在2020年之前,在線教育不被人們所看好,尤其是在線青少兒英語一對一教育,一直是行業內K下線走勢。有人說用不景氣三個字形容在線英語一對一教育正合適?時至今日,真的如此嗎?前不久,在線青少兒英語教育VIPKID透露,公司UE連續兩季為正,收入規模已經達到百億級別。

據業內人士分析,UE連續6個月轉正,證明了VIPKID商業模型的健康度和可持續發展性,也意味著其“每節課賺一塊錢”的戰略目標有望提前實現。這一目標由VIPKID CEO米雯娟于2019年提出,當時預測的目標達成時間為2021財年。

  數據顯示,2019年我國在線教育行業共發生融資事件150起,融資總額達115億元。2020年1-5月,融資事件發生36起。VIPKID 單位運營利潤連續轉正,無疑將進一步激發資本市場對在線教育行業的熱情。

  VIPKID披露UE轉正背后的原因

  過去七年,VIPKID憑借其開創的“北美好外教”獨有品類和高品質標簽,受到了家長的極大認可和熱捧,并獲得騰訊、紅杉中國、經緯中國、科比基金等全球頂級機構青睞,融資總額累計超過10億美元。

  根據中科院今年6月發布的《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》 ,中國在線青少兒英語培訓市場包括北美外教一對一、菲教一對一、小班課、大班課和輕課等產品模式。其中,一對一模式收入規模占行業總體收入的58%。而在這個領域中,VIPKID一家占據的份額遠超其他品牌之和。

  報告還顯示,39%的家長認為線上師資和教研產品已經趕上甚至超過線下機構,接受線上學習的家長比率達到72%。同時,8成以上家長愿意選擇北美外教,53%的家長傾向選擇一對一的授課模式。而在用戶參培意愿方面,VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。

  據VIPKID聯合創始人、總裁張月佳透露,VIPKID一直關注品質、規模和效率之間的戰略平衡。VIPKID追求“有教學品質的規模擴張”,并成功拿下在線青少兒英語80%的市場份額,簽約超過9萬名北美外教。從去年下半年開始,隨著一對一賽道市場格局已定,VIPKID開始在保證品質、規模的基礎上進一步追求經營效率和產品創新,并在短短一年時間內,拿出這份令人滿意的成績單。

  張月佳認為,公司能夠連續兩個季度UE轉正,歸因于三方面:首先,公司清晰的戰略目標,保證了業務專注度和穩定性;其次,累積的品牌勢能,帶來了遠超行業平均水平的續費率及轉介紹率,促使獲客成本大幅下降;第三,公司管理體系的完善以及組織變革,使內部員工效率獲得極大提升。

  “VIPKID不僅進一步鞏固了在青少兒英語市場的優勢,盈利目標也進展得非常順利”,張月佳說,VIPKID具備長期為家長和孩子提供優質教育服務的能力,這讓公司員工的信心得到了極大提振,“未來探索在線教育的路會很漫長,但我們知道自己走在正確的道路上”。

  一站式產品矩陣曝光: 全功能、全價位、全年齡段

  VIPKID最新的產品戰略,也已正式向外披露。

  VIPKID最為外界熟知的是其一對一北美外教在線英語教育業務,在這塊業務加速接近盈利的同時,VIPKID也在積極挖掘80萬學員更加細分的英語學習和擴科需求,打造“第二增長曲線”,構建全功能、全價位和全年齡段的一站式青少兒英語學習產品矩陣,最終將VIPKID打造成為更大的在線教育平臺,將優質的互聯網教育惠及全球的每一個孩子。

  據張月佳披露,VIPKID在過去幾年沉淀下來的北美外教、品牌、技術及服務體系優勢,為公司做大做強英語賽道和推出擴科課程提供了堅實保障。除了今年年初宣布的大米網校外,VIPKID還推出了中外教培優課、英語啟蒙課、數學思維等多個課程產品。

  去年11月,VIPKID委派聯合創始人張月佳直接負責大米網校,被外界解讀為VIPKID進入在線K12大班課和培優市場的重要標志。據高盛預計,2025年中國K12教育市場將從2019年的70億美金增至570億美元,年復合增長率為41%。據張月佳透露,大米網校目前低價課到正價課的轉化率達到18%,續費率達到75%,多項核心指標躋身在線大班課第一陣營。他此前還表示,大米網校未來有能力做到300萬到500萬學員。

  針對學生日益增長的英語學習應試需求,VIPKID推出的中外教培優課也獲得了學員家長的極大歡迎。今年7月,課程單月銷量超過1萬單,第二季度環比增長180%。該課程采用中外雙師教學,基于牛津大學出版社經典教材進行本土化自主研發,以小組互動形式進行授課。

  VIPKID針對3-6歲低幼兒童推出的“VIPKID啟蒙課”,也成為業界關注的一大亮點。該課程針對低幼兒童學習英語坐不住、效果差等痛點,采用AI課堂+外教1對1練習的情景式教學模式,通過互動性更強的自適應學習和人機口語對話技術,激發孩子學習興趣。

  值得一提的是, VIPKID還推出了專為3-8歲孩子研發的數學思維課。該課程采用清北名師授課,融合國內外相關課程體系,以“大班小組”的形式提升課堂互動性及孩子的學習效果。在針對VIPKID適齡兒童家長的推薦測試中,擴科轉化率超過20%。

  VIPKID有領先一對一青少兒英語教育的趨勢,未來正向多元化、科學化領域發展,這一舉措能更有效地提升品牌的價值,也表明了VIPKID成為首屈一指在線教育領頭羊的力度,VIPKID也正向更高級別企業不斷努力,實現千億級品牌指日可待。