中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng)訊：近日，中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)發(fā)布一份《2015年美甲互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究報(bào)告》。報(bào)告顯示：中國美甲行業(yè)正處在一個急速擴(kuò)張的階段，美甲產(chǎn)品和美甲服務(wù)正在成為美容行業(yè)中一個急速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。伴隨著專業(yè)化、規(guī)范化、規(guī)�；�、服務(wù)化的發(fā)展方向。美甲行業(yè)的使用服務(wù)人群中，人均年消費(fèi)次數(shù)為10.7次，對比美容行業(yè)的人均年消費(fèi)次數(shù)5.7次，和美發(fā)行業(yè)的人均消費(fèi)次數(shù)8.4次，屬于最高頻的女性美業(yè)項(xiàng)目。由此可見，美甲行業(yè)是中國美容行業(yè)里面最具有潛力和前景的部分。

　　自從1995年進(jìn)入中國以來，美甲行業(yè)逐漸成熟并形成了中國特色。隨著國民生活水平的提高，代表高品質(zhì)生活的美甲行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個井噴的消費(fèi)市場。低門檻、高回報(bào)，消費(fèi)者持續(xù)高增長，吸引了越來越多的從業(yè)者投身美甲行業(yè)。

　　中國美甲行業(yè)發(fā)端于商業(yè)街的活躍，致使大量美甲沙龍的出現(xiàn)，加之中國勞動力成本相對較低，造成了美甲行業(yè)以美甲沙龍為重心的大發(fā)展趨勢。這也是中國專業(yè)美甲市場大于美甲消費(fèi)品市場的主因，這一點(diǎn)，與歐美市場的以美甲消費(fèi)品為重心的美甲市場形成鮮明對比。按照目前的勞動力結(jié)構(gòu)和居民收入水平發(fā)展，中國美甲行業(yè)將長期維持這一發(fā)展特征。

　　在中國，珠三角地區(qū)是美甲行業(yè)最為活躍的區(qū)域。原因在于：首先，作為美甲產(chǎn)品的制造基地，珠三角地區(qū)在美甲產(chǎn)品供應(yīng)上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢；另一方面，作為中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，珠三角民眾的消費(fèi)能力相對更強(qiáng)，也追求更時尚和高品質(zhì)生活。此外，長三角的江浙滬以及環(huán)渤海地區(qū)的京津也是美甲行業(yè)非�；钴S的區(qū)域。特別指出的是，從市場調(diào)研結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平并不是影響美甲行業(yè)分布的唯一因素，人口密度也是一個重要的影響因素，人口多的地方往往美甲行業(yè)也更活躍。

　　目前來說，國內(nèi)的美甲行業(yè)可以細(xì)化為三個市場：美甲服務(wù)、美甲產(chǎn)品、美甲培訓(xùn)。

　　在國內(nèi)市場，目前美甲行業(yè)在時間上存在明顯的淡旺季。美甲服務(wù)市場的旺季主要集中于1月到2月，5月到9月。1月到2月有著中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)，5月到9月是女性以夏季穿著為主，手腳均可進(jìn)行美甲，在這兩個階段女性展示美甲的機(jī)會要遠(yuǎn)高于其他時間，由此引發(fā)的需求帶動了整個美甲服務(wù)市場。與之對應(yīng)的，美甲產(chǎn)品市場的旺季則是在3月到9月。

　　從百度指數(shù)可以看出美甲淡旺季的分布：

　　百度指數(shù)：美甲

　　美甲服務(wù)市場規(guī)模

　　作為美甲行最大的細(xì)分市場，美甲服務(wù)市場這個強(qiáng)力的火車頭，一直帶動著整個行業(yè)的發(fā)展。目前國內(nèi)美甲服務(wù)的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到600億，同時保持著每年30%的增速。在歐美國家，超過61%的女性是美甲使用者，但在中國則只有10%不到的比例，顯示出巨大的市場潛力。美甲市場最終的目標(biāo)用戶，則是高達(dá)3.68億的中國城鄉(xiāng)就業(yè)女性和相當(dāng)數(shù)量的中國城鄉(xiāng)就業(yè)男性。

　　服務(wù)場景

　　目前美甲服務(wù)主要場景是消費(fèi)者進(jìn)入美甲店接受服務(wù)。然而，由于低門檻，高回報(bào)率，市場充斥著規(guī)格不一的美甲店。市場高度分散，至今沒有出現(xiàn)一家連鎖店能夠占據(jù)市場份額超過1‰。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，目前美甲服務(wù)中結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了兩種服務(wù)場景：預(yù)約到店服務(wù)和上門服務(wù)。

　　預(yù)約到店服務(wù)主要是消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)在相應(yīng)的平臺上選擇美甲店進(jìn)行預(yù)約，然后到店接受服務(wù)的行為。企業(yè)為進(jìn)駐平臺的美甲店提供了流量入口，引導(dǎo)用戶去店鋪消費(fèi)。目前，新美大旗下的美團(tuán)、大眾點(diǎn)評，阿里旗下的口碑，百度地圖的麗人版塊，秀美甲等都提供了這種服務(wù)模式。

　　上門服務(wù)主要分兩種方式：一種是選擇美甲師來進(jìn)行上門服務(wù)，典型的代表是河貍家；一種是選擇美甲款式來進(jìn)行上門服務(wù)，典型代表是58到家。平臺通過簽約美甲師或者美甲店加盟的方式來為用戶進(jìn)行服務(wù)。2015年，通過補(bǔ)貼引導(dǎo)的上門美甲服務(wù)的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到10億。

　　根據(jù)抽樣數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場上存在的美甲店，地理位置已經(jīng)不僅僅拘泥于傳統(tǒng)意義上的商場、商鋪、門面，有14%的美甲店以獨(dú)立工作室的形式開在了住宅樓等位置。

　　服務(wù)內(nèi)容

　　迫于市場的競爭環(huán)境，以及房租，人工成本的壓力，僅靠美甲服務(wù)已不足以支撐美甲店的開支。美甲店開始尋找其它增值服務(wù)項(xiàng)目。目前，越來越多的美甲從業(yè)者和美甲店開始了手足護(hù)理、美睫、美妝等業(yè)務(wù)。與之對應(yīng)的，美業(yè)中的很多美發(fā)店、美容店也陸續(xù)開展美甲服務(wù)。美業(yè)服務(wù)內(nèi)容已經(jīng)開始向“以滿足女性用戶美麗訴求”轉(zhuǎn)變。

　　根據(jù)我們的訪談數(shù)據(jù)，美甲店的相關(guān)服務(wù)占比如下圖：

　　消費(fèi)用戶畫像

　　20-30歲年齡是消費(fèi)主力。

　　高學(xué)歷人士更追求美，也更愿意“為悅己而容”。

　　美甲產(chǎn)品市場規(guī)模

　　目前美甲產(chǎn)品的市場規(guī)模已超過100億。隨著美甲服務(wù)市場的不斷發(fā)展，美甲產(chǎn)品的市場規(guī)模保持著每年超過30%的增速。

　　品牌

　　目前國內(nèi)市場上出現(xiàn)了成百上千的美甲品牌，高端品牌主要集中于歐美及日韓進(jìn)口的產(chǎn)品，中低端品牌則是基本來自國內(nèi)大多數(shù)美甲產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。美甲產(chǎn)品的市場品牌更新?lián)Q代非�？�，其中80%的品牌的注冊時間不到一年。

　　目前主流的美甲品牌包括：北鷗、雷尼、康淳、蔻丹、卡伽、NFC、Kasi、美潮、偶覺、杜爾氏、包旺、愛米、Sunshine、義剪等。

　　交易渠道

　　傳統(tǒng)的美博城、美博會，以及批發(fā)市場是主要的美甲產(chǎn)品交易渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對于傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)化，在線交易已經(jīng)上升到一個重要位置，但因?yàn)閷�業(yè)美業(yè)市場的產(chǎn)品需要培訓(xùn)輔助，當(dāng)前的美甲產(chǎn)品電商交易僅占據(jù)了8%的比重。其中阿里巴巴集團(tuán)的1688，淘寶和天貓是目前國內(nèi)美甲產(chǎn)品在線交易最大的平臺。值得注意的是，以美甲幫為代表的專業(yè)領(lǐng)域垂直電商發(fā)揮著越來越重要的作用。2015年7月開始涉足電商的美甲垂直社區(qū)美甲幫，僅用了不到半年時間就迅速搶占了17%的線上交易份額。相信隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)領(lǐng)域的進(jìn)一步滲透，未來線上美甲產(chǎn)品交易的份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　關(guān)鍵品類

　　甲油膠是市場份額最大的品類，美甲工具類是增長最快的品類，主要包括飾品、貼紙、美甲耗材、修剪工具、筆類、燈具等。

　　美甲培訓(xùn)市場規(guī)模

　　美甲培訓(xùn)市場的規(guī)模大概在60億。中國每年有接近40萬的新增從業(yè)者以及200萬現(xiàn)有從業(yè)者，美甲培訓(xùn)主要分為新增從業(yè)者的入門培訓(xùn)和現(xiàn)有從業(yè)者的進(jìn)階培訓(xùn)。以目前的發(fā)展情況來看，每年的增速在30%左右。目前國內(nèi)市場上有超過1萬家的美甲培訓(xùn)學(xué)校，但是缺少權(quán)威的全國性美甲培訓(xùn)學(xué)校。

　　培訓(xùn)內(nèi)容

　　在2015國家取消所有美甲師資格認(rèn)證前，主要采用的是中國勞動社會保障出版社的相關(guān)教材作為標(biāo)準(zhǔn)。取消美甲師資格認(rèn)證后，市場上還沒有形成行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的教材。在未來這將是影響整個培訓(xùn)市場的重要因素。不久的將來必然會出現(xiàn)美甲行業(yè)的相關(guān)組織團(tuán)體牽頭樹立起一套全美甲行業(yè)公認(rèn)的培訓(xùn)體系和認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，從而推動整個美甲行業(yè)正規(guī)有序地發(fā)展。

　　教學(xué)方式

　　目前國內(nèi)市場上主要的教學(xué)方式是學(xué)員到培訓(xùn)學(xué)校上課，實(shí)地接受相關(guān)培訓(xùn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，目前很多涌進(jìn)美甲行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司諸如美甲幫等正通過APP等方式提供在線培訓(xùn)教程，為從業(yè)者提供了更為便捷和靈活的培訓(xùn)方式。未來必然會出現(xiàn)在線培訓(xùn)+認(rèn)證的美甲師培訓(xùn)方式。

　　美甲媒體市場

　　目前美甲媒體市場主要由美甲雜志、微信公眾號以及微博等組成。

　　知名的美甲雜志主要有：時尚美甲、美甲先鋒、美甲飾界、NailUp、NailMax、NailPro。

　　根據(jù)新榜提供的數(shù)據(jù)，較為出名的美甲公眾號見下圖：

　　創(chuàng)意美甲秀、美甲幫、美甲協(xié)會這幾個公眾號為美甲媒體中最有影響力的公眾號。

　　美甲SaaS軟件市場

　　以“大市場、小作坊”的表現(xiàn)形式，完全依賴地理位置和口碑帶來流量的美甲店，隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透結(jié)合，已經(jīng)逐漸從手工開單、手工結(jié)算等原始狀態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽块T店管理Saas化的發(fā)展趨勢。

　　目前國內(nèi)美甲行業(yè)內(nèi)知名的SaaS軟件有：樂斯美業(yè)、博卡軟件、美甲幫微店等。

　　樂斯美業(yè)：美業(yè)的SaaS軟件，側(cè)重移動端。目前大概約4000美甲店在使用；

　　博卡軟件：美業(yè)SaaS軟件，側(cè)重美容美發(fā)方向。目前接近1萬家美甲店在使用；

　　美甲幫微店：幫助美甲店開微店的SaaS工具。目前有超過6萬美甲店在使用

　　典型企業(yè)分析

　　根據(jù)上文提及的美甲行業(yè)市場細(xì)分，選取了以下幾家典型的美甲互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　美甲服務(wù)市場

　　根據(jù)服務(wù)的場景，主要分為到店服務(wù)以及上門服務(wù)。

　　到店服務(wù)新美大

　　作為國內(nèi)O2O的領(lǐng)軍企業(yè)，新美大（美團(tuán)、大眾點(diǎn)評）在美甲行業(yè)中則是作為一個平臺類入口，屬于整個行業(yè)的外部圈層。目前，新美大擁有著龐大的用戶基數(shù)以及十分可觀的流量，通過對于加盟的美甲店進(jìn)行用戶導(dǎo)流，發(fā)展美甲到店服務(wù)業(yè)務(wù)。新美大的注冊用戶中有超過6萬7千家美甲店，美甲店的覆蓋率超過22%。[21]是美甲O2O到店服務(wù)最大平臺。

　　上門服務(wù)58到家

　　依托國內(nèi)最大的分類信息提供商58同城，58到家定位在為用戶提供與本地生活服務(wù)相關(guān)的類目，核心是以居家場景為核心的上門服務(wù)體系。58到家在2014年11月底推出了上門美甲業(yè)務(wù)。

　　在美甲上門服務(wù)市場，58到家是目前國內(nèi)最大的美甲上門服務(wù)平臺，日訂單量超過1萬單。[22]58到家與美甲從業(yè)者的合作具有排他性，同時會對所有美甲從業(yè)者進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。為此，58到家積累了大量忠實(shí)可靠的美甲從業(yè)者。

　　河貍家

　　作為一個提供上門服務(wù)的APP，河貍家從美甲起家，目前服務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到手足護(hù)理、美睫、美容、化妝造型等，已覆蓋10座城市。

　　目前河貍家日均訂單量超過7000，加盟美甲師超過2000個。[23]由于和實(shí)體美甲店存在一定的競爭關(guān)系，河貍家的美甲從業(yè)者數(shù)量比較受限。

　　在美甲上門服務(wù)市場，河貍家是目前知名度最高的垂直類美業(yè)平臺。在強(qiáng)力地推以及巨額補(bǔ)貼的雙重作用下，成功地以美甲上門服務(wù)作為切入口，之后迅速開拓了其他美業(yè)上門服務(wù)，旨在成為國內(nèi)最大的美業(yè)上門服務(wù)平臺。

　　美甲產(chǎn)品和培訓(xùn)市場美甲幫

　　根據(jù)TalkingData的數(shù)據(jù)顯示，2015年美甲行業(yè)APP中排行第一的是美甲幫。美甲幫是國內(nèi)最大的美甲垂直社區(qū)，本著為用戶創(chuàng)造價(jià)值的核心精神，提供高質(zhì)量美甲圖片和美甲教程，以及正品低價(jià)的美甲產(chǎn)品，為美甲從業(yè)者服務(wù)。目前美甲幫已經(jīng)擁有了300萬的使用者，全國有超過140萬的從業(yè)者，25萬家美甲店在使用美甲幫app。憑借優(yōu)秀的內(nèi)容輸出以及專業(yè)的社區(qū)運(yùn)營，美甲幫的用戶黏性非常高。憑借目標(biāo)用戶高觸達(dá)、高黏性的優(yōu)勢，美甲幫已經(jīng)成為整個美甲行業(yè)最具有影響力的平臺。

　　在美甲服務(wù)市場，美甲幫憑借其出色的APP、新媒體、以及提供專業(yè)的微店等服務(wù)工具，形成B2B2C的模式，優(yōu)化美甲行業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和模式，從而影響著整個美甲服務(wù)市場。

　　在美甲產(chǎn)品市場，美甲幫已經(jīng)是國內(nèi)最專業(yè)和最大的美甲產(chǎn)品在線交易商城。在整個美甲行業(yè)形成巨大的影響力，迅速完成了和所有美甲產(chǎn)品工廠及大品牌的合作。美甲幫商城上線半年，迅速搶占了17%的線上交易份額，并且每月保持30%的增長速度。

　　在美甲培訓(xùn)市場，作為行業(yè)內(nèi)最早提供線上美甲指導(dǎo)的企業(yè)，美甲幫利用UGC和PGC，借助圖片、視頻等內(nèi)容輸出方式，配合社區(qū)的運(yùn)營開展在線培訓(xùn)，對美甲市場的培訓(xùn)具有明顯的風(fēng)向標(biāo)作用。

　　除了上述提及的企業(yè)，目前還有諸如秀美甲、嘟嘟美甲、窩趣美甲、美甲大咖等，或以通過提供到店服務(wù)/上門服務(wù)來參與美甲服務(wù)市場，或以社區(qū)運(yùn)營涉足于培訓(xùn)市場。