作者：陳為 正和島副總裁、總編輯

來源：正和島

6月初，我們在做“十日談”直播欄目時，君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山告訴我：“我們現(xiàn)在有進入無人區(qū)的感覺”。聽完這句話，我心里嘀咕，“此人外表謙和，內(nèi)心狂野呵”。

一個月以后，我應(yīng)邀到廈門參加君智課程——“百億商戰(zhàn)課”，看到參考學(xué)員名單的時候，我意識到謝偉山的“狂”是有底氣和依據(jù)的——

這堂為期3天的課只有兩位老師：謝偉山和謝宏達(君智合伙人、事業(yè)部總經(jīng)理)。

學(xué)員卻是罕見的明星陣容：

立白集團董事長陳凱旋，雅迪控股董事長董經(jīng)貴，紅豆集團常務(wù)副總裁、紅豆股份董事長戴敏君，樊文花面部護理連鎖董事長樊文花，波司登董事局主席兼CEO高德康，IDG資本合伙人過以宏，西貝餐飲董事長賈國龍，安吉爾集團董事長兼CEO孔那，九牧王董事長林聰穎，衛(wèi)龍美味創(chuàng)始人劉衛(wèi)平、劉福平，小仙燉鮮燉燕窩創(chuàng)始人林小仙，中國飛鶴董事長冷友斌，小仙燉鮮燉燕窩董事長兼CEO苗樹，公牛集團董事長阮立平，加華資本董事長宋向前，竹葉青茶葉董事長唐先洪，飛算科技董事長兼CEO唐俠，都市麗人董事長鄭耀南……

這些知名的企業(yè)創(chuàng)始人或老板，平日都是各自企業(yè)王國里說一不二的老大，這次卻帶著他們的管理團隊，老老實實地坐臺下當(dāng)了3天學(xué)生，心甘情愿地度過了忙碌、燒腦的“993”。

魯迅說，“猛獸是單獨的，牛羊則結(jié)隊”。

7月初夏，這些商界“猛獸”卻成群結(jié)隊，聚在一起。

他們?yōu)槭裁炊鴣?

01 給老板敲黑板：牢記這3點

君智課程——第85期“百億商戰(zhàn)課”，吸引了170余名學(xué)員遠赴廈門參加，不少還是之前參與過課堂的老學(xué)員。在一個深度鏈接服務(wù)企業(yè)家的平臺工作十余年，對企業(yè)家和老板都有充分的了解，君智課程有何過人之處是我疑惑和好奇的地方。

完整聽完本期君智課程，并跟現(xiàn)場的企業(yè)家朋友做了交流，我自感找到了問題的答案，在當(dāng)前不確定性籠罩的市場背景下，這堂課對企業(yè)具有重要的價值。

在我看來，君智課程幫助很多企業(yè)家在企業(yè)戰(zhàn)略的千頭萬緒中厘清了極為重要的3大關(guān)鍵。

一是有無。

產(chǎn)品是有形的，要不斷夯實;品牌是無形的，要贏得人心。

中國從來不缺能做出好產(chǎn)品的實業(yè)家，但能深刻理解品牌的本質(zhì)并創(chuàng)建優(yōu)秀品牌的企業(yè)家卻屈指可數(shù)。

在歷史學(xué)家尤瓦爾·赫拉利看來，人們普遍生活在一種想象的真實之中，他在名作《今日簡史》中寫：“人類一直活在后真相時代。從石器時代以來，人類就是用不斷自我強化的神話來團結(jié)合作的……人類是唯一能與眾多陌生個體合作的哺乳動物，原因就在于只有人類能夠通過故事的流傳讓幾百人相信。”“某件事人人都相信，而且只要這項共同的信念仍然存在，力量就足以影響世界。”

在企業(yè)經(jīng)營過程中，光為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是不夠的，很多時候認知的力量大于事實。如何凸顯自身產(chǎn)品帶給顧客的獨特價值，其敘事方式?jīng)Q定了一個品牌的走向。

另外，很多企業(yè)在談及產(chǎn)品目標時，會向用戶數(shù)量、銷售額、渠道分布等方面聚焦，這些固然重要，但對顧客而言，如何通過各種觸點與他們建立鏈接，如何將產(chǎn)品愿景與顧客的需求對接，如何確定、描述、可視化你的產(chǎn)品，都需要提高戰(zhàn)略思維能力與調(diào)動人心的力量。

謝偉山一直強調(diào)：得人心者得天下。品牌能贏得用戶的認知力量，能調(diào)動廣闊的、永不枯竭的心智資源的力量，將構(gòu)成企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉。

商戰(zhàn)的日常陣地在工廠、渠道等有形之處，決戰(zhàn)的戰(zhàn)場則在用戶的心智領(lǐng)地。

二是時勢。

組織要精健，策略要靈活。

《孫子兵法》有言：善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。就是說善于作戰(zhàn)的人，常善于造勢或借勢，而不是靠部屬以苦戰(zhàn)求勝。

《孟子》也有言，“雖有智慧，不如乘勢;雖有镃基，不如待時”。意思是即使有智慧，也不如很好地運用形勢;就算是有好的犁鋤，也不如等待農(nóng)時再耕作。

戰(zhàn)略的精髓，正在于對“時”與“勢”的把握和利用。

國產(chǎn)兒童玩具布魯可面世之時，積木品類里已經(jīng)有龐然大物般不可撼動的競爭對手樂高，兒童玩具里也知名品牌林立。作為一個初創(chuàng)企業(yè)、初創(chuàng)品牌，布魯可如何突圍?

通過市場調(diào)研，君智發(fā)現(xiàn)，以前積木的核心用戶是7-15歲的兒童，近些年，娛樂活動更加多元，如智能手機、iPad，搶走了這部分群體的注意力，受眾開始出現(xiàn)年齡分化：一部分是還無法“玩手機”的低齡兒童，另一部分則是更為大齡的成年人。樂高更聚焦在主打成年人的“小顆粒”積木，其營銷活動、門店都聚焦在小顆粒產(chǎn)品上，它的大顆粒“得寶”系列則相對少為人知。

此外，隨著生活質(zhì)量的改善和家長們對教育的重視，積木可以培養(yǎng)幼兒專注力和動手能力的特征也契合了當(dāng)下家長們的需求。

抓住這一絕佳市場機遇，在君智的謀劃布局下，布魯可制定了差異化競爭戰(zhàn)略，聚焦發(fā)力1-6歲孩童的積木玩具，并在樂高與超級渠道玩具反斗城合作生隙之際，發(fā)動奇襲戰(zhàn)，一舉成為該年齡段品類冠軍。

在品牌打造上，布魯可也借時乘勢。這幾年，全國興起國潮熱，中國元素、中國IP、中國品牌受到越來越多年輕人喜歡。布魯可的設(shè)計充分融入了中式主題和審美，深挖中國文化精髓，不斷強化自己的產(chǎn)品和品牌辨識度，打造和講述自己的IP故事，最終建立起了這一“中國積木原創(chuàng)品牌”，不到5年時間，躍升中國市場積木冠軍，成為中國玩具行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

三是內(nèi)外。

企業(yè)家要“身在曹營心在漢”，兼有內(nèi)外兩種視野。“曹營”是企業(yè)，“漢”是用戶。

創(chuàng)業(yè)之初的企業(yè)往往戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，會將更多的資源投入到用戶的維護中去。而當(dāng)企業(yè)做大做強之時，便容易好高騖遠，遠離顧客，偏離初心。君智課程的作用在于為企業(yè)提供外部視角，縱覽全局，幫助經(jīng)營者不忘初心，回歸本源，即謝偉山所說的回歸到一種“無源之見”狀態(tài)。所謂“無源之見”，即不帶任何自私偏見的視角看待世界。企業(yè)要謀求長期健康發(fā)展，必須擺脫對傳統(tǒng)發(fā)展模式的路徑依賴，更新觀念，將顧客對企業(yè)的認知納入到企業(yè)發(fā)展的評價系統(tǒng)中來，對未知保持開放的態(tài)度，回歸到本源、本性去思考問題。

《史記-貨殖列傳》開篇，司馬遷就有一段精辟獨到的評論，“《詩》《書》所述虞夏以來，耳目欲極聲色之好，口欲窮芻豢之味，身安逸樂，而心夸矜執(zhí)能之榮使，俗之漸民久矣，雖戶說以眇論，終不能化。故善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭。”意思就是雖然前人諄諄教誨，告誡大家閉目塞聽，清心寡欲，但老百姓就喜歡聽好聽的，看好看的，吃好吃的，玩好玩的，這是永久不變的人性。

勃發(fā)的人性從來是歷史前行的原力。從“人性”出發(fā)，君智協(xié)力紅豆打造的0感襯衫，緊緊圍繞“經(jīng)典舒適”發(fā)力，短短81天突破10萬件，現(xiàn)已熱銷16萬件，成為全網(wǎng)中高端襯衫銷量第一。

02 該中國品牌登場了!

此次君智課程，全部理論和戰(zhàn)役戰(zhàn)備解碼都有實戰(zhàn)案例佐證，與幾乎所有同類課程不同的是，波司登、飛鶴、雅迪、小仙燉、安吉爾等被拆解的案例，其公司創(chuàng)始人或掌舵者就坐在臺下，看著老師當(dāng)著眾人的面，對自己的“孩子”品頭論足。謝偉山的自信與“狂野”，可見一斑。

對我，還有兩個體驗印象深刻。

一是平等性。

這里為學(xué)員提供了平等交流的學(xué)習(xí)氛圍。在商界，無論你是身價十幾億還是上百億的企業(yè)家，在知識面前，大家都是平等的。在課堂上，大家獲得的提問機會，討論時長都是一致的。

二是實戰(zhàn)性。

除了前面提到的，課堂上會對參課企業(yè)家的案例進行詳細剖析外，還有布置上的小細節(jié)：早上，每位學(xué)員的課桌上都會有一杯香醇的“愛本”牛奶;中午一起體驗“賈國龍功夫菜”;下午喝一杯余味悠長的竹葉青峨眉高山綠茶和一碗爽口順滑的小仙燉鮮燉燕窩;課間休息的時候，走出教室就是紅豆、九牧王、公牛等企業(yè)產(chǎn)品的展臺……

課堂上聽到的案例和課堂下接觸、體驗到的品牌相互交融，甚至還可以直接與案例的當(dāng)事人現(xiàn)場交流。在君智“百億商戰(zhàn)課”上，除了理論分析、案例講解之外，還能獲得難能可貴的參與感與實戰(zhàn)感。

在第三天的現(xiàn)場案例研討互動環(huán)節(jié)，更有學(xué)員走上講臺，真誠分享。如西貝餐飲的賈國龍，詳盡展示了其傾力打造的“賈國龍功夫菜”，講述他的愿景與期待。在他講完后，諸多真誠善意的批評與挑戰(zhàn)性問題也撲面而來……

君智課程即“百億商戰(zhàn)課”的歷史最早可以追溯到2008年，十幾年來，經(jīng)過多次更新迭代。2015年，已在咨詢業(yè)深耕多年的謝偉山創(chuàng)立君智戰(zhàn)略咨詢。幾年下來，他帶領(lǐng)團隊先后幫助飛鶴、雅迪、波司登等5家企業(yè)實現(xiàn)營收破百億，這也是如今“君智百億商戰(zhàn)課”名稱的由來。

中國經(jīng)濟發(fā)展保持世界領(lǐng)先地位。2021年，中國的年GDP超過110萬億元，成為世界第二大經(jīng)濟體。盡管受各類超預(yù)期因素影響，但中國經(jīng)濟復(fù)蘇勢頭強勁，是罕有的經(jīng)濟持續(xù)保持正增長的大國。需要意識到，中國品牌與中國經(jīng)濟第二大國的地位并不匹配。面對百年未有之大變局，面對和平、安詳漸失的不確定的世界，很多企業(yè)家心存疑慮和焦慮。

幾年前，訪談謝偉山，他曾表示要幫助更多企業(yè)實現(xiàn)破局百億營收。

世界上有兩種人：空想家和行動者。空想者總是在空談與設(shè)想，而行動者則是去做。致力于將中國智慧引入戰(zhàn)略創(chuàng)新、期待打破西方咨詢公司在中國商業(yè)戰(zhàn)略領(lǐng)域主導(dǎo)地位的謝偉山，無疑是后者。使命正召喚蘇醒者，他們會從此進入一場無休止的甜美的苦役。

課程結(jié)束后，我坐游船航行于廈門與金門之間，海面看似波瀾不驚，但海底世界可能正發(fā)生著翻天覆地的變化。

不由想到課堂里所見：波司登董事局主席兼CEO高德康神采奕奕，侃侃而談自己的產(chǎn)業(yè)雄心;雖然已是百億日化巨頭，立白集團董事長陳凱旋仍然從早到晚、從頭到尾不曾遲到早退;中餐領(lǐng)導(dǎo)品牌西貝餐飲董事長賈國龍依然為新事業(yè)焦灼又激動……

全球經(jīng)濟連受沖擊、不確定性加劇，在神秘莫測的造物主面前，天意向來難以揣測。

在君智課程的課堂上，企業(yè)家學(xué)員們?nèi)匀蛔巫我郧螅�心懷理想。我們相信，風(fēng)雨之中，困境之下，中國企業(yè)家仍將以“不畏浮云遮望眼”的前瞻視野和“亂云飛渡仍從容”的戰(zhàn)略定力穩(wěn)步前行。