當前，預制菜市場規模已突破5000億元，火鍋食材市場規模也已超過萬億元。近年來，入局預制菜行業的品牌正在不斷增多，而在充分競爭的格局下，預制菜行業競爭的核心則落子在了供應鏈上。誰能夠擁有更高效且更低成本的供應鏈，誰也就將在未來的萬億市場中獲得更大的優勢。

鍋圈食品此次的布局是其基于供應鏈深化、市場擴張及國際化布局等多方面考慮的戰略決策。這一布局將為鍋圈食品帶來深遠的競爭優勢和發展機遇，同時也為預制菜和火鍋食材行業的發展提供了一個新的視角和樣本。

強化供應鏈垂直整合 全面謀劃進軍國際市場

鍋圈的此次投資，是其過去幾年強化供應鏈垂直整合的進一步動作。實際上，在這次投資之前，鍋圈在全國已經有6個基地，均采用“單品單廠”策略(如牛肉、肉丸、火鍋底料等)。規模優勢疊加良好的供應鏈管理能力，讓鍋圈自有工廠的產品占比不斷上升。

這一成功顯然是鍋圈準備進一步加大自有工廠投資的信心所在。此前，鍋圈的工廠主要集中于中部和東部地區，在南方地區的物流成本較高，海南基地的建立則可更好地輻射華南、西南和東南亞地區，將進一步擴大自有產能，降低外包依賴，這無疑是其進一步擴張的堅實基礎。

而在業內人士看來，鍋圈此次投資，所謀劃的并非只是南方市場這么簡單。結合行業其他品牌的布局來看，在廣東、福建等地建立工廠的預制菜企業較多，而在海南進行如此大投資的手筆尚不多見。顯然，鍋圈所圖的是更大的市場。

在當下的預制菜行業中，原材料成本在產品中占到了比較大的比例。海南的獨特之處在于，作為自貿港，其享有零關稅、低稅率等政策優勢，而儋州作為海南西部樞紐，具備港口物流優勢。如此一來，借助海南的區位及政策優勢，鍋圈可以極大降低牛肉、海鮮等進口原材料的成本，并借政策便利來開拓東南亞市場。

實際上，鍋圈最近的一系列動作也印證了這一猜想。不久前，已經有人查到鍋圈新成立了海南鍋圈國際食品有限公司。海南作為中國面向東盟的橋頭堡，可為鍋圈未來輸出預制菜、火鍋食材至東南亞市場提供樞紐。

5年將再擴萬店 鍋圈向供應鏈要成長

目前，國內預制菜行業主要分為B端和C端兩大類，兩大類別的企業都面臨較大挑戰。其中，在B端市場，餐飲消費整體更趨于理性，消費者對性價比追求愈發強烈，為了迎合消費者對性價比的追求，導致諸多餐飲企業紛紛選擇降價以吸引顧客，同時逐步向供應鏈壓價以謀求利潤。而在C端，零售市場因生活節奏加快和年輕群體對便捷、多樣化飲食的偏好快速崛起。

在國內的預制菜行業中，鍋圈的特殊之處即在于其既是供應商，同時也擁有龐大的C端銷售網絡。目前，鍋圈已經擁有超過1萬家門店，尤其是在鄉鎮一級的市場中有著遠超同行的影響力。

借助于此次投資，鍋圈也提出了另一個目標，即在未來五年內新增1萬家門店，成為一家門店超2萬家的超級品牌。

如果說此前鍋圈已經通過自有工廠證明了供應鏈策略的成功，那么在渠道方面，2024年鍋圈逆勢增長的287家鄉鎮門店的凈利率反而高于城市門店，則更證明了鄉鎮市場的價值。

鄉鎮市場的消費潛力來自于農村居民收入水平的提高和消費觀念的轉變，他們對預制菜和火鍋食材的需求也在不斷增加。但鄉鎮市場也意味著更高的配送時間和物流成本，海南基地的布局則是縮短華南、西南區域門店的供貨半徑，提升冷鏈配送效率的關鍵一著。

挖深護城河 爭奪未來行業勝負手

站在中國預制菜行業發展的角度上看，這也是鍋圈不得不走出的一步棋。

外部市場的變化也正在影響鍋圈的運營。如原材料成本方面，2025年進口牛肉價格漲幅達2000–3000元/噸，相關產品的利潤率也在不斷攤薄。而在海南建立基地，通過本地化采購以及進口免稅等方式化解原材料上漲壓力，也被行業證明是一個可行的方案。

從食品以及餐飲行業的競爭規律來看，供應鏈的競爭既是行業發展到一定階段之后的必經之路，同時也意味著行業的發展進入到了“刺刀見紅”的程度。控制供應鏈不僅意味著更出色的成本控制與貨品控制能力，更表明企業對行業上下游的掌控能力不斷加深。

如同樣是以火鍋為主要經營品類的海底撈，在過去幾年中在供應鏈領域的布局就在持續加大，供應鏈的快速擴張也成為了海底撈在整體增長乏力的情況下仍然能維持一個相對不錯的營收的關鍵。

由此可見，供應鏈業績有可能成為決定行業未來格局的勝負手。

鍋圈食品在海南儋州投資建設食品生產基地，是其基于供應鏈深化、市場擴張及國際化布局等多方面考慮的戰略決策，實則是以短期利潤換取長期戰略卡位：既借力自貿港融入全球食品貿易鏈條，又通過供應鏈縱深布局為下沉市場與國際化鋪路。整體來看，這一投資將為鍋圈帶來約20%的產能提升以及整體成本優化，并為其進軍海外市場助力。

然而在預制菜和火鍋食材市場競爭日益激烈的背景下，鍋圈是否能夠在實施過程中充分關注和應對各種挑戰與風險，以確保戰略目標的順利實現，也是值得關注的問題。若成功落地，海南基地或成其從“火鍋食材商”轉型“全球預制菜供應商”的關鍵一步。