容大醬酒通過構建融合多種資源的“網絡”,為2025年實現10億元目標增添砝碼······

“心中有希望,我們才有希望; 活著才有未來,活著才有希望。 ”這是酒仙集團董事長郝鴻峰分享創業20多年來大道至簡的名言 。

的確,希望是人生的動力,希望孕育著力量!

12月19日,在這個歲末年初的交匯時刻,酒仙集團舉辦了一場以“希望”為主題的迎新演講,為業界帶來了一場思想盛宴。

在這場演講中,郝鴻峰深情回顧了過去一年的挑戰與不易,同時也表達了對未來的堅定信念和美好憧憬。對于2025年,郝鴻峰提出酒業五大“希望”和酒仙四大“希望”,尤其強調了“希望”容大醬酒突破10億元銷售目標,在2025年成為茅臺鎮的前5名。

在“希望”的指引下,容大醬酒自2020年12月正式登陸市場以來,注重品牌建設和長期價值的創造,憑借其獨特的大肚瓶型和國際藍的包裝,迅速吸引了行業的關注,銷量不斷攀升,逐漸成長為在全國多個白酒市場上的“爆款”產品。

據郝鴻峰透露,截至目前,廣東已是酒仙的最大市場,占酒仙集團總營收規模的11%。在近期舉行的容大醬酒廣州站訂貨會上,容大醬酒(全坤沙)現場訂貨量達到3000箱。

郝鴻峰“希望”演講對于當下酒業市場有哪些指導性和探索性?為經銷商注入“強心劑”的真話是什么?面對酒業深度調整期,郝鴻峰從哪些維度詮釋了容大醬酒為何是醬酒的“希望之星”?

演講頻爆金玉良言,

為酒業人分享了哪些利好?

從酒仙23周年慶典,郝鴻峰以“拼爆”為主題的演講,到以“希望”為主旨的迎新演講,每一次都刷爆出圈。

郝鴻峰指出,今天酒業遭遇低價困境有兩大原因,一是抖音、快手、拼多多等電商平臺的發展速度更快、影響面更大;二是當前經濟增長壓力明顯,疊加幾大平臺的超低價,酒類市場的發展會更難。

郝鴻峰表示,酒類銷售經歷多次迭代,一是酒類零售經歷了“隔山賣牛”的傳統代理時代;二是“啞巴賣貨、看圖下單”的貨架電商時代;三是大部分酒廠想要跨越的“代理商和煙酒店”,如同“兩重山”時代;四是發展至今的直播電商時代,才真正實現了過去無法做到的高效率。

他坦言,酒仙也是直播的受益者。自2020年春天酒仙進軍直播賽道以來,酒仙拉飛哥累計直播銷售35億元,酒仙亮哥累計直播銷售30億元,酒仙大良累計直播銷售10.3億元。未來三年,預計網絡銷售酒總額會達到5000億元,增速超過50%。任何一個消費品都無法逃脫電子商務化的命運。

在談到新時代、新平臺和新工具給企業家帶來的新商機時,郝鴻峰認為,全關閉電商是不可能的,因為科技的進步永遠不會停止。他強調,“企業家賣貨不丟人,給員工發不了工資才丟人,我們要向敢于站在直播間的企業家們致敬!”

郝鴻峰指出,煙酒店在本輪酒業調整中“受傷”最嚴重,終端正在走向連鎖化、規模化、標準化,未來五年,將有2-3家10000店的全國連鎖酒行出現。酒仙名酒城也將朝著萬店計劃繼續邁進,并將為此進行全新改造、全新起航。同時,他表示,希望煙酒店抱團取暖能夠堅持下去,這也是行業的共同希望。

郝鴻峰強調,當下,越是困難的時候,越是反思廠商關系的時候,像茅臺、郎酒、洋河等企業在廠商關系處理上,值得酒企借鑒學習。只有廠商之間相互尊重、相互支持、團結起來,才能共同克服困難、實現共贏,助力行業可持續健康發展。

活動現場,《華夏酒報》記者關注到,郝鴻峰發自肺腑的演講,鏗鏘金句贏得掌聲陣陣,激蕩的心聲傳遞積極向上的拼搏精神,探索和指引著每一位酒業人迎接挑戰、創新思維,尋求突破與變革。

存量競爭下,

容大醬酒跑贏市場的底氣何在?

容大醬酒作為酒仙集團的“第一戰略”,四年來,酒仙集團投入大量資金、人才和技術來研發、生產,確保其競爭優勢。

首先,品質保障,贏得消費者口碑。容大醬酒產自貴州茅臺鎮醬酒核心產區,采用傳統釀造工藝,每一瓶都是經過釀酒大師精心勾調而成,良好的品質成為容大醬酒贏得消費者口碑的關鍵;

其次,創新驅動,推動品牌持續發展。容大醬酒在保持傳統釀造工藝的基礎上,不斷進行創新,推出新品土豪金、全坤沙、容大醬酒國際藍、容大醬酒15等,并在口感和品質上進行了優化,以差異化的產品策略滿足市場的多元化需求。

第三,廠商攜手,共創共贏生態。容大醬酒在發展過程中,注重與經銷商、合作伙伴等利益相關者的合作與共贏。

上新PK1000,探尋容大的“網絡思維”

酒仙集團在激烈的市場競爭中穩扎穩打,實現了自主品牌的快速崛起,并建立了覆蓋全國的營銷網絡。

在這張龐大的網絡中,酒仙集團成功打造了容大醬酒、莊藏醬酒、金汾河、三人炫等一系列爆款產品,特別是容大醬酒(全坤沙),打破了“300元以內無坤沙”的行業慣例。在演講活動現場,酒仙集團還發布了定價298元的容大高線產品PK1000,產品品質上乘,性價比高。

據悉,容大醬酒通過構建融合多種資源的“網絡”,為2025年實現10億元目標增添砝碼。

一方面,在“織網”的過程中,容大醬酒始終將消費者放在首位,不斷深化與消費者的互動和溝通。通過社交媒體、線下活動等多種渠道,容大醬酒積極收集消費者反饋,不斷優化產品和服務。同時,容大醬酒還注重與消費者的情感連接,通過品牌故事、文化傳承等方式,提升消費者的品牌認同感和忠誠度。

另一方面,在“織網”的過程中,容大醬酒不斷探索新的營銷模式和傳播手段。在運營上,容大醬酒通過舉辦抖音大賽、達人矩陣、線下營銷等多種形式的活動,直面消費者,產生深度溝通,不斷提升品牌知名度和美譽度。

展望未來,隨著酒類市場的不斷發展和消費者需求的持續升級,酒仙集團將迎來更加廣闊的發展空間。