北京地鐵北土城站"青花瓷"佛山造。對佛企而言，為廣州亞運場館供應陶瓷、鋁型材等，也是一種體育營銷。

　　亞運倒計時之體育營銷

　　每逢重大體育賽事，特別是世界級體育賽事，都會讓現代企業趨之若鶩、絞盡腦汁搶占體育營銷制高點。廣州亞運的腳步越來越近，經歷了去年北京奧運會、已嘗到甜頭的佛山企業，自然不會錯過"家門口"的體育營銷機遇。

　　前傳

　　佛山陶企與體育營銷的那些事

　　第一個"吃螃蟹":宏宇陶瓷

　　年7月23日，廣東宏宇陶瓷有限公司邀請舉重世界冠軍何灼強、奧運會跳水亞軍譚良德參與"與奧運冠軍同賀申奧成功"慶功宴。這在佛山陶瓷企業中，屬首個借助奧運"打擦邊球"進行體育營銷的企業。

　　點評：宏宇是佛山陶企的低調大戶。低調并不代表保守，嘗體育營銷的甜頭，它拔了頭籌。

　　第一個"傳圣火":康健運動陶瓷

　　年3月26日，石灣南風古灶，長達20公里的民間"圣火"完成了自南風古灶到新明珠集團總部，再到康健運動陶瓷有限公司康健運動陶瓷體驗館的精彩傳遞。康健運動陶瓷體驗館開業儀式也于當天圓滿完成。

　　點評：雖打的是"圣火"傳遞的山寨牌，但緊跟潮流，別具一格。

　　第一個"牽手"足球：金意陶陶瓷

　　東北陶瓷城金意陶旗艦店于2007年9月1日在沈陽盛大開幕，開幕典禮由名嘴黃健翔主持。隨后的2008年年會上，廣東金意陶陶瓷有限公司宣稱全程贊助切爾西與廣藥中一隊的挑戰賽。

　　點評：金意陶董事長何乾曾透露，贊助切爾西花了近一千萬元人民幣，但取得的效果可喜，至少更多的人知道了金意陶這個品牌。

　　第一個系統策劃奧運營銷：東鵬陶瓷

　　年，廣東東鵬陶瓷有限公司開展"陶醉中國"主題文化活動，借陳小敏、孫福明、閻森、林偉寧等奧運冠軍之手，將陶源圣火、奧運圣火、愛心圣火傳遞到全國30多座城市。同時，北京奧運村、奧運賽場、奧運訓練館等廣泛采用東鵬產品。

　　點評：北京奧運會，佛山約有30家陶瓷品牌產品進駐奧運場館。不只是奧運會，明年的亞運會，只要有陶瓷的地方，佛山陶瓷都可能是主角。

　　蒙娜麗莎

　　萬換"48億",復不復制是個問題

　　廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司董事張旗康還在猶豫：廣州亞運會，要不要復制去年奧運會的體育營銷模式。去年，蒙娜麗莎攜手搜狐助威中國體操，雖不是北京奧運會直接贊助商，但通過此模式，企業卻有出乎意料的收獲。

　　奧運會吸引了世界一流運動員參加，同樣也是世界一流企業體育營銷的戰場，但直接贊助奧運會，費用至少要上億，"我們很難承受，但很想把握這個機會",張旗康坦言。

　　于是，去年，蒙娜麗莎選擇與搜狐網合作，助威中國體操隊。以搜狐網擁有的所有中國體操項目獨家資源為切入點，通過中國體操協會官網、搜狐奧運官網體操頻道、國家體育總局官網三個平臺，進行新聞、博客、視頻、論壇等全方位、立體式的互動整合傳播。

　　此外，蒙娜麗莎對品牌深度影響力的造勢也可謂頗費心機。從企業到終端，蒙娜麗莎使出了一套"組合拳",狠狠過了一把奧運營銷"癮".

　　"組合拳"的第一招即利用體育明星效應。2008年1月6日，蒙娜麗莎經銷商年會啟動儀式上，中國體操隊主教練陸善真、奧運冠軍邢傲偉到場。此舉迎合了廣東省內40多家傳媒的胃口--- 企業常規的營銷活動很難受大眾媒體關注，蒙娜麗莎的這招切中了媒體的要害。

　　"組合拳"的第二招是品牌營銷。去年3月到5月，蒙娜麗莎啟動了"為體操隊許愿"、"尋找體操界蒙娜麗莎的微笑"等活動，通過與體育、藝術聯姻，"打包"整合營銷品牌。

　　第三招即直面終端。去年5月22日，蒙娜麗莎組織60多位消費者看"鳥巢",為提高品牌知名度和美譽度，可謂煞費苦心。

　　隨后的8月份，蒙娜麗莎更是一口氣推出了九大營銷專題，其中的中國金牌大競猜，吸引了1萬多人參與。

　　最終，蒙娜麗莎花了不到1000萬元，卻贏得了48億的網絡點擊率。張旗康依然在猶豫要不要再次助威國家體操隊，"這種商機有無限可能，也可能是唯一的可能。"

　　其實，除了蒙娜麗莎外，去年美的電器與國家跳水隊的合作，也讓其深刻體會到了"花了比主贊助商可能少幾倍的錢，但卻達到了同等或預期的效果".

　　唯藝金屬

　　北京"青花瓷"后，愈戰愈勇

　　如果說蒙娜麗莎目前還未有完整的亞運營銷計劃的話，唯藝金屬卻已打算全力以赴了。

　　去年，唯藝與北京奧運會互相成就。前者為后者配套設施北京地鐵10號線北土城站設計了"青花瓷"站臺，將青花瓷圖案印在"搪瓷鋼"建材上，濃郁的中國風情讓國內外游客眼前一亮；后者也因此成就了前者。

　　"這是我們至今為止最滿意的一個項目，影響力遠超過我們的想象，國內外十多家媒體都曾關注它。"唯藝金屬公司總經理張立濤說，與傳統的快速消費品企業不同，像唯藝這樣從事傳統基礎建設的中小企業，體育營銷的目標不是針對普通消費者，而是政府部門和企業單位，他們需要用成功的案例來樹立公司品牌。而奧運會和亞運會，恰能提供這樣的機會。

　　北京奧運時，唯藝參加的只是奧運會的配套項目建設。廣州亞運會，他們則通過競標，獲得亞組委賽場及周邊廣告的制作承辦資格。"我們相信參與亞運，是一次更大的機遇".

　　張立濤說，奧運經歷讓企業很好地體驗了體育賽事的影響力及背后暗藏的商機，所以收到廣州亞組委的競標通知時，公司已迫不及待地著手準備。"廣州舉辦亞運，整個城市都在進行各種各樣的改造，對于從事基礎建設、又主要著力于國內市場的企業來說，的確有很大的幫助。"但張立濤強調，在企業形象提升及后續業績增長上，他們更看重體育營銷在前者方面的作用，"亞運是難得的機會，希望能讓政府企業和亞洲各地的觀眾、運動員多了解我們的產品。"

　　據悉，廣州亞運將會在各比賽場館及周邊設置約10000個廣告位。目前廣州亞組委還未公布最后的廣告設計方案，但唯藝金屬已計劃盡可能投入人力物力參與其中。

　　其實，像唯藝金屬這樣的供應商，在佛山并不少見。亞運會的場館建設中，大量建材供應來自佛山企業。陶瓷、鋁型材等佛企，都可能是亞運體育營銷的主角之一。