作為業(yè)內唯一一家以打造民族品牌為使命的戰(zhàn)略機構，東極不僅連年入選中國頭部戰(zhàn)略機構，更贏得眾多百億民族品牌的選擇與青睞，被業(yè)內公認為更懂打造民族品牌的戰(zhàn)略機構。其創(chuàng)始人王博老師近二十年來一直深研特勞特定位理論與毛澤東戰(zhàn)略思想，成功構建起民族品牌戰(zhàn)略定位理論體系，飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質，這一經典廣告語正是其標桿之作。

王博老師講到，新消費企業(yè)打造品牌的關鍵，一方面要有正確的差異化戰(zhàn)略定位，以有效搶占顧客心智，另一方面要非常重視線下渠道的深度分銷。很多新消費品牌曇花一現，究其背后的原因，與過度依賴流量，而缺少真正的品牌價值打造與線下渠道深耕等方面有關。

新消費企業(yè)若想做大做強，必須清晰認識到中國市場戰(zhàn)略縱深巨大，渠道結構復雜，線上渠道僅是眾多銷售渠道之一，購物中心、大小商超、連鎖便利、水果生鮮等眾多線下終端，仍是中國市場主力渠道。只有做到深度分銷，才能與消費者建立更廣泛的聯系觸點，才能將品牌嵌入到消費者心智。

王博老師以范德安舉例，范德安在早期憑借著新穎的款式設計、線上平臺的流量紅利，在淘寶天貓等線上平臺快速崛起。但是，隨著流量成本愈發(fā)高昂，以及速比濤、阿瑞娜、李寧、安踏等品牌的圍追堵截，范德安陷入增長瓶頸。

針對范德安當時的發(fā)展困境，王博老師建議范德安定位于明星青睞的時尚泳裝，在廣告中鮮明訴求：在中國100多個明星都在穿范德安，調動明星青睞意味著更加時尚、品質更高的常識認知，在心智中樹立起時尚領先的競爭優(yōu)勢，直取泳裝行業(yè)戰(zhàn)略制高點，與國際大牌速比濤、阿瑞娜形成顯著區(qū)隔。

為夯實明星青睞定位，王博老師建議范德安不應僅僅停留在線上銷售，必須重兵線下門店，加大線下專賣渠道的布局，尤其應在現代購物中心以及三亞等海邊度假圣地開設線下專賣店。通過線下門店布局，一方面可有效提升范德安品牌的競爭勢能，夯實明星青睞定位，逆轉速比濤認知壓制，另一方面可有效對接高凈值消費人群，擴大在中高端市場的品牌影響力。

在東極定位戰(zhàn)略引領之下，范德安四年多來在三亞、�？�、上海、深圳、迪拜、巴黎、米蘭等城市開出超過120家專賣店，主要分布在萬象城、SKP、老佛爺、五星級度假酒店等高端渠道，有效匯攏大量的中高端消費需求。目前，范德安不僅成功逆轉國際巨頭速比濤，更被權威機構認證為：連續(xù)三年全球高端時尚泳裝銷量第一品牌。

王博老師指出，近兩年有大量一夜爆紅的新消費品牌無聲消失，但也有企業(yè)扛下了市場挑戰(zhàn)，取得逆勢增長，王小鹵就是其中的代表。王小鹵創(chuàng)始人王雄曾講過，好產品、深渠道、強品牌，就是王小鹵的護城河三角模型。

王小鹵也是為數不多，將深度分銷作為核心渠道策略的新消費品牌。創(chuàng)始人王雄表示，“想要做國民品牌，就要布局到線下終端。經過最近一兩年的布局，越發(fā)覺得線下這個商業(yè)模式很棒，這個護城河一旦建立起來，會堅不可摧，可能每個線下終端每天就賣幾袋產品，但是只要產品在貨架上，銷量就長期有。而且用戶對貨架上長期留存的產品天然具有信任感。而電商模式主要靠流量，一天不買流量就沒有銷量，很不穩(wěn)定”。

2020年6月，王小鹵開始拓展線下渠道，如沃爾瑪、大潤發(fā)、京客隆、家樂福、物美、永旺、永輝、BHG、全家、711、便利蜂、LAWSON、盒馬、叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等，全國一二線城市幾乎均已覆蓋。目前全國終端突破20萬個，線下占比貢獻超過70%，是新消費行業(yè)少有在線上渠道取得成功后，對線下渠道進行深度分銷的品牌。

王博老師說道，越來越多的年輕消費者習慣于線上購物，新消費品牌從線上起勢是一個行之有效的思路，但消費類品牌不可能純粹依靠線上，一定要尋求一個線上與線下的平衡。對于消費類品牌來說，線下深度分銷極為關鍵。甚至，新消費品牌也不一定必須要從線上起家，也可以一開始就從線下深度分銷做起，建立自己的護城河。這里面的代表案例，就是飲料界的新消費品牌柚香谷。

2021年，柚香谷在產品銷售之初，沒有采用新消費品牌常用的大流量、大種草、大直播等玩法，而是選擇餐飲渠道，作為線下深度分銷的核心渠道。創(chuàng)始人韓秀峰認為，餐飲渠道具有封閉性強、壟斷性強、消費者選擇有限等特點，線上渠道和商超渠道往往需要廣告引流才能帶來銷量，無形之中又會增加成本。

餐飲渠道不僅可以避開與傳統(tǒng)飲品巨頭的競爭，還可以進行試飲體驗，如果產品風味好，很容易占據消費者心智，贏得市場。柚香谷一旦進入餐飲渠道，當消費者認可其產品力之后，更容易產生品牌影響力，進而形成競爭壁壘。

柚香谷從常山300家餐飲門店開始，進行打樣，用3個月的時間形成了一定的產品口碑。之后切入到杭州、云南、貴州、四川、重慶、廣西、廣東等市場的餐飲渠道進行深度分銷。待餐飲市場成熟之后，柚香谷緊跟著開始布局線上渠道以及商超等渠道。

過去兩年多，柚香谷賣出了11億元，2023年營收超過6個億，雖然全網有將近100多家品牌競相模仿，但憑借深度分銷建立起的銷售壁壘，柚香谷已在國潮飲料的競爭紅海中，拼殺出一條血路，快速地完成從0到1的突破。

王博老師總結到，中國市場戰(zhàn)略縱深巨大，分布著海量的銷售終端。這意味著在中國市場做定位，一定要高度重視深度分銷，而不是單純的空中傳播。深度分銷對于搶占心智、夯實品牌定位非常關鍵。若想真正躋身全國性大品牌，真正主導全國市場，中國企業(yè)必須學會深度分銷，才能贏得廣大市場，成為消費人群最多、最受歡迎的大品牌，實現銷售規(guī)模的重大突破。