在此背景下，誕生了京東與媒體共建的「全鏈路內(nèi)容營銷」。以京東x小紅書為例，通過小紅盟能力實現(xiàn)前鏈內(nèi)容種草和精準歸因，通過京東“乘風(fēng)計劃”實現(xiàn)后鏈電商轉(zhuǎn)化，全鏈路鏈接種草場與轉(zhuǎn)化場。而近期京東「閃電新品季」期間，家電家居品牌借助了全鏈路內(nèi)容營銷方案，打造了一系列新品營銷的破圈案例，為家電家居行業(yè)帶來新品高質(zhì)量增長的營銷新解法。

「全鏈路內(nèi)容營銷」×「閃電新品」新品破圈，如虎添翼

在推動種草轉(zhuǎn)化鏈路上，「全鏈路內(nèi)容營銷」有四大核心價值——「高效」的電商引流、「高凈值」的種草人群、「顯著」的品牌拉新、「精準」的效果評估，能夠助力家電家居品牌打通種草全鏈路，實現(xiàn)銷量和用戶資產(chǎn)的雙重增長。

「閃電新品」則是京東家電家居事業(yè)部推出的重磅營銷IP，旨在幫助品牌商家提升在京東發(fā)新推新的確定性，主要從新品孵化、新品首發(fā)、新品運營、新品營銷、新品續(xù)銷等多個維度貫通新品全鏈路，助力新品出圈：

僅24年，50+款S/S+重點新品實現(xiàn)“首發(fā)即爆”，18款首發(fā)新品巔峰行業(yè)首發(fā)紀錄，300款閃電新品大促期成交破千萬;

2025年，閃電新品IP將從選品更多樣、資源更重磅、新品策略優(yōu)化升級、新品展示更炫酷、營銷玩法更豐富等角度進行升級，為用戶提供更新更全更時尚的品質(zhì)生活方式。

以數(shù)據(jù)為指引的科學(xué)營銷路徑，搭配平臺傾斜的新品曝光資源，助力提升家電家居新品在京東域內(nèi)的爆發(fā)增長的確定性!

閃電新品x小紅盟x乘風(fēng)計劃打造「種轉(zhuǎn)一體」營銷新格局

京東基于眾多品牌實踐，提煉了家電家居新品內(nèi)容營銷的策略打法，幫助高客單價、強功能屬性的家電家居新品精準種草、高效轉(zhuǎn)化。

STEP1. 項目立項：在京東設(shè)立小紅盟專項，在小紅書創(chuàng)建小紅盟跨域合作項目下單博主筆記

STEP2. 結(jié)合京東和小紅書數(shù)據(jù)，科學(xué)規(guī)劃種草。結(jié)合京東電商域和小紅書內(nèi)容域用戶特征及高頻痛點，鎖定種草目標(如母嬰/科技/養(yǎng)寵人群);結(jié)合京東促銷節(jié)點，確認種草場景(如38節(jié)/出游季等);

STEP3：利用“小紅盟”，打通前后鏈數(shù)據(jù)，實時調(diào)優(yōu)：通過小紅盟監(jiān)測內(nèi)容互動數(shù)據(jù)(點擊率)，快速放大高潛力內(nèi)容;實時監(jiān)控人群流轉(zhuǎn)漏斗，分析重點干預(yù)環(huán)節(jié)并及時調(diào)優(yōu)

STEP4. 借力“乘風(fēng)計劃” ，種草人群高效回流再營銷：京東營銷云“乘風(fēng)計劃”高效承接后鏈數(shù)據(jù)，利用ID貫通，將站外種草人群同步至電商平臺。洞察并構(gòu)建「高意向/復(fù)購轉(zhuǎn)化/拉新」分層包;通過搜索關(guān)鍵詞定向、信息流推薦、多觸點push組合定向攔截流失;

效果驗證：3月「閃電新品」高點整體GMV同比+133%，驗證「場景種草-精準歸因-轉(zhuǎn)化爆發(fā)」效能。

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