一家提供辦公IT服務(wù)的公司在國內(nèi)市場能走多遠?

2015年，在國內(nèi)市場上能夠為企業(yè)提供辦公IT解決方案的公司寥寥無幾時，易點云剛剛成立，那時候沒人能回答得了這個問題。

然而，截至2021年3月，易點云共獲得了9輪融資。2023年3月27，通過港交所聆訊。

2015年5月30日，他們獲得了洪泰基金600萬元的天使輪投資，同年9月獲得了經(jīng)緯中國和順為資本的455萬美元A輪融資，2016年獲得了拉卡拉領(lǐng)投的7000萬元PreB輪融資，2017年10月獲得了經(jīng)緯中國、順為資本、考拉基金、洪泰基金聯(lián)合投資的1.2億元B輪融資。此后，源碼資本又領(lǐng)投3200萬美元的C輪和6000萬美元的D輪融資。在2021年3月，易點云完成超5億元E輪融資，由源碼資本領(lǐng)投，云時資本和某主權(quán)基金跟投。

易點云憑什么被資本市場看好?

一、營收規(guī)模持續(xù)擴大

公開數(shù)據(jù)顯示，截至2020年及2021年12月31日止年度以及截至2022年12月31日止年度，易點云的毛利率分別為41.4%、47.7%及46%。根據(jù)易點云的新招書，截至目前，易點云在服務(wù)設(shè)備達110萬，累計服務(wù)客戶達50000家。

持續(xù)擴大的營收規(guī)模一方面是因為易點云成長性與盈利性兼具的商業(yè)模式，另一方面還有易點云具有市場差異化的讓客戶省事的IT服務(wù)支持。

易點云擁有規(guī)模龐大的再制造工廠，年均產(chǎn)能超過60萬臺。通過自主研發(fā)的再制造技術(shù)，將IT設(shè)備平均3~5年的使用壽命延長至7~10年。這極大地幫助易點云增加設(shè)備存量，提高市場競爭力，因而其毛利潤率快速增長也是意料之中之事。

而易點云與其他IT服務(wù)型公司具有差異化的IT服務(wù)支持成為易點云提高客戶留存率的另一殺手锏。據(jù)悉，易點云花費大量精力自助研發(fā)了璇璣系統(tǒng)與case閉環(huán)，專門構(gòu)建出一套完整、高效、科學(xué)的售后服務(wù)系統(tǒng)�；�于IT設(shè)備提供面向企業(yè)的服務(wù)支持，這也是易點云的主攻方向。在這樣的努力之下，易點云的訂閱客戶由2021年12月31日的38000家增長至2022年12月31日的42000家。

二、辦公IT的市場藍海

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)辦公IT服務(wù)行業(yè)具有強大的增長潛力。中國的中小企業(yè)數(shù)量由2017年3030萬家增長至2021年4880萬家，復(fù)合增長率為12.6%，預(yù)計到2026年將達到8400萬家，而在數(shù)字化的推動下，中小企業(yè)的辦公IT的規(guī)模在2026年預(yù)計達到2139億元人民幣。在這種情況下，中小企業(yè)的辦公IT十分需要專業(yè)服務(wù)。辦公IT服務(wù)能夠幫助企業(yè)極大的實現(xiàn)降本增效，獲得更多的生存空間。

此外，還需要關(guān)注到疫情政策的放開，無數(shù)中小企業(yè)謀求發(fā)展，用量付費的辦公IT的市場可能擁有比已有數(shù)據(jù)更大的想象空間。國內(nèi)的用量付費辦公IT行業(yè)還處于發(fā)展的早期階段，按設(shè)備數(shù)據(jù)統(tǒng)計，市場滲透率僅為3.3%。易點云所提供的托管IT服務(wù)，可滿足中小企業(yè)技術(shù)及運營支持，傳統(tǒng)的設(shè)備租賃服務(wù)只提供電腦品牌方基礎(chǔ)的維護服務(wù)，往往具有不及時不全面的缺陷。易點云的托管IT讓資本市場看到了其背后的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在種種前提下，易點云能夠提供及時有效的辦公IT服務(wù)支持，既有廣闊市場也有核心競爭力，其不斷增長的毛利潤率也驗證了易點云商業(yè)模式的成長性與盈利性兼具，因而吸引眾多資本的聞風(fēng)而至，是情理之中的事。