目標清晰、戰略堅定、路徑可行,舍得酒業再次站上發展高起點。

4月9日,以“享老酒榮耀 創錦繡新章”為主題的舍得酒業2023年經銷商大會在成都天府國際會議中心召開。

2000名來自全國各地的舍得經銷商參加了此次大會,參會人數創下舍得歷史新高,成為本屆春糖期間規模最大的名酒活動之一。

會上,舍得酒業舉行了首席科學家聘任儀式,邀請江南大學教授徐巖擔任舍得酒業首席科學家,并發布舍得酒業千元價位段戰略新品“藏品·舍得10年”,還同時舉辦了舍得菁英院首屆舍得之星開學典禮。

以科技創新為驅動、以高端化為引領、以市場為導向,三大重要舉措齊發,也彰顯出舍得酒業繼續深化老酒戰略的決心和長遠布局。

與此同一天,川東北產區成功授牌,川酒第五個產區正式誕生。作為川東北產區的龍頭企業,舍得酒業將成為引領產區板塊整體提升的中堅力量。而產區的整體發展,也將形成舍得綜合實力提升的強勁推動力。

天時、地利、人和,舍得酒業再次站上了發展高起點。

資源共享

舍得酒業創廠商共贏新模式

本次會議,復星國際董事長郭廣昌以及多位來自復星、豫園、四川沱牌舍得集團、舍得酒業的領導嘉賓共同出席。

▲郭廣昌

現場,復星國際執行總裁、豫園股份董事長黃震表示,相信未來舍得積極擁抱復星生態圈,實現會員共享、渠道共融、產品共創的資源相互賦能,成為復星生態乘數效應的爆款。

▲黃震

豫園股份輪值總裁、舍得酒業董事長倪強提出,2023年是舍得酒業加壓奮進、踔厲奮發的一年,更是逐夢超越的一年,并提出了“助商、服商、尊商、愛商”四位一體的生態體系:

▲倪強

助商,讓經銷商獲得強有力的營銷政策支持。導入多種形式“平臺模式”,逐步減少經銷商資金占用,強動銷、提價格、控庫存。

服商,讓經銷商獲得更加精細化的服務。持續改善和提升經銷商服務,并拓展到數字化、金融、培訓等更多維度。

尊商,讓經銷商獲得更多的參與感、成就感和榮譽感。建立優質經銷商長期福利機制,施行“經銷商顧問委員會”機制,做實正向激勵,共創共享。

愛商,讓經銷商與舍得酒業并肩成長。與優質經銷商簽訂三年期合同,建立嚴格的經銷商退出評審機制,強化經銷商繼承人培訓。

為進一步助力經銷商發展,服務經銷商成長,舍得酒業還與工商銀行、建設銀行、民生銀行、中信銀行深度合作,為經銷商提供更快捷、更實在的金融服務。

此外,活動現場還舉行了舍得菁英院首屆舍得之星開學典禮。舍得酒業總裁助理、舍得菁英院名譽院長趙鵬為由經銷商接班人代表組成的“舍得之星”授旗。

在過去幾年舍得酒業老酒戰略的實施過程中,廠商合作均取得了穩健的發展,對渠道管控能力的加強,讓舍得酒業的市場發展更加均衡,業績增長也更加健康。

據悉,舍得酒業在全國區縣城市覆蓋率已超過80%,擁有107個千萬規模以上市場,進一步激活經銷商的發展活力,對于舍得酒業全國布局的提速有著重要意義。

舍得之星開學典禮,便是舍得酒業為助力經銷商成長又一個重要象征,接下來,在廠商合作上的強化,將為舍得酒業2023年實現業績新高提供更多支點。

共創共贏共未來。如今舍得酒業以利他的客戶思維再出發,通過充滿溫情的方式,讓廠商合作變成一種事業的傳承和情懷的延續,在贏得經銷商信任與認可的同時,也贏得了更多未來增長的確定性。

千元新品、首席科學家

舍得老酒戰略再攀新高

會上,舍得酒業發布了千元價位段戰略新品“藏品·舍得10年”,持續深化老酒戰略。

“藏品·舍得10年”取存儲超過10年的優質基酒,并配以存儲15年的老酒進行調味,沉香圓潤,口感醇厚豐滿,是典型的老酒風格,金色瓶身中融入了多個傳統文化元素,獨具價值感。

舍得酒業副總裁魏煒表示,“藏品·舍得10年”承擔著推動舍得酒品牌高端化發展、明確占位千元以上價格帶的戰略任務,是舍得酒向上完善產品線的戰略實踐。

▲魏煒

據悉,“藏品·舍得10年”市場零售價為1499元,作為舍得品牌的戰略性旗艦產品,未來其將與品味·舍得、智慧·舍得一起,助力舍得酒業從次高端到高端的產品布局。

并且,舍得酒業將為“藏品·舍得10年”打造專屬的全國化平臺商模式,以廠家品牌授權、經銷股份制合作模式進行打造,并成立專門的服務團隊進行品宣推廣,借助復星生態資源的智能數字化系統,在多方面保證專屬資源的匹配,賦能“藏品·舍得10年”全國化平臺商,快速實現產品的戰略布局。

舍得酒業計劃在三年內將其打造為規模超十億的單品,并用10年左右時間將其打造為僅次于品味·舍得的第二大優勢單品。

產品力構筑價值壁壘。以“藏品·舍得10年”登陸千元價格帶,舍得酒業底氣十足、動力十足、勢在必行。

作為行業內率先獲得老酒生產資質的中國名酒企業,舍得酒業擁有豐富的老酒儲量。并且,為進一步維持老酒儲量優勢,舍得酒業2022年規劃投資70.54億元建設增產擴能項目,該項目建成后,預計將新增年產原酒約6萬噸,新增原酒儲能約34.25萬噸,將進一步夯實舍得酒業老酒戰略的穩健發展,為其千元價格帶的競爭打下堅實基礎。

在品牌影響力層面,得益于舍得酒業多年對老酒戰略堅定不移地推行以及多個品牌IP的持續建設,令“舍得”品牌價值大幅增長,在消費市場收獲了諸多認可,全國化品牌建設也取得重要成果。

“藏品·舍得10年”的出現,恰逢其時。并且可以預見的是,未來隨著舍得酒業對“藏品·舍得10年”市場投入的持續增加,舍得品牌價值還將提升到新高度。

▲舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲(左),江南大學教授徐巖(右)

此外,在現場舍得酒業還舉辦了首席科學家聘任儀式,邀請江南大學教授徐巖擔任舍得酒業首席科學家,領航舍得科創再上臺階。

舍得酒業表示,這是深度踐行公司置頂戰略之一的“科創驅動”的又一核心舉措。而首席科學家的加入,同樣將為舍得酒業的老酒戰略護航。徐巖表示將帶領好、融合好與舍得團隊的合作,用科技護航舍得科創工作,用科技保障舍得老酒。

復星賦能下,不斷強化和踐行科創驅動及老酒戰略,舍得酒業展現出堅持長期主義、堅定發展方向、做大做強的企業決心。

今年年初,舍得酒業便提出要加快向“白酒發展為主、生態酒旅融合、科研高效轉化、供應鏈生態友好”的平臺型企業進化。本次大會上,舍得酒業成立“舍得之星”、發布千元新品“藏品·舍得10年”、聘任首席科學家以及系列經銷商政策多項重要舉措齊發,便清晰地為這一目標提供了實現路徑。

堅定老酒戰略不動搖

舍得謀劃新征程

舍得酒業近年來的高速成長,與老酒戰略的長期推行密不可分。老酒的市場風口與老酒戰略帶來的增長紅利,讓舍得酒業的品牌價值和市場全國化均得以快速提升,也讓舍得酒業的盈利能力持續升高。

2022年舍得酒業實現營業收入60.56億元,同比增長21.86%;凈利潤16.85億元,同比增長35.31%,其中以“舍得”“沱牌天曲”為代表的中高檔酒實現銷售收入48.77億元,同比增長25.88%。

▲蒲吉洲

舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲在現場表示,面對2022經濟形勢下的機遇與挑戰,舍得酒業始終淡定堅持老酒戰略,從未動搖,以高度的戰略定力應對挑戰,在發展中解決問題,在奔跑中調整姿態和動作。

蒲吉洲進一步表示,未來,舍得酒業要以生態為基礎,以老酒為本,以文化為魂,成為文化領先、生態可持續、創新驅動的世界一流白酒企業。

這條“世界一流白酒企業”的發展目標,具體有四條航道:

第一,勇敢擔當“為全球家庭釀造美好生活,傳播中國白酒文化之美”的使命。加強科技研發與市場的鏈接,持續探索和分享中國白酒中所蘊含的優秀傳統文化。

第二,堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化和國際化”戰略不動搖,按照“1+2+7”戰略規劃穩步前進。深度踐行并不斷豐富老酒戰略核心思想,在“極致的產品主義,‘利他’的客戶思維,深度的消費者體驗,為實現共同富裕、全員‘共創業’而努力”的四大維度上持續深耕、拓展。

第三,立足“共創共贏共美好”宗旨,牢固樹立生態發展思維。一方面注重內部生態建設,煥活組織動能;另一方面,聚集外部生態資源,實現多維、多向的聚合效應。

第四,要以“四要有”為行為準則,推動營銷發展提質增效。以“原創性思維”創新迭代經營模式,持續導入FES系統思維,以“規范性推進”實現渠道管理、宣傳推廣、終端動銷流程標準化。

目標清晰、戰略堅定、路徑可行,舍得酒業已然擘畫了一幅企業未來發展的宏偉藍圖。

依托復星在經營管理、市場渠道、圈層拓展、多生態發展平臺等方面的賦能和資源嫁接,未來舍得酒業的老酒戰略也將得到進一步深化、強化,開啟高質量發展的新篇章。(云酒頭條)