東鵬飲料旗下產(chǎn)品東鵬特飲

這兩家公司在市場策略和發(fā)展模式上有著許多相似之處。憑借出色的產(chǎn)品力和市場策略,2021年,東鵬特飲的銷量就已超越紅牛,成為中國消費者首選的功能飲料品牌。這種市場地位的快速攀升,與小米從對標(biāo)蘋果到挑戰(zhàn)特斯拉的發(fā)展軌跡有著異曲同工之妙。

兩家公司都將“高性價比”作為市場戰(zhàn)略之一。東鵬飲料堅持“用一半的價格買到品質(zhì)一樣的產(chǎn)品”,與小米“價格厚道”的口號如出一轍。通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低成本、提高效率等方式,東鵬特飲以同樣的提神功效,卻只有紅牛一半的價格,成功贏得了大量消費者的青睞。公司還推出了大包裝規(guī)格的產(chǎn)品,將性價比發(fā)揮到極致。這種質(zhì)優(yōu)價平策略,讓東鵬飲料在競爭激烈的市場中,逆襲紅牛脫穎而出,就像小米憑借超高性價比干掉了無數(shù)競品手機一樣。

目前,小米智能手機出貨量穩(wěn)居全球前三。截至2023年6月,小米全球MIUI月活躍用戶達(dá)6.06億,AIoT平臺連接的IoT設(shè)備數(shù)達(dá)6.55億。而東鵬飲料同樣不容小覷。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示,2023年東鵬特飲在中國能量飲料市場中的銷售量占比為43.02%,同比提升6.3個百分點,連續(xù)第三年穩(wěn)居市場第一。兩個品牌都證明了,只要產(chǎn)品品質(zhì)好、性價比高,就能贏得市場青睞和支持。

在多元化發(fā)展方面,東鵬飲料和小米都展現(xiàn)出強勁的創(chuàng)新能力和市場洞察力。東鵬飲料實施“1+6多品類”戰(zhàn)略,不斷拓展新的產(chǎn)品線和市場。繼東鵬特飲成為百億大單品后,公司持續(xù)傾注資源助推“補水啦”“鵬友上茶”“東鵬大咖”“VIVI雞尾酒”等新品發(fā)展,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展培育新的增長點。2023年推出的“東鵬補水啦”產(chǎn)品一經(jīng)上市就創(chuàng)造了5億元的銷售額。小米則從智能手機擴展到智能硬件和IoT平臺,涉足智能家居、智能穿戴、智能家電等多個領(lǐng)域,成為全球第4大智能手機廠商,業(yè)務(wù)已進(jìn)入全球逾100個國家和地區(qū)。

東鵬飲料“1+6多品類”產(chǎn)品家族

東鵬飲料擁有覆蓋全國的340萬個渠道網(wǎng)點,這一優(yōu)勢確保了其新品快速進(jìn)入市場并獲得消費者認(rèn)可。這種渠道優(yōu)勢與小米線上線下結(jié)合的銷售策略有異曲同工之妙,都為產(chǎn)品的快速普及奠定了堅實基礎(chǔ)。

正如小米在智能手機領(lǐng)域的普及、定價策略和創(chuàng)新方面扮演了關(guān)鍵角色,東鵬飲料同樣通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、精準(zhǔn)的市場定位和對消費者需求的深刻理解,積極推動飲料行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。期待未來有更多像東鵬飲料和小米這樣的優(yōu)秀民族品牌,為消費者帶來更多高品質(zhì)、高性價比的選擇,讓中國品牌在世界舞臺上綻放光彩。