足歐洲版塊，將腳步與互聯網串聯，實現全球化的線上線下雙管齊下。

第三階段、疫情突來，直播電商百家爭鳴，二奢行業進入快車道

2020年初，一場突如其來的疫情在中華大地全面爆發，并持續了3年的肆虐。

國內奢侈品專柜一次又一次的漲價，國外跨境購買和帶貨也愈發艱難。同時，以“抖音”為代表的直播電商進入了快速增長期。二手奢侈品行業的顯著升溫，并進入了快車道。

安潔利田哥，胖虎子安，心上tracy董博文等一批二奢頭部IP迅速崛起

直播電商妃魚獲得3000萬美元B輪融資

桔夕、元品、心上、安潔利的部分成熟商家，采用搭建矩陣的方式來擴大自己的直播影響力。

行業進入白熱化競爭。

過去的10年，是電商的10年，線上流量的10年，只要線上流量玩的好，“網紅”就能一夜崛起。當然了，安潔利也是得益于過去10年，吃到了線上紅利，才得以發展成為今天的規模。最近的國務院發言不知道大家有沒有關注，國家推出的一攬子增量政策，更多的是傾向于扶持實體經濟的。做品牌，做實價值，做強生態，可能是下一個10年的機會。外觀日本，如何擴大供應鏈，促進更多沉睡用戶、沉睡商品的流通;如何提升行業內的流通效率;解決其中任一的問題，都是千億級的市場。我一直在思索，如何讓更多的人，能夠快速的入行，和我們一起做大市場，做大蛋糕。

今年我們推出了新型的回收小站“小安和小潔”，10-20平方米，定位在商場和社區。醒目而統一的品牌標識，希望從“回收”這個口子再次撬動消費者認知，引發對二奢市場的新一波關注。同時，依托于安潔利總部的能力，配套有鑒定、養護等服務提升用戶粘性，也有共享云倉近10億的貨品可用于小站分銷，來確保小站的多元化營收。而小站回收的貨品，我們也參考日本的同行拍賣，搭建了一套競價體系，幫助小站最快速度，最高價格回收變現。

第四階段、拼服務、拼特色，精細化運營下的生存之道

歷經20多年，今天二奢行業已進入了細分化、精細化的發展之路。

2024年，我們帶著歸零的心態，開啟了全國游學，學習、拜訪了近百個二奢商家。

比如多次赴日學習，去日本之前，我們只知道二奢連鎖企業在日本非常的發達，甚至有數家的上市公司，包括米兵、大黑屋等等。他們上百家的門店，建立了統一的消費者服務標準，并把服務體驗做到了極致。但去了日本之后，我才知道，原來我們了解的2C銷售的連鎖店，只是二奢流通環節中的一環而已。回收、同行貿易，都有不遜于C端零售的巨頭存在。任何一個行業發展到一定階段后，分工化合作，并形成規模效應，是提升行業整體效率的通用化手段。比如日本的拍賣行AUC，針對的是同行貿易，采用拍賣的形式，一周就能周轉掉2萬件商品。而我們的同行貿易，展會，房貿，或者是在數百個微信群里盲目的發廣告，還停留在最初級的階段，效率非常的低下。

立足腳下是為了認清發展局勢，千里之行始于足下，分析市場走向，順勢而為才能獲得長足發展!展望未來，是不要故步自封，盡管我們這幾年國內二奢發展勢頭很好，但是歐美很多國家的二奢發展遠遠早于我們，領先于我們，甚至有很多發展幾十年的上市公司。令我們震驚的是：在游學日本訪問米濱總部的時候，米濱CEO表示“日本的二奢才占到奢侈品市場的30%，還有剩下的70%呢?說明我們還在初始發展階段，日本的二奢市場還有很大的發展空間!”早在1947年就已經成立、2004年上市的米濱，經過70多年的發展居然還有后手。不僅如此，他還說：中國二奢占比不過5%，那是相當大的藍海市場，他認為中國以及東南亞將會是未來二奢發展的主陣地，而他也會投身于此，一起進步。

安潔利將繼續秉持國際化的發展戰略，以東南亞市場為新的增長點，不斷拓展全球業務版圖。同時也將持續加強與國內外合作伙伴的溝通與合作，共同推動二奢行業的創新發展。在全球化的大背景下，安潔利有信心也有能力成為二奢行業的領軍者，為全球消費者帶來更加優質、豐富的二奢商品體驗。

本次2024年度中國二奢行業峰會就是想要匯聚來自全球的二奢人，共同探討交流，信息共享、資源共享、共同進步。國內有史以來最大規模二奢峰會，感謝全球各方二奢人來到杭州共聚安潔利，希望大家都能在如此群英聚集的會場滿載而歸。