以速凍食品界的黑馬品牌皇家小虎為例，其自創立伊始便確立了“超值產品主義”的品牌主張，完成了“產品迭代找準用戶需求——規模化訂單降低成本——優質低價提升復購”的正向循環模型，于是成立僅四年時間，便取得了“冷凍食品全網銷量第一”的成績，服務了超過一億次的家庭用戶。那么，究竟皇家小虎品牌怎么樣做到找準用戶需求、贏得消費者青睞的呢?

皇家小虎品牌怎么樣?找準品牌定位，精準把握客群

新銳品牌要搶占消費者心智，首先要明確的就是消費者在選擇品牌時的首要考量因素。據《普華永道2024年消費者之聲調研中國報告》，當被問及何種因素會吸引消費者嘗試提供同類產品的新品牌時，“物有所值”和“更高品質”是消費者較敏感的兩大因素。

針對這一點，皇家小虎確立了“超值產品主義”的品牌主張，希望為用戶把產品做得更好一點，價格賣得更便宜一點。以烤腸這一皇家小虎旗下的爆品為例，在皇家小虎烤腸出現前，市面上的肉腸均價為6~8元/根，而皇家小虎烤腸通過優化供應鏈，在不縮減產品品質的同時，將產品單價降至同類產品的50%，實現了產品的優質與低價并存。

皇家小虎品牌怎么樣?優化供應鏈條，同步拓寬渠道

食品行業的成本控制并非易事，尤其是在保證產品品質的前提下。零售模型中，最重要的三大要素就是“人”“貨”“場”，既然“貨”的品質不能降低，那么品牌唯有從“場”出發，想方設法優化供應鏈體系，才有可能實現“高質低價”。

據了解，速凍食品的供應難點在于“運”，低溫環境與運輸速度缺一不可，而這兩者往往會帶來較高的運輸成本。為了改善這一痛點，皇家小虎選擇建立自有產品物流運輸系統，在全國建立多個倉庫，覆蓋大部分省份，極大地縮減了快遞運輸成本。

值得一提的是，此舉也為皇家小虎的全國性渠道拓展奠定了良好基礎：一方面，多省多倉的物流優勢為品牌打造了強大的履約優勢，在“價格超值”的局面上更形成了“服務超值”，有助于提升消費者的品牌好感度，進而促使品牌發展持續向好;另一方面，全國性的倉庫布局也有利于品牌拓展線下渠道、進駐線下商超，實現線上線下全方位發展。據統計，皇家小虎全國線下商超等門店同步銷售超100000家，在各大商超、零食門店均可見皇家小虎的品牌身影。

在這種雙向賦能的正向循環下，皇家小虎的自有產品物流運輸系統也得到了持續完善與升級。截至目前，皇家小虎在全國打造了31個自有倉庫，并攜手順豐/京東快遞，99%的訂單均可次日達，省會城市上午11點前付款的訂單最快當日可達，即使是常年苦惱于快遞不包郵的新疆人民，也能在皇家小虎享受包郵服務。

皇家小虎品牌怎么樣?覆蓋多元場景，不斷更新產品

作為零售行業的新銳力量與速凍行業的黑馬品牌，皇家小虎在產品力的打造上也頗為優秀。傳統的速凍食品品牌，往往僅聚焦早餐場景以及火鍋場景，包子、餃子、丸子可以說是超市冷柜里的“老三樣”。

而皇家小虎在行業傳統的基礎上，選擇將范圍拉寬至“家庭”，針對當代年輕人的“吃貨”屬性打造了肉肉、烘焙、面點等系列產品線，產品涵蓋“雞米花”“芝士牛肉卷”“薄皮包子”等眾多熱門單品。此外，對于已獲市場認可的爆款產品，皇家小虎也持續進行“迭代升級”，不斷拓寬細分品類，光是烤腸類目，皇家小虎就推出了地道脆皮腸、一口爆汁腸、辣條烤腸、無淀粉肉腸、膳食蔬菜腸、鮮肉腸六大單品，能夠滿足家庭內部多樣化的味蕾需求。

皇家小虎品牌怎么樣?新消費浪潮下，它通過精準洞察用戶需求，以“超值產品主義”跑出了黑馬速度，成為速凍食品賽道上的佼佼者。未來，相信皇家小虎將繼續秉持初心，不斷創新，為消費者帶來更多優質、超值的產品與服務。