市場中不利因素盤點

　　——害蟲基數減少

　　鱗翅目害蟲如棉鈴蟲、甜菜夜蛾、斜紋夜蛾、菜青蟲、小菜蛾等多種常發性害蟲，在經過寒冬的洗禮后，越冬蟲源基數會明顯降低，這樣次年大發生的可能性也會明顯降低。

　　新型農藥成功推廣，稻縱卷葉螟大發生幾率明顯降低。稻縱卷葉螟屬遷飛性害蟲，不是本地蟲源，受寒冬影響比較小，但近兩年因為氯蟲苯甲酰胺、阿維菌素、甲維鹽、氟鈴脲等高效農藥的大量使用，所以2010年出現暴發的可能性也很小。

　　寒冬雖然對部分害蟲影響比較大，但對蚜蟲、薊馬、白粉虱、紅蜘蛛、盲蝽蟓等這類害蟲影響較小;對于多種病害來說，寒冬基本沒有影響，而對于多數果樹病害來說，因為寒冬的影響，樹勢往往下降，抗病性降低，所以不少病害如果樹腐爛病、炭疽病等病害的發生反而會增加，其他多數病害幾乎不受寒冬天氣影響，另外除草劑市場一直比較穩定。

　　——去年庫存較多

　　2009年市場庫存及各企業的庫存都明顯多于往年，大量庫存的存在對2010年的農藥市場必然產生一些不利的影響。

　　——原藥價格不穩

　　近兩年，原藥價格波動比較大，如阿維菌素09年最低時在60萬元(噸價，下同)左右，甲維鹽也跌破110萬，毒死蜱原藥09年底跌至3萬左右，吡蟲啉、啶蟲脒從14萬左右跌至8萬左右。近兩年經銷商庫存量減少，雖然各企業對購買庫存提供各種優惠政策。企業如果2010年底有庫存，不要再指望客戶掏錢買下了。

　　應對得當化解危機

　　——調整好的企業機會較多

　　通過連續兩年的農藥小年，不少農藥企業現在日子過得比較艱難，但仍有不少國內制劑企業在逆境下進行了企業布局和產品結構的調整，其業務量依然明顯增長。這方面做得好的企業不少，如諾普信、海利爾、瀚生、濱農、科賽基農、煙臺綠云等等都各有特色。

　　——重新學習市場營銷

　　中國農藥生產企業兩千多家，但更多的是粗放式經營，把貨發給經銷商完事，沒有售前和售后服務。在往年農藥市場行情比較好的時候照樣可以獲利不少，但遇到這種小年就不一樣了。據了解，2009年有不少企業庫存接近一半，主要就是因為粗放式經營造成的�，F在很常見的一種現象就是零售商瞎賣，農民瞎買，買了瞎用。所以作為有責任心的企業，建議做市場不要再粗放式經營，而是要學會精耕細作，踏踏實實做服務，全心全意為農民做好服務。

　　——狠抓銷售質量

　　很多企業之所以倒閉，不是因為賺錢少，更多的是因為資金鏈的斷裂，為了在激烈的競爭中生存，為了安全過冬，不少企業在銷售質量上做得很好，也過得很好。如濟南仕邦農化，作為一個中型農藥企業，其資金實力并不是特別雄厚，他們一方面加強市場推廣和宣傳，另一方面狠抓銷售質量，盡量做到訂單生產，提高回款率，在2009年整個行業庫存偏大的情況下，依然能做到庫存率在 10%左右，這對企業的運營與安全過冬提供了很大的保障。

　　——優化產品線

　　雖然農藥受天氣、環境和人為等因素影響比較大，但有些產品卻是相對穩定的，如除草劑、殺菌劑等，這類產品市場容量的穩定性決定了以這類產品為主的企業發展也會是比較穩定的。如科賽基農、濱農、喬昌等除草劑企業，以殺菌劑為主的西安美邦、瀚生、奧迪斯等企業。農藥制劑的小年更多的是殺蟲劑尤其夜蛾類殺蟲劑的小年，而除草劑和殺菌劑市場總是比較穩定，受其它因素影響波動較小，所以在過去的兩年，這類企業多數過得還是比較滋潤。

　　——做出自己的特色

　　煙臺綠云這個企業在北方果樹區大大有名。煙臺綠云這個企業只是專注北方果樹，其它市場基本不做，經過多年的市場運作，在北方果樹市場有很強的市場基礎和品牌知名度，不少做的很大的企業在北方果樹市場反而不如煙臺綠云公司做得好。還有就是四川國光，以植物生長調節劑見長，在國內也是赫赫有名。這些企業因為有了自己的一技之長，抵抗市場風險能力比較強，即使在所謂農藥行業的冬天，依然能夠穩步發展。