中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng)訊：今年國家煙草專賣局將制定《卷煙市場(chǎng)營銷規(guī)則》，并指定由福建、江蘇、浙江三個(gè)省級(jí)局(公司)牽頭組織實(shí)施。6月5日，福建省煙草公司召集上海、云南、湖北、湖南、浙江等五家卷煙工業(yè)公司研討終端營銷規(guī)則。中國卷煙銷售公司網(wǎng)建部主任李健到會(huì)指導(dǎo)。

　　據(jù)悉，《卷煙市場(chǎng)營銷規(guī)則》包含市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則、市場(chǎng)采供規(guī)則和終端營銷規(guī)則三項(xiàng)規(guī)則，旨在貫徹落實(shí)“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，為“532”“461”品牌發(fā)展?fàn)I造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。福建省公司負(fù)責(zé)終端營銷規(guī)則草擬。

　　李健指出，作為“卷煙上水平”的一項(xiàng)重要內(nèi)容，目前由中國卷煙銷售公司組織制定的《市場(chǎng)營銷上水平實(shí)施方案》(初稿)已基本完成并在廣泛征求意見。制定終端營銷規(guī)則是市場(chǎng)營銷上水平的重要內(nèi)容，與前兩個(gè)規(guī)則相比，終端營銷規(guī)則的地位和作用更加突出，因?yàn)榻K端營銷規(guī)則不僅針對(duì)行業(yè)內(nèi)的工商企業(yè)，還要面向市場(chǎng)，關(guān)系到零售終端。因此，終端營銷規(guī)則制定的好壞，對(duì)前兩個(gè)規(guī)則有著重要影響，也將關(guān)系到行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

　　李健強(qiáng)調(diào)，終端營銷規(guī)則要在新品牌新規(guī)格促銷、重點(diǎn)和非重點(diǎn)品牌維護(hù)等方面，營造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境;要反映出“市場(chǎng)需求基本滿足、零售客戶有所選擇、零售價(jià)格保持穩(wěn)定、社會(huì)庫存基本合理、供銷關(guān)系稍緊平衡”的運(yùn)行狀態(tài)。

　　省公司銷售處處長黃宗淦主持研討時(shí)認(rèn)為，終端營銷規(guī)則要體現(xiàn)公平、公正，讓市場(chǎng)取舍品牌，還要通過指標(biāo)設(shè)定，體現(xiàn)國家局促進(jìn)重點(diǎn)品牌加快成長的扶持導(dǎo)向;要與專賣部門銜接，明確工商雙方的分工、協(xié)同;要尊重市場(chǎng)、尊重消費(fèi)者的選擇，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化結(jié)構(gòu)與銷量穩(wěn)定的有機(jī)結(jié)合。

　　省公司銷售處副處長黃永輝解讀了規(guī)則條文，包括終端營銷、零售終端貨源供應(yīng)、零售終端促銷、零售終端宣傳和柜臺(tái)陳列、終端信息采集、消費(fèi)者調(diào)查和建立零售業(yè)態(tài)研究機(jī)制等七方面內(nèi)容。

　　中國卷煙銷售公司網(wǎng)建部科長柯先月、各工業(yè)公司駐福建片區(qū)經(jīng)理及廈門、泉州市公司代表就工業(yè)和商業(yè)企業(yè)在新品推介、品牌維護(hù)、消費(fèi)調(diào)研和市場(chǎng)信息采集等環(huán)節(jié)，如何降低行業(yè)內(nèi)運(yùn)行成本、實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展提出了意見建議。