10月24日,以“未來,高光已來”為主題的《中國白酒輕奢消費趨勢白皮書》暨瀘州老窖全新戰略品牌上市發布會在中國第一高樓上海中心大廈舉行,自此備受行業關注的瀘州老窖第三大戰略品牌“高光”也終于掀開了“蓋頭”,讓我們得以一窺究竟。

1、新輕奢

瀘州老窖推出第三大戰略品牌

在發布會現場,酒業家發現此次規格之高、重磅嘉賓之多,為行業近來少有。協會領導、技術老專家、名酒廠總工程師、行業領袖、咨詢和設計界大家以及世界500強企業領軍者和社會名流200余人到會。

“瀘州老窖為什么會在這個時間點推出與‘國窖1573’品牌和‘瀘州老窖‘品牌’并列的第三大品牌?瀘州老窖未來戰略之路將往何方?此舉又將對行業產生何種影響?”不少參會者透露,這是吸引前來參會的核心動機之一。

對此,瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼在現場以“第二曲線”理論為基礎解讀了瀘州老窖推出“高光”品牌的戰略考量。

單一曲線的局限性在于過度依賴既往成功經驗,使得企業容易走向平庸甚至失敗。而在第一條曲線還處在上升階段時就開啟第二曲線,才能使企業始終掌握先機立于不敗之地。這就是正確的時機。劉淼表示,回顧瀘州老窖的發展史,瀘州老窖特曲是瀘州老窖的第一曲線,國窖1573則是瀘州老窖的第二曲線,而最新發布的“高光”品牌將會是瀘州老窖的第三曲線。

“高光的上市恰逢其時。”劉淼認為,不斷創新才讓中國白酒源遠流長,而“高光”品牌在當前推出無疑是得天時地利人和于一體,這體現在兩個方面:一方面隨著中國經濟步入高質量發展的新階段,隨著人民群眾的生活水平提高、消費升級以及消費趨于理性,回歸品質,輕奢人群對高品質、高顏值、高價值的高端光瓶酒有著高度的認同與強烈的需求;二是,瀘州老窖特曲與國窖1573有了良性的發展體量和速度,尤其是國窖1573銷售規模破百億規模給了“高光”提供了戰略投入的方方面面的支撐。

劉淼表示,“高光”品牌力求實現品類、品質、品牌、價值體驗四個創新與引領,力求打造新輕奢主義白酒第一品牌,倡導用一種輕奢消費生活方式和與消費者產生的精神與價值共鳴,引領中國中高端白酒發展新風向,與世界烈酒發展接軌。

對于劉淼的解讀,一位熟知瀘州老窖運作的專業人士向酒業家表示,“高光”品牌的推出或許會成為瀘州老窖去低端產品的一個契機,“高光”也將成為瀘州老窖換賽道競爭的有利抓手,創新引領白酒新輕奢消費時代。

“瀘州老窖在戰略謀局未來十年的三大新賽道。”卓鵬戰略創始人田卓鵬在接受酒業家專訪時認為,高光的推出,意味著瀘州老窖精準對位了未來十年新中產消費新賽道、精準“對心”未來十年新輕奢新賽道、精準引領未來十年大品類新賽道。

2、差異化

高光定位新輕奢主義白酒

在白酒市場消費理性化、品質剛需化趨勢以及光瓶酒市場持續擴容升級、高端光瓶酒成藍海新機遇形式下,瀘州老窖基于自身強大的品牌勢能、堅實的品質體系、全面的銷售渠道推出新輕奢主義白酒——“高光”。

酒業家獲悉,“高光”以中國白酒行業首款新輕奢主義白酒為定位,瀘州老窖為何要如此占位?

中國酒業協會理事長宋書玉認為:“以貌取酒的時候已經過去,以質取酒的時代已經來臨。消費者樂見透明的品質與服務。”

而由巨量引擎大眾消費業務策略總經理陳鄂,中國酒業協會秘書長何勇,瀘州老窖股份有限公司黨委委員、常務副總經理王洪波聯袂發布的《中國白酒輕奢消費趨勢白皮書》更深刻指出,新時代催生新奢群,在當下新的審美、新的消費趣味、新的消費領域、新的消費人群不斷涌現下,輕奢作為回歸生活本真、追求極致體驗的新消費理念,已成為新奢族追求品位和個性的一種全新生活態度。這一人群更注重愉悅舒適的生活體驗,更加看重綠色、環保的消費觀念,倡導簡約、極致的生活方式,又被冠之以“精致生活家”美名。

“輕奢白酒更關注品質、追求體驗、理性消費、注重生活的享受。”作為《中國白酒輕奢消費趨勢白皮書》的參與論證者,中國酒業協會副秘書長、市場專業委員會秘書長劉振國在酒業家直播專訪間作解讀時判斷,“基于對新消費人群的前瞻性的研究和行業競爭的全面分析,‘高光’將是引領中國中高端白酒發展的又一新風向標。”

出于對輕奢標準的前瞻思考,“高光”以引領性的定位還首創性的打造中國輕奢白酒6G品質標準。

現場有專家向酒業家表示,“高光”首創的中國輕奢白酒6G品質標準,不僅使“高光”成為行業標準制定者,強化了“高光”始創者、引領者的角色形象,能以先發優勢更好的建立行業話語權;更重要的是通過中國輕奢白酒6G品質標準的打造,“高光”將構建自己差異化的競爭壁壘,持續累積品牌競爭資產。

3、心形合一

高光打破白酒行業傳統認知

首創新輕奢主義白酒、曾娜大師引領之作、首創中國輕奢白酒6G品質標準成為了眾多人士對“高光”的第一認知。

做酒如做人,為高光打造一個品質標準體系,使之成為一個價值標桿——曾娜。

出于對消費趨勢的前瞻性把握、瀘州老窖在品質把控和在追求產品極致體驗方面的傳統優勢,幾乎所有的行業專家都對“高光”未來發展看好。

宋書玉、高景炎、陳吉福、栗永清、胡永松等中國著名白酒專家一行十三人在品鑒之后無不高度評價。

“大師品味締造的‘高光’品質”,不愧為瀘州老窖酒傳統釀制技藝第23代傳承人曾娜大師的引領之作。”有提前品飲了“高光”的愛酒人士透露,該酒更易入口且不易醉,口感也更加柔順。

生活需要高光,高光點亮生活——李在友。

“‘高光’的目標消費者定位主要為新奢族,他們既是新時代發展的中流砥柱,也是新時代消費文化的引領者,代表著現代生活風尚的風向標。”瀘州老窖高光品牌總經理李在友在談到“高光”品牌名緣起時指出,高光原本是一種美術用語,指光源照射到物體然后反射到人的眼睛里時,物體上最亮的那個點就是高光,高光不是光,而是物體上最亮的部分。

高光是基于理念創新和消費升級的白酒新物種,徹底顛覆了消費者對于傳統光瓶酒的產品認知——劉文。

甲古文創意首席創意官劉文也在酒業家直播專訪間透露,物體的色彩是光照結果,我們平時肉眼可見光中波長在500到700區間的光就是綠色,這既是“高光”G3外觀的主色調,也是在踐行白酒產品創新“心行合一”理念。

“‘高光’從某種意義上來講,它是基于理念創新和消費升級的白酒新物種,它可以說是徹底顛覆了消費者對于傳統光瓶酒的產品認知。所以對于這樣的一款極具創新的產品,它絕對不是簡單的價格拉升,它必須建立屬于它自己的生活主張和價值標準。”劉文認為,高光在行業中第一次提出輕奢標準,“我認為這既是開創了一個新的生活主張,也是真正意義上尊重消費者,摒棄偽創新,讓產品真正實現‘心形合一’。”

4、三環聯動

“高光”未來十年布局規劃首曝光

從現場獲悉,“高光”品牌三支產品G1定位輕奢消費入門級口糧酒、G2定位精英輕奢生活尊享版、G3定位高端輕奢生活奢享版,G3用698元/瓶的零售價格讓消費者享受到堪比“千元的酒質”。

而在談到高光運營模式時,李在友透露,高光將以“品類引領、資源整合、營銷創新、換道競爭”為營銷主題,以高端光瓶行業占位為戰略目標,以樹立輕奢性和引領性為戰略要點,分四個階段切入市場,公司存量資源、行業存量資源和跨界整合資源三環聯動布局,實現優勢省份、省會城市、新一線城市的率先突破,到2025-2030年“高光”將進入全面引爆成熟期。