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2015年中國商業(yè)WiFi行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析
2015/4/22 8:34:35 來源:中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng) 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關(guān)閉】
核心提示: 隨著WiFi技術(shù)的成熟與迭代,未來WiFi網(wǎng)絡(luò)會成為區(qū)別于運營商網(wǎng)絡(luò)的另一大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。WiFi網(wǎng)絡(luò)由私人WiFi網(wǎng)絡(luò)和公眾WiFi網(wǎng)絡(luò)組成,公眾WiFi網(wǎng)絡(luò)同商業(yè)WiFi概念定義
隨著WiFi技術(shù)的成熟與迭代,未來WiFi網(wǎng)絡(luò)會成為區(qū)別于運營商網(wǎng)絡(luò)的另一大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。WiFi網(wǎng)絡(luò)由私人WiFi網(wǎng)絡(luò)和公眾WiFi網(wǎng)絡(luò)組成,公眾WiFi網(wǎng)絡(luò)同時也由很多不同屬性的子網(wǎng)絡(luò)組成,商業(yè)WiFi即是其中之一。商業(yè)WiFi是指由商業(yè)WiFi運營商為企業(yè)客戶提供的包括硬件、軟件、服務(wù)、運營等內(nèi)容的系統(tǒng)解決方案,以云+端的服務(wù)形式,為其客戶提供免費WiFi網(wǎng)絡(luò),并通過硬件收費、廣告推送、內(nèi)容運營、商家服務(wù)等方式進行盈利。商業(yè)WiFi的出現(xiàn),彌補了整個公眾WiFi網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積的不足,在一定程度上滿足了部分用戶的聯(lián)網(wǎng)需求,同時作為用戶上網(wǎng)的底層入口,具有很大的潛在價值。
商業(yè)WiFi屬于公眾WiFi,在商業(yè)WiFi大規(guī)模出現(xiàn)在公眾之前,公共WiFi主要是由基礎(chǔ)運營商自建的WLAN網(wǎng)絡(luò)。從2009年底開始,三大運營商便開始逐步構(gòu)建各自的WLAN網(wǎng)絡(luò),根據(jù)工信部數(shù)據(jù),2014年中國新增WLAN公共運營接入點(AP)30.9萬個,總數(shù)達到604.5萬個,WLAN用戶達到1641.6萬戶。但是運營商的WLAN網(wǎng)絡(luò),主要是作為現(xiàn)有蜂窩移動網(wǎng)絡(luò)的補充,主要建設(shè)在人流密集場所,作用是分擔數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的流量壓力,但由于覆蓋范圍窄、建設(shè)成本高、使用頻率低,使得運營商的WLAN建設(shè)陷入停滯狀態(tài)。
商業(yè)WiFi特性:免費性、場景化、運營性
(1)免費性:商業(yè)WiFi是由線下商戶免費為用戶提供的無線上網(wǎng)服務(wù),用戶不需要支付任何費用,通過一定認證步驟即可接入網(wǎng)絡(luò)。為用戶提供免費WiFi服務(wù),是線下商家根據(jù)用戶行為喜好變化而進行的一種服務(wù)的升級,免費WiFi在一定程度上可以起到吸引客流,增加消費者的停留時間,擴大營業(yè)額的作用。
(2)場景化:商業(yè)WiFi大多鋪設(shè)在各類經(jīng)營消費場所、公交系統(tǒng)、景區(qū)景點等地方,不同的使用環(huán)境使得用戶在聯(lián)網(wǎng)過程中會產(chǎn)生不同的使用需求。感知用戶在不同使用環(huán)境下的聯(lián)網(wǎng)需求,也是商業(yè)WiFi的一大特性。
(3)運營性:商業(yè)WiFi是一個硬件+軟件的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,就如智能硬件一樣,所提供的不只是單一的上網(wǎng)功能,其最大的價值在于通過流量進行客戶營銷管理,所以除了硬件無線路由器外,商業(yè)WiFi會有對應(yīng)的后臺運營云平臺管理系統(tǒng),方便WiFi運營商和商戶對自有系統(tǒng)進行運營管理。
多因素共同催生商業(yè)WiFi熱潮
用戶聯(lián)網(wǎng)的剛性需求、基礎(chǔ)運營商數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)壓力以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭對于入口的爭搶,實體商家服務(wù)意識的提升,共同催生了商業(yè)WiFi的熱潮。
商業(yè)WiFi的顛覆性:智能WiFi的平臺化價值
商業(yè)WiFi對于傳統(tǒng)的WiFi解決方案是一種顛覆,使得WiFi不僅能夠提供網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,承擔基礎(chǔ)設(shè)施的作用,更使得WiFi變得智能化,成為可管理,可拓展,可運營的智能平臺。目前WiFi的平臺化價值主要體現(xiàn)在兩個方面,一是用戶登陸頁可承載的廣告功能。登陸頁作為自動彈出的認證網(wǎng)頁,可以加載廣告,將流量價值變現(xiàn);二是商戶的后臺管理系統(tǒng),商戶通過使用WiFi運營商提供的CRM系統(tǒng)等能夠進行客戶管理,宣傳推廣,甚至直接點餐支付等其他拓展功能。
功能的平臺化和拓展也相應(yīng)地為商業(yè)WiFi運營商帶來一些挑戰(zhàn)。一方面,商業(yè)WiFi并沒有達到一個生產(chǎn)級的要求,但是又比家庭的要求高很多,比如安全性,帶機量。一家小的門店則要求幾十臺的帶機量,而大型項目如機場、醫(yī)院,帶機量的要求更高。另一方面,愈加豐富的功能與硬件穩(wěn)定性存在一定的矛盾。只有WiFi系統(tǒng)有足夠的功能才能提供運營的空間,而硬件方面如果功能加的越多,其穩(wěn)定性勢必會受到影響。想做的事情越多,對硬件的要求就越高,bug存在的就越多。這就要求商業(yè)WiFi提供商一方面控制成本,另一方面提出優(yōu)秀的解決方案,才能真正實現(xiàn)商業(yè)WiFi的平臺化價值。
商業(yè)WiFi產(chǎn)業(yè)鏈涉及硬件、軟件及服務(wù)運營等環(huán)節(jié)
巨頭以WiFi應(yīng)用平臺方式的入局,促進整個行業(yè)的爆發(fā)
近兩年,用戶對于WiFi的需求大幅提升,互聯(lián)網(wǎng)巨頭看到了WiFi的入口價值,紛紛選擇以WiFi應(yīng)用平臺的形式入局商業(yè)WiFi領(lǐng)域。2014年5月支付寶錢包宣布“全民免費WiFi計劃”,并推出支付寶WiFi平臺。2014年9月,騰訊聯(lián)合10家商業(yè)WiFi運營商以及線下部分大型實體商戶組成騰訊安全WiFi聯(lián)盟,爾后又在2014年11月推出微信連WiFi功能,迅速擴大其免費WiFi網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。
巨頭以WiFi應(yīng)用平臺的形式入局,和商業(yè)WiFi運營商的合作,獲得了雙贏效果,促進了整個行業(yè)的爆發(fā)。首先,WiFi應(yīng)用平臺的出現(xiàn),對商業(yè)WiFi起到宣傳推廣的作用。騰訊、阿里旗下的應(yīng)用服務(wù),覆蓋了全國上億的互聯(lián)網(wǎng)用戶,是和消費者接觸最緊密的觸點,由此類公司推動商業(yè)WiFi的發(fā)展,可以讓更多的用戶知道了解商業(yè)WiFi的存在。其次,通過互聯(lián)網(wǎng)巨頭的WiFi應(yīng)用平臺,為消費者提供了一種更便捷的方式接入WiFi網(wǎng)絡(luò)。商業(yè)WiFi的用戶數(shù)量越多,使用頻次越高,商業(yè)WiFi的附加價值越大。再次,通過WiFi應(yīng)用平臺的推廣,也使得越來越多的傳統(tǒng)線下實體商戶愿意接入WiFi服務(wù),為商業(yè)WiFi運營商帶來了直接的商戶資源。最后,巨頭和WiFi運營商的合作,也在一定程度上為WiFi運營商提供的WiFi網(wǎng)絡(luò)安全性提供了背書保證,利用自身已有的平臺服務(wù),對商業(yè)WiFi的安全性進行側(cè)面把控。
硬件售賣:行業(yè)發(fā)展初期最重要的收入來源
硬件售賣是傳統(tǒng)硬件生產(chǎn)廠商的基本盈利模式,通過向客戶直接售賣硬件產(chǎn)品來獲取相應(yīng)收入,其盈利的基礎(chǔ)是硬件生產(chǎn)的規(guī)模化效應(yīng)帶來成本的降低,以賺取差價。目前市場上超過90%的WiFi運營商收入均來源于此。
硬件售賣是行業(yè)發(fā)展初期最重要的收入來源,艾瑞咨詢認為主要有以下兩個原因:(1)經(jīng)營壓力。(2)產(chǎn)品完善程度。
廣告價值:規(guī)模化運營的潛在動力
商業(yè)WiFi的特性,決定了其擁有極高的廣告價值。
首先,商業(yè)WiFi是用戶接入網(wǎng)絡(luò)的重要入口,大量用戶使用公眾WiFi,因此WiFi提供方在登陸界面插入的品牌商/本地商戶廣告會產(chǎn)生極大的價值。其次,在用戶登錄公眾WiFi后,公眾WiFi作為一個網(wǎng)絡(luò)平臺,可作為應(yīng)用分發(fā)渠道進行App類廣告展示,以下載分成方式進行流量變現(xiàn)。第三,WiFi登陸頁面對于商家本身來說也是一個很好的營銷平臺,也可以網(wǎng)絡(luò)店鋪的入口,甚至能夠開通支付功能。
商業(yè)WiFi的廣告價值是建立在規(guī)模化運營基礎(chǔ)上的,只有覆蓋足夠多的用戶,才可能擁有龐大的流量。從鋪設(shè)熱點、獲取用戶、到產(chǎn)生流量、廣告投放,這是一個良性的循環(huán)體系,也是商業(yè)WiFi規(guī)模化運營的潛在動力。
商業(yè)WiFi三大企業(yè)模式:流量價值、商家服務(wù)及業(yè)務(wù)拓展
中國商業(yè)WiFi行業(yè)剛剛起步,各主要參與者均將精力專注于擴大熱點覆蓋面,對于商業(yè)WiFi的價值挖掘有待提升,商業(yè)模式也是處于摸索狀態(tài),目前現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)存在多種經(jīng)營模式,總結(jié)歸納為流量、商家服務(wù)及業(yè)務(wù)三種模式。
(1)流量價值模式:WiFi運營商向商戶提供免費的商業(yè)WiFi解決方案,以換取WiFi的運營權(quán),將獲取的流量以廣告等形式進行變現(xiàn)再分發(fā),與商戶以分成方式合作。此模式以流量經(jīng)營為核心,所以此模式下的WiFi運營商也更偏向媒體屬性。代表企業(yè)有邁外迪,一路熱點。
(2)商家服務(wù)模式:WiFi運營商通過為商戶提供成熟的商業(yè)WiFi解決方案,將商業(yè)WiFi改變成一個連接消費者和商戶的紐帶,通過商業(yè)WiFi這個入口,幫助商戶了解其客戶的需求,為商戶提供相應(yīng)的附加服務(wù)和應(yīng)用。WiFi運營商會根據(jù)消費者和商戶的需求,逐步拓展其服務(wù)。代表企業(yè)如樹熊等。
(3)業(yè)務(wù)拓展模式:WiFi運營商將WiFi和自有業(yè)務(wù)相結(jié)合,通過為商戶提供免費或付費的WiFi解決方案,自建商業(yè)WiFi網(wǎng)絡(luò)體系,加深自有業(yè)務(wù)的服務(wù)深度與廣度,代表企業(yè)如百米生活、中互聯(lián)。
商業(yè)WiFi仍處于初早期階段
2014年中國商業(yè)WiFi市場規(guī)模為3.6億元,同比增長147.1%。作為WiFi市場的新興領(lǐng)域,目前商業(yè)WiFi市場整體仍處于初早期階段。一方面,大部分商業(yè)WiFi公司成立于近兩年,鋪設(shè)的熱點數(shù)量較少;另一方面,商業(yè)WiFi暫時沒有較清晰的商業(yè)模式,以硬件銷售和廣告收入為主的營收無法支撐行業(yè)的長期發(fā)展,各企業(yè)需要不斷探索。未來幾年,商業(yè)WiFi公司仍舊以快速擴展熱點數(shù)量,擴大商業(yè)WiFi覆蓋面積為主要競爭目標,市場基數(shù)小以及越來越多的企業(yè)入局,商業(yè)WiFi市場會保持高速發(fā)展。
中國商業(yè)WiFi熱點數(shù)量
企業(yè)分析
樹熊:截至2014年3月,樹熊已有超過8萬以上的熱點,覆蓋了超過5萬的商家。樹熊的產(chǎn)品分為服務(wù)于中小商家的TreeBear系列和針對大型項目的WiTown系列,而TreeBear系列發(fā)展迅速覆蓋商家多,并且可以通過天貓直接購買,代理方式也有利于市場迅速拓展,因此樹熊熱點數(shù)量多,類型豐富,拓展速度快,為其培養(yǎng)了豐富的客戶資源。
邁外迪:邁外迪的熱點數(shù)量接近4萬。其將主要精力集中在大型品牌連鎖及交通樞紐上,這與邁外迪將廣告作為主要商業(yè)模式有關(guān),品牌連鎖和大型交通樞紐如機場的用戶相對來說廣告價值更有保障。
其他:其他商業(yè)WiFi提供商也在迅速推進其熱點覆蓋,其中發(fā)展速度較快的如百米生活等熱點數(shù)量也已經(jīng)接近1萬。未來數(shù)量越來越多的商家將會從傳統(tǒng)的WiFi解決方案轉(zhuǎn)向使用商業(yè)WiFi,整個市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
樹熊:圍繞商戶服務(wù)的WiFi平臺
杭州樹熊網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)建于2012年10月,創(chuàng)始團隊均來自阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),擁有強大的技術(shù)實力和產(chǎn)品運營能力,是國內(nèi)領(lǐng)先的提供商用智能Wi-Fi產(chǎn)品和方案的互聯(lián)網(wǎng)公司。樹熊在全國擁有數(shù)百家渠道伙伴,其服務(wù)的客戶涵蓋了餐飲,超級購物廣場以及重點城市交通樞紐等多種典型商業(yè)形態(tài)和公共場所,熱點覆蓋呈現(xiàn)出類型豐富、商業(yè)氛圍濃厚、商業(yè)場景多樣化等特征。
邁外迪:深挖商業(yè)WiFi流量價值
上海邁外迪網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2007年9月,是國內(nèi)最早進入商用WiFi領(lǐng)域的服務(wù)企業(yè),面向多個行業(yè)提供包括網(wǎng)絡(luò)部署、云端管理、運營維護和WiFi應(yīng)用在內(nèi)的整套解決方案。2014年12月邁外迪獲得了由騰訊、大眾點評共同投資的3億元C輪融資。截止到2014年底,邁外迪已經(jīng)覆蓋全國前25名機場中包括北京首都、上海虹橋、上海浦東等在內(nèi)的21個機場,以及包括星巴克、Costa、太平洋咖啡、哈根達斯等超過500個知名連鎖品牌。
邁外迪的商業(yè)WiFi系統(tǒng)解決方案致力于通過創(chuàng)新的產(chǎn)品、模式、服務(wù),向中國一流品牌商業(yè)企業(yè)提供Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架和基于無線網(wǎng)絡(luò)的各類服務(wù)與應(yīng)用,使企業(yè)可以分享移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的價值。邁外迪目前的運營收入除傳統(tǒng)的WiFi入口廣告之外還包括向商戶提供WiFi應(yīng)用、后臺管理服務(wù)的增值收費等多種渠道。
一路熱點
北京一路熱點信息技術(shù)有限公司是最早進入公交WiFi領(lǐng)域的公司,是七彩集團在2013年成立的全資子公司,專注于公交WiFi項目的建設(shè)與運營。一路熱點信息技術(shù)有限公司利用七彩集團10余年公交廣告?zhèn)髅絻?yōu)勢資源,買斷各省市公交WiFi項目的獨家運營權(quán),為全國各省市主要公共交通乘客提供免費WiFi上網(wǎng)服務(wù)。
百米生活——商業(yè)WiFi與本地生活服務(wù)電商平臺的探索結(jié)合
百米生活成立于2010年,總部位于深圳,核心是以社區(qū)為單位,建立一個以信息查詢、便民應(yīng)用、線上交易為一體的社區(qū)O2O電商服務(wù)平臺。百米生活將商業(yè)WiFi、本地生活服務(wù)相結(jié)合,搭建一個基于百米WiFi網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的移動電商平臺,同時也為消費者構(gòu)建一個本地生活虛擬商城。
商業(yè)WiFi對于百米生活來說,是實現(xiàn)其電商平臺的一個通道,通過為商戶搭建免費的WiFi網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及提供免費的后臺應(yīng)用,將商戶吸引到其電商平臺中,豐富其服務(wù)內(nèi)容,以吸引更多消費者駐足與使用。
發(fā)展趨勢
短期內(nèi)商業(yè)WiFi行業(yè)仍以擴大熱點覆蓋面為主
中國商業(yè)WiFi是近兩年才興起的行業(yè),雖然獲得了市場的極大關(guān)注,但由于仍處于發(fā)展初期,熱點覆蓋基數(shù)較小,未來熱點數(shù)量仍會保持高速增長。
大數(shù)據(jù)和商戶服務(wù)或成為商業(yè)WiFi核心價值點
WiFi將會成為海量用戶的入口,會有大量的用戶行為數(shù)據(jù)流經(jīng)這一數(shù)據(jù)通道;
未來是數(shù)據(jù)為王的時代,大量數(shù)據(jù)能夠推算出用戶的消費行為習慣,滿足用戶需求的精準營銷才能帶來更高轉(zhuǎn)化率,大數(shù)據(jù)成為WiFi可挖掘的新商業(yè)模式。
WiFi運營商將從粗放擴張轉(zhuǎn)向精細化運營
行業(yè)發(fā)展初期,迅速擴大熱點覆蓋范圍是各公司主要目標,而當熱點數(shù)量達到一定基數(shù)時,WiFi運營商會從初期的粗放式擴張,轉(zhuǎn)變?yōu)榫毣\營,提高WiFi數(shù)據(jù)利用率以及商戶服務(wù)能力,維持行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
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