在飲料行業(yè),百億級大單品并不多見,要保持連續(xù)性的高增長更是難上加難。數(shù)據(jù)顯示,過去5年(2018-2022年),東鵬飲料營收復合增長率超過20%,凈利潤復合增長率超過40%,核心產(chǎn)品東鵬特飲更是連續(xù)三年穩(wěn)居市場銷量第一、銷售額第二。東鵬飲料持續(xù)高增長的背后,離不開領航人——董事長林木勤卓越的領導能力。

在2023年福布斯中國最佳CEO榜單中,林木勤榮膺50位最佳CEO之一,這是對他個人能力和商業(yè)智慧,以及帶領企業(yè)所作出成績的多重肯定。在近期發(fā)布的《2024胡潤全球富豪榜》上,林木勤、林煜鵬父子以380億財富位列榜單595位,其身價及影響力可見一斑。

林木勤榮膺2023年福布斯中國最佳CEO

“慢工出細活”:從單一到多元的華麗蛻變

在產(chǎn)品戰(zhàn)略上,林木勤有著清晰且長遠的戰(zhàn)略定力。一方面,憑借多年來在飲料行業(yè)的經(jīng)驗,敏銳抓住國內(nèi)能量飲料市場快速興起的機遇,推出王牌產(chǎn)品——東鵬特飲,并在后續(xù)通過開發(fā)多規(guī)格包裝、控制包裝成本塑造高性價比定位,吸引藍領消費人群,同時通過改進工藝推出0糖、氣泡等口味,不斷壯大“東鵬能量+”產(chǎn)品矩陣,滿足更多個性化的口味需求。

另一方面,林木勤深刻認識到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性,在2023年確立了“全國全面發(fā)展,培育第二曲線”的發(fā)展戰(zhàn)略,研發(fā)、創(chuàng)新產(chǎn)品品類,打造出東鵬補水啦、東鵬大咖、鵬友上茶、海島椰椰汁、VIVI雞尾酒等系列新品,以滿足不同場景及人群需求,拓寬消費圈層。2024年更是提出“全面實施1+6多品類戰(zhàn)略,打造中國領先的飲料集團”,持續(xù)傾注資源助力新品成長,為企業(yè)培育新的增長點。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

2023年財報數(shù)據(jù)顯示,東鵬飲料的其他飲料收入同比增長186.65%,占比提升至8.13%,其中“東鵬補水啦”及“東鵬大咖”合計收入占比為5.11%,這一驚喜數(shù)據(jù)充分展現(xiàn)了林木勤在產(chǎn)品創(chuàng)新上的前瞻性和執(zhí)行力。

“數(shù)十年磨一劍”:深化渠道布局跑出全國化擴張加速度

與其他快消品相比,飲品對線下渠道網(wǎng)絡的依賴性更強,林木勤正是看到了這一點,在過去數(shù)十年間持續(xù)深耕渠道布局,為全國化擴張筑牢地基。

一方面,積極推進全國10大生產(chǎn)基地的布局與落地投產(chǎn),實現(xiàn)采購、生產(chǎn)、物流、銷售、配送一體化,滿足全國化市場需求;目前,除天津基地在建外,9大生產(chǎn)基地已正式投入運營。財報數(shù)據(jù)顯示,2023年,東鵬飲料廣東大本營之外收入占比由50.17%上升至53.54%,其中華北區(qū)域增長最快,同比增長了64.83%。可以預見,隨著未來天津生產(chǎn)基地的正式投產(chǎn),東鵬飲料全國化進程將邁入全新進程。

林木勤在長沙生產(chǎn)基地投產(chǎn)儀式上發(fā)表講話

另一方面,持續(xù)開拓終端網(wǎng)點,逐步建立起以廣東市場為核心,輻射全國的多元化、立體化銷售網(wǎng)絡,為東鵬飲料不斷開拓新品創(chuàng)造得天獨厚的渠道與供應鏈優(yōu)勢。截至目前,東鵬飲料的銷售終端網(wǎng)點數(shù)量超340萬家,經(jīng)銷商數(shù)量已達2981家,地級市覆蓋率達到100%,這一實實在在的渠道量級,為東鵬飲料構筑了重要的行業(yè)壁壘,也為林木勤的戰(zhàn)略布局提供了有力支撐。

“擁抱年輕化”:做最懂年輕人的品牌營銷

在品牌營銷層面,林木勤緊跟時代潮流,積極擁抱年輕化。他深知年輕消費者是當下乃至未來消費市場的主力軍,因此不斷推出符合年輕人口味和需求的產(chǎn)品,并通過多元化的營銷手段與年輕消費者建立緊密的聯(lián)系。從線上到線下,從社交媒體到傳統(tǒng)媒體,東鵬特飲的廣告語“累了困了喝東鵬特飲”已經(jīng)深入人心,成為消費者心中的品牌印記。

為進一步深化品牌的年輕化形象,林木勤自2015年起,對東鵬特飲產(chǎn)品概念進行升級,打造“年輕就要醒著拼”全新理念,并通過贊助世界杯、杭州亞運會等大型國際體育賽事,合作NYBO、BSK、CHBL等國內(nèi)知名籃球賽事IP,以及涉獵電競、街舞、賽車、山徑等潮流運動,不斷突破圈層限制,觸達更廣泛的年輕消費群體,助力品牌影響力持續(xù)提升。

東鵬特飲贊助杭州亞運會

“簡單、誠信、協(xié)作、拼搏”:將企業(yè)文化貫徹到底

企業(yè)文化基因是企業(yè)發(fā)展的靈魂,對此,林木勤一直很注重“簡單、誠信、協(xié)作、拼搏”的企業(yè)價值觀的執(zhí)行,致力于將其落實到經(jīng)營管理工作的方方面面,比如在內(nèi)部組織管理上,通過打造以東鵬管理學院為核心載體的企業(yè)人才培養(yǎng)模式,保證梯隊人才隊伍的儲備。又比如在外部渠道合作上,借助數(shù)字化技術搭建激勵體系,調(diào)動渠道商積極性。從產(chǎn)品研發(fā)到市場營銷,從內(nèi)部管理到外部合作,都體現(xiàn)了林木勤對企業(yè)文化的深刻理解和高度重視。

可以說,正是林木勤卓越的領導力、敏銳的市場洞察力,以及敢于創(chuàng)新變革和持久專注的戰(zhàn)略定力,成就了東鵬飲料今日的輝煌。在他的帶領下,東鵬飲料正朝著成為中國領先的飲料集團的目標穩(wěn)步前進,續(xù)寫企業(yè)發(fā)展的新篇章。