疫情三年，讓嚴重依賴線下市場的教培機構遭遇反復沖擊，校區正常運營受到挑戰。在行業形勢動蕩與不確定性因素增多的大背景下，依然有部分機構開始了對線上領域的探索，邁出向OMO線上線下融合模式轉型的步伐，并在這個春天，交出了一份讓人驚艷的答卷。

近日，深耕線下籃球培訓14年的東方啟明星一躍成為入駐抖音生活服務線下門店數量最多的教培品牌。在3月24日至3月30日，東方啟明星在抖音發起“萬球會友 等你出手”品牌大事件，取得了直播總GMV突破660萬，抖音站內話題相關視頻內容超4040條，累計品牌曝光量達2500萬的耀眼戰績。

其中，3月30日“Big Day”直播間更是創造了單場成交262萬，單日成交總GMV超315萬，直播間實時在線人數突破4萬，累計在線人數超55萬，位列全國團購帶貨榜第3名等多項佳績。這場開拓性的營銷戰役，幫助東方啟明星這一傳統體培品牌在線破圈，成為實體門店在抖音平臺線上化轉型的經典案例之一。

作為強線下場景的資深教培行業老兵，東方啟明星是如何布局線上，入局直播賽道的?又是如何通過與抖音生活服務的合作，夯實戰果加速轉型的?來看看它的策略打法。

線上獲客大勢所趨，東方啟明星搶占流量先機

與傳統獲客方式相比，線上獲客具有投入產出比高、流量大、互動性強等顯著優勢，隨著直播技術的持續發展和消費者行為習慣的轉變，已成為當下極具吸引力的商業營銷模式。傳統教培機構受產品形態、交付場景、用戶需求等因素的影響，一直具有極強的線下屬性。因此，如何高效鏈接線上線下渠道，精準引流公域流量實現獲客和轉化，行業內還沒有找到突破口。

東方啟明星自2009年成立以來深耕青少兒體育培訓，積累了豐富的學員資源與口碑優勢，在2020年疫情爆發初期，便率先抓住線上流量風口，搶灘短視頻和直播領域。在校區全面停課、體培行業遇冷的艱難時期，憑借優質內容矩陣進行對用戶和行業的曝光，助力品牌逆勢而上。

2023年初，借品牌13周年慶之際，東方啟明星首次發起“正熱愛”年貨節系列直播活動，連播6場累計交易額破1000萬，打響新年業績開門紅，不僅驗證了自身“線上獲客-線上轉化-線下交付”營銷閉環的跑通，也展現了體培機構線上線下融合的可行性與必要性，在賦予體培從業者信心的同時，得到了行業內外的認可。

本地生活將成下一片藍海，強強聯手解鎖線上新玩法

抖音作為國內備受歡迎的短視頻社交平臺之一，擁有超6億日活用戶，并憑借龐大的流量基礎，不斷開拓新的商業化版圖，在去年正式切入本地化生活服務業務。

相關研究數據顯示，2021年，我國互聯網本地生活服務行業市場規模已達到2.6萬億元，預計到2025年將增長至4萬億元，但線上滲透率僅為12.7%，展現了巨大的發展空間和市場潛力。

而依托全國合伙人模式，東方啟明星已成功在全國覆蓋超230座城市，800座校區，廣泛的線下校區網絡和過往具有說服力的線上戰績，也為其進軍抖音生活服務奠定了堅實的基礎。2023年3月，東方啟明星正式成為抖音生活首批定向邀約入駐的教培客戶，雙方攜手打造“萬球會友 等你出手”抖音心動大牌日。通過抖音全民任務、體育達人聯動、品牌盛典直播等組合動作，在線送出10000顆籃球，呼吁更多孩子參與體育運動。

鑒于所處行業垂直性強、受眾有限，想要實現破圈傳播，就需要采取更有話題熱度、能夠覆蓋更廣人群、更容易調動用戶參與度的活動形式。因此，東方啟明星充分利用全國800+校區，發起全民打卡任務，邀請家長及潛在用戶前往校區，拍攝分享孩子上課時的精彩瞬間。同時邀請達人探店體驗，以高品質、定制化內容，全方位展示自身課程、產品和服務，發揮達人的流量勢能，形成品牌的集中曝光。品牌盛典當日，以萬顆籃球和萬元現金獎勵吸引用戶進入直播間、參與看播任務，推出福利產品，更有創始人和明星教練驚喜助陣，輪番互動加速訂單轉化。

洞見線下教育新趨勢，解鎖增長生意經

從東方啟明星成功實現線上線下聯動，玩轉“流量”和“客流”雙向轉化這一案例不難看出，2023年，數字化經營轉型是一場勢在必行的變革，也是開啟長效增長的新機遇。在過去的2022年里，抖音生活服務業務增長迅速,「巨量本地推」成為了本地生活服務商家經營生意的增長杠桿。如何借助抖音平臺邁入數字化營銷時代、如何構建全新生意場，為線下教育行業注入源源不斷的增長動力成為線下教育商家亟待解決的問題。

2023年4月8日，巨量引擎投資消費中心舉辦2023巨量引擎教育行業數字營銷沙龍 ，邀請平臺業務側、教育投資&媒體專家，商家、服務商等嘉賓面對面分享交流生意增長經驗，探討數字營銷新趨勢和玩法。本次沙龍聚焦線下教培機構該如何抓住數字營銷窗口期，與會嘉賓就線下教育行業現狀、抖音品效玩法、線上流量轉化模式等話題展開主題演講，激發線下教育行業新生機。

沙龍凝聚業內共識，共同應對線下渠道的獲客難題， 提出教培機構線上化轉型的新趨勢，未來，線下教育機構有望基于抖音用戶興趣和地理信息的本地化內容推薦，與抖音現階段的重點業務本地生活服務聯系起來，商家提供好的內容、商品，達人、服務商作為生態合作伙伴提供支持，內容和服務實現高效鏈接，構建起觸達用戶更廣泛精準的營銷場。

當下，復雜多變的市場形勢對企業把握趨勢、洞察需求、敏捷反應的能力提出了更高的要求，隨著直播的如火如荼，疫情期間實體行業的舉步維艱，以及線下渠道居高不下的獲客成本，無一不在提醒著教培機構線上化轉型已是勢在必行。想要在日趨激烈的競爭中穩步發展，就必須打造品牌自己的核心優勢，立足教育之本，持續為學員及家長提供專業的課程產品和優質的服務體驗，同時不斷開拓新的陣地和打法。相信東方啟明星的探索，將為教培行業及眾多實體門店提供業績增長的新視角，引領一條創新發展之路。