這是容大醬酒在大眾醬香市場(chǎng)的又一次探索。

時(shí)間回到2020年底,容大醬酒·國(guó)際藍(lán)正式上市,這是容大醬酒的首款戰(zhàn)略新品,也是容大醬酒首款塔基產(chǎn)品,彼時(shí),容大醬酒·國(guó)際藍(lán)一上市便領(lǐng)跑市場(chǎng),在6個(gè)月銷售成功破100萬(wàn)瓶,晉升為容大醬酒的爆款單品和引流型產(chǎn)品。

據(jù)了解,容大醬酒·土豪金定價(jià)299元,是容大醬酒優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)后的新塔基產(chǎn)品。站在行業(yè)角度,作為容大醬酒探索大眾醬酒賽道的又一戰(zhàn)略大單品,容大·土豪金擔(dān)負(fù)著重現(xiàn)品牌光輝,再現(xiàn)容大醬酒·國(guó)際藍(lán)風(fēng)采的戰(zhàn)略考量。

在酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰看來(lái),容大醬酒·土豪金也具備在大眾醬香賽道脫穎而出的潛力。“我們做了大量的前置投入,從一流的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),到一流的包裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),再到一流的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì),我們就是要打造極致的產(chǎn)品。”

酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰

含“金”量幾何?

據(jù)容大醬酒首席產(chǎn)品官楊國(guó)鋒介紹:“在大眾醬香市場(chǎng)的交鋒,容大醬酒·土豪金屬于降維打擊,定價(jià)不到300元,價(jià)格降至新低,但這款新品在顏值和品質(zhì)上并沒(méi)有打折扣。”

容大醬酒首席產(chǎn)品官楊國(guó)鋒

在品質(zhì)上,容大醬酒·土豪金仍然嚴(yán)格遵循12987傳統(tǒng)醬酒工藝,一年一個(gè)生產(chǎn)周期,兩次投糧,九次蒸煮,八次發(fā)酵,七次取酒,堅(jiān)守傳統(tǒng)的坤沙醬酒釀造工藝,最后再經(jīng)釀酒大師精心勾調(diào),切實(shí)保證了這款新品的高品質(zhì)。

在顏值上,據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,容大醬酒·土豪金瓶身保持了容大醬酒產(chǎn)品一貫的彌勒佛大肚之形,標(biāo)識(shí)和配色則都換上了耀眼的“土豪金”,為產(chǎn)品包裝帶來(lái)全新的視覺(jué)體驗(yàn),提升了產(chǎn)品質(zhì)感。通過(guò)打造品牌專屬的深刻烙印,容大醬酒·土豪金將在消費(fèi)者內(nèi)心形成認(rèn)知標(biāo)簽,進(jìn)而形成一定的品牌效應(yīng),構(gòu)筑起企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“一直以來(lái),容大醬酒在外觀設(shè)計(jì)上精益求精,以獨(dú)特個(gè)性的外觀設(shè)計(jì)出圈,滿足消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求,容大醬酒·土豪金將憑借其大氣上檔次的造型為消費(fèi)者留下了深刻記憶。”一位參會(huì)經(jīng)銷商如是說(shuō)道。

在品牌上,據(jù)了解,容大醬酒還將通過(guò)多元化的廣告營(yíng)銷投放,為容大醬酒·土豪金造勢(shì),并將結(jié)合當(dāng)下內(nèi)容和短視頻新型的社交平臺(tái)為新品賦能,通過(guò)捕捉時(shí)下熱點(diǎn)建立以內(nèi)容、短視頻、等不同的推廣方式建立推廣矩陣。

值得一提的是,在去年7月,容大醬酒在年中會(huì)中,官宣啟動(dòng)容大醬酒新?tīng)I(yíng)銷模式的同時(shí),也明確提出了五年沖擊100億的目標(biāo)。在微酒看來(lái),容大醬酒能夠在不確定的大環(huán)境下堅(jiān)定百億目標(biāo),離不開(kāi)容大醬酒產(chǎn)品矩陣的賦能,而容大醬酒·土豪金的上市則為容大家族再添了一員大“醬”。

現(xiàn)場(chǎng),貴州酒中酒集團(tuán)董事長(zhǎng)曹本強(qiáng)也強(qiáng)調(diào):“容大醬酒·土豪金的顏值、品質(zhì)、價(jià)格都是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的,這款新品一定會(huì)發(fā)展成容大醬酒的超級(jí)大單品!”

貴州酒中酒集團(tuán)董事長(zhǎng)曹本強(qiáng)

如何抓住“窗口期”?

為進(jìn)一步搶占品牌紅利,眾多醬酒頭部品牌布局大眾醬酒賽道,茅臺(tái)保健酒新推出了“臺(tái)源酒”、習(xí)酒發(fā)布了新品“圓習(xí)酒”、郎酒重啟了“郎牌”等等。而這一波“窗口期”,容大醬酒·土豪金顯然有備而來(lái)。

現(xiàn)場(chǎng),容大醬酒總經(jīng)理王維寧表示:“品牌時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng),渾水摸魚(yú)的小品牌逐漸消亡。但從醬酒市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,醬酒依舊火熱,容大依舊奪目。”

容大醬酒總經(jīng)理王維寧

回顧容大醬酒的品牌發(fā)展路徑,一直以來(lái),除了強(qiáng)化自有優(yōu)勢(shì),容大醬酒始終堅(jiān)持以營(yíng)銷創(chuàng)新突圍,以創(chuàng)新促發(fā)展,在品質(zhì)打磨和品牌推廣上投入更大力度、更多資源,通過(guò)重視品牌的打造和建設(shè),建設(shè)自身的品牌聲譽(yù),打造品牌護(hù)城河。

在產(chǎn)品運(yùn)作上,容大醬酒始終堅(jiān)持用爆品打天下,通過(guò)一系列爆品的打造,不僅完善了品牌產(chǎn)品線,實(shí)現(xiàn)了多產(chǎn)品并行的進(jìn)階,還滿足了消費(fèi)者多元化的需求,助力終端長(zhǎng)期固定客鎖客。通過(guò)爆品思維做品牌,容大醬酒成功搶占消費(fèi)心智和市場(chǎng)份額,在終端掀起了一波又一波的銷售熱潮。

此前,據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,2023年容大醬酒將堅(jiān)持在新品開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域上開(kāi)疆拓土,堅(jiān)持開(kāi)發(fā)更多品質(zhì)高、前景大的產(chǎn)品,為品牌升級(jí)做長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略部署,容大醬酒·土豪金的上市無(wú)疑打響了容大醬酒2023年爆品打造的第一槍。

在渠道鋪設(shè)上,自上市以來(lái),容大醬酒定位于線上線下全渠道運(yùn)作,當(dāng)下品牌對(duì)于線下渠道的偏重都是基于行業(yè)大環(huán)境需求的判斷。近三年更是對(duì)全渠道策略進(jìn)行高度統(tǒng)一,通過(guò)產(chǎn)品全渠道統(tǒng)一,繼而推進(jìn)全國(guó)化征程,現(xiàn)已遍及北京、廣東、河南、山東、福建等多個(gè)核心醬酒市場(chǎng),為容大醬酒·土豪金的發(fā)展提供了扎實(shí)的渠道基礎(chǔ)。

在廠商關(guān)系上,據(jù)了解,針對(duì)容大醬酒·土豪金的運(yùn)營(yíng),容大醬酒還將繼續(xù)加大品牌對(duì)于渠道的投入,持續(xù)執(zhí)行各項(xiàng)激勵(lì)政策,以經(jīng)銷商利益為品牌核心工作,嚴(yán)控渠道貨品等,精準(zhǔn)施策,幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)生意重構(gòu),從而開(kāi)拓更大市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。

不僅如此,接下來(lái),容大醬酒將繼續(xù)把單品爆破計(jì)劃作為品牌發(fā)展的一大核心戰(zhàn)略,以終端為點(diǎn)面散發(fā),開(kāi)展多元化營(yíng)銷模式,可以相信,這份“耀眼的金色”,將在終端市場(chǎng)掀起新一輪浪潮,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍。