2021年5月13日，由中童傳媒主辦的“動銷中國·嬰童產業(yè)廣西峰會”在廣西南寧圓滿落幕。

主辦單位：中童傳媒

聯(lián)合主辦：親之貝、莎琦商貿、親潤貿易、嬰時尚、健嬰商貿、和信誠、廣西天壹(南寧小精靈)

戰(zhàn)略合作伙伴：蓓康僖

協(xié)辦單位：瑞哺恩

支持單位：朵拉小羊、妙撫、愛悠若特

晚宴冠名：紐曼思

5月13日，以“選品 聚客 精準動銷”為主題的動銷中國嬰童產業(yè)區(qū)域峰會正式落地廣西南寧，會議備受行業(yè)矚目，在啟動儀式上，來自行業(yè)內的中堅品牌以及廣西標桿渠道商代表齊聚舞臺，用手掌“點亮”廣西嬰童市場，共同來拉開動銷中國廣西峰會的序幕。

中童傳媒總經理劉琳在開場致辭中表示，去年是疫情年，今年是疫苗年，難上加難。在這樣的情況下，你的初心有沒有變?你的路徑有沒有變?今年我們走訪市場的時候發(fā)現一個特別重要的現象，就是迭代，你的生意有沒有迭代?你的能力有沒有迭代?可能此時此刻大家不是要調整，或者升級，而是要革命，“革命”這個詞很壯烈，但這就是現實，改變很痛苦，但如果不改變就可能會被淘汰。

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲在主題演講《全域營銷 精準動銷》中分享到，我們通過長期走訪廣西市場，總結出以下幾點：第一，品牌意識比較弱，追求性價比，價格拉不上去，品牌意識弱對渠道就更難了，因為渠道的推薦率差;第二，消費張力不夠，一些成長品牌在廣西依然有市場空間;第三，整合和分割并存，這種局面不光是廣西，全國很多區(qū)域都是這樣的情況，一方面是橫向聯(lián)合，以規(guī)模抵抗現在不好的市場環(huán)境，另一方面也做精、做深。

一品一策，賦能渠道

以什么樣的方式應對當下的奶粉市場?蓓康僖市場總監(jiān)資小斌在主題演講《業(yè)，精于純，“桂”于專》中分享了他對于行業(yè)的認知，對于市場的看法，品牌商和經銷商做好自己的事情，一直堅持下來，這個行業(yè)還是有機會的，品牌方做極致產品、差異定位，持續(xù)活動賦能，結合自己的能力增加自己的傳播聲量;渠道商包括門店和經銷商，應該是專業(yè)的選品，做貼心的管家，做育嬰專家，真正達到聚客的效果，最后建立你的私域流量，做精準營銷。

雅士利國際中國品牌奶粉事業(yè)部粵桂海大區(qū)總監(jiān)孫東雷在對話環(huán)節(jié)《深度抱團，才能抗衡奶粉毛利暴跌》中說到，我們的管理方式發(fā)生變化，在我們的區(qū)域里，對于合作的客戶，我們現在推動的是會賣奶粉的人安心賣奶粉，我們來做支持，就像裁判，為了保持“比賽”的美觀好看，有些時候我可以不吹哨，但原則問題我們不但要吹哨，還要亮牌。

廣西多愛孕嬰連鎖董事長楊綠表示，我們是雅士利的受益者，這是最簡單的回報，現在的雅士利已經煥然一新，完全不一樣，我們就跟著公司的方向走，堅持的力量也在于此。

竄貨是每個品牌的痛點，主要的問題是經銷商的庫存量太大，對此，在《大水漫灌，細分生機》的對話環(huán)節(jié)中，雅士利國際進口品牌奶粉事業(yè)部總經理寧波分享到，“我們的庫存天數也在調整，不以壓貨來完成銷量，超過60天一概不發(fā)貨，把市場調整好，給渠道一定的信心，給渠道更好的服務，而不是‘政策’。”

在《如何選出讓95后驚艷的洗護產品?》對話環(huán)節(jié)中，妙撫創(chuàng)始人葉根水分享到：在妙撫，媽媽、寶寶、兒童一系列的產品都有，我們所有的色調都是根據現在的時尚辣媽去研究，產品的顏值也做了定調。

兒童的產品跟寶寶的產品不一樣，寶寶是由媽媽決定，兒童是自己決定，兒童的體驗感很強，顏值是根據兒童的需求來設計的，根據市場的變化。

玖小時創(chuàng)始人張媛在主題演講《門店重生：視頻號、社群、直播流量大融合》中分享到，視頻號可以免費幫你打通，免費幫你做好閉環(huán)的搭建。我們所有的線下門店最具備的一種強能力就是我們擁有全員動銷、盤活私域流量的能力，而這個能力在座老板都沒有把它當成最有價值的流量。

一商一策，專業(yè)選品

奶粉動蕩的格局什么時候結束?將走向何方?廣西親之貝總經理陳建鋒在一商一策環(huán)節(jié)《如何應對奶粉市場變局》中說到，門店在選品的時候，高毛利已經不是首選了，因為消費者受品牌教育太嚴重了，如果靠門店的推力想把二三線品牌推起來很難，一定要借助廠家和代理商的服務，只要保證門店的合理利潤就可以了。

莎琦商貿總經理霍莎在對話環(huán)節(jié)《引爆細分品類，沖破市場僵局》中說：“進口精品店在選品上依賴于消費者想買的產品，比如現在流行的顏值高，或者符合他們育兒理念的產品。周期更短，上新速度更快，比較能迎合年輕的消費者。

他們更擅長做消費者教育，因為大部分的精品店媽媽，包括廣西的進口店老板都是90后，甚至是當了媽以后開店，她們選的產品符合自己的品位，跟年輕寶媽是平等對話，育兒理念更容易得到消費者的認可，消費者的黏度更高。”

中童研究院院長高冬梅在《廣西母嬰渠道動銷調研數據報告》中分享到，會員進店率低怎么辦?廣西更多人會選擇社群營銷，只不過大家覺得社群營銷相對好運營，沒有深度運營，社群營銷其實是門道特別多的運營工具，想要深度運營或者轉化成交易的話，可能需要做的工作還挺多。

廣西親潤總經理馬應華在對話《二三線品牌如何突圍?》中表示，第一，優(yōu)秀的二三線品牌必須要有全產業(yè)鏈，這對選品是至關重要的;第二，要有合理的利潤，合理的價格。

和信誠總經理袁柳清在對話《沒有品牌，就沒有效率or沒有毛利，就沒有動力》中表示，選品一直是代理商非常重要的主題，我給自己定了三個標準，不同的階段這三個點的順序有所變化，第一，品牌的綜合實力，第二，看市場操作，第三，看利潤。幾年前市場很好做的時候，在“躺賺”的時代，我們選品的順序第一是綜合實力，包括硬件和軟件實力，不管任何時候這都是第一位的，這兩年以來，我們深刻了解到渠道賦能的必要性，現在我們把市場操作放在第二位，利潤放在第三位。

南寧嬰時尚總經理李世榮在對話《我是如何賦能門店的》中分享到：關于選品思路，我們主要有兩點，第一，做行業(yè)TOP3的渠道定制，可以做母嬰渠道定制的單品或者套包;第二，門店需求的反向定制，即針對門店的需求，訴諸于優(yōu)質的工廠去做反向定制。

桂林健嬰總經理董華龍在對話《疫情后奶粉市場的新機遇》中表示，二三線品牌只要有一定的知名度，消費者還是能接受。二三線品牌有實力去引導，店員有專業(yè)程度去引導。

二三線品牌有集中的發(fā)展趨勢，三四線、四五線品牌在萎縮，二三線在不同程度的增長，我們每年的任務和銷量都是增長的。

廣西天壹(南寧小精靈)總經理龐偉龍在對話《聚焦食品，精耕市場》中說到，精耕市場有兩個維度：第一個，有沒有人?不管是廠方還是經銷商，有沒有人去精耕市場;第二個，有沒有錢?品牌方看重的是我們作為代理商，在當地有沒有分銷能力，即我的產品給了你之后，你有沒有能力幫助到門店，這是作為經銷商的功能。

一店一策，全域營銷，精準引流

社群營銷專家梁文斌在主題演講《社群+直播，母嬰門店私域流量的精細化運營之道》中分享到，母嬰門店私域精細化運營，精細是把每個動作做到時間節(jié)點，做到規(guī)劃。直播在去年非常火，僅僅靠直播到底行不行?從薇婭、李佳琦和羅永浩幾位大佬的運營方式可以看到，做直播最厲害的人也在做社群，社群和直播連接在一起，中間的載體是公眾號，社群+直播形成流量的體系。

在《客從哪里來?如何精準動銷?(一)》對話環(huán)節(jié)，愛嬰站總經理陳建寧說：現在消費者的消費習慣改變了，新生兒急劇下降，池子小了，競爭對手越來越多了，所以大家覺得難做。我認為不是現在難做，而是以前太好做了，以前我們很多門店的店長、店員，基本上都是等客進店。

俏娃娃總經理以文英表示，要做到“一店一策”、“一客一策”，需要有非常龐大的數據，我們會對客戶做非常清晰的數據分析，一個客戶從哪里來，其實有很多維度，需要對客戶精準標注，比如我們做產康，顧客有沒有抬頭紋、法令紋，都可以標注，我們有這樣的工具，解決大數據問題，這才叫精準營銷。

八點太陽創(chuàng)始人廖國鑫說：“關于精準動銷，我覺得數據非常關鍵，因為通過數據能夠很好地找到機會點和分析點。但在此之前有兩點需要做：第一，搭建好團隊，因為有團隊才能做這個事情，關于團隊的搭建，我們公司有從孩子王過來的兩位高管，不是花錢挖過來的，他們不僅過來了，還入股了我們公司;第二，教會所有人學好數據，分析好數據。”

愛嬰貝美·品誠母嬰總經理林學煥表示，媽媽班的方式要進行改變，消費者要實現自己的價值，他們不單單是學生還可能是老師，媽媽班可能會變成一個分享的平臺，但是成交目的可能被弱化了。我們的成交不依賴于媽媽班，而是媽媽班跟這些顧客產生黏性，成交只是一個自然的事情。

在《客從哪里來?如何精準動銷?(二)》對話環(huán)節(jié)，企鵝寶貝創(chuàng)始人戴國全說：公域流量里有很多顧客，包括現在的小紅書、抖音。我們去年成立了新媒體部門，今年升級為新零售部門，主要是做一些引流、種草、營銷、宣傳。

玉林明志嬰童百貨連鎖創(chuàng)始人盧明志說：“關于引流，老方法我們還堅持用，拓客的工具可能改變了，像抖音、微信朋友圈，但大體的方式還是不變。比如線下，原來要到外面開發(fā)會員，或者到醫(yī)院，到消費者家里，這個模式還在堅持。我們還是利用我們團隊的私域圈子，比如通過親朋好友、同學、同村介紹。”

廣西美兒寶貝副總經理黃柳星說：“精準動銷，什么叫精準?需要從商品建檔開始做細致、精準化的營銷和管理，比如服裝，是男是女，是長袖還是短袖。會員也需要精準，比如，是男是女、多大年齡等等，做精準化營銷必須有專業(yè)的人，我們公司從去年開始成立了兩個部門，一個是數據部，一個是會員部，專門做這個事情。”

在營養(yǎng)調理如何打造高產值精品門店的話題中，愛爾寶貝總經理湯麗冰分享到，“無論是小孩還是成人，脾胃都比較弱，容易鬧肚子，我們會根據‘五運六氣圖’幫顧客進行調理。從寶媽開始到新生兒，一路跟進，根據她們的身體特質定制合理的營養(yǎng)方案，有現代營養(yǎng)品，也有傳統(tǒng)食物。”

在會議的最后環(huán)節(jié)，中童傳媒總編王晨在主題演講《新動銷的根基是消費原點》中分享到，不是我們的行業(yè)沒有前途，而是我們的做法沒有前途。今天我們花了很多精力討論奶粉，本質上其實是來自于業(yè)態(tài)本身的老化，我們需要更新，需要用新的方法，按照新的消費者需求把這個行業(yè)重新做一遍，把我們的門店重新開一遍。

場內是激烈的思想交鋒，場外是逸趣橫生的品牌“風情”展，蓓康僖、瑞哺恩、朵拉小羊、妙撫、愛悠若特、紐曼思等品牌展位面前人流絡繹不絕，品牌商與渠道商熱情交談，展位前更有中童傳媒的小主播在線直播，通過中童U選展開會場內外的實時直播。

干貨滿滿的會議結束之后，云頂之夜——動銷廣西招待晚宴暨中國母嬰渠道金梅花獎頒獎典禮正式開啟，來自廣西母嬰行業(yè)的渠道商們齊聚一堂，觥籌交錯間，迎來了屬于自己的榮耀時刻。

2021年5月20日，動銷中國·嬰童產業(yè)川渝峰會，不見不散!