同時，在此次盛會上，每平每屋設(shè)計(jì)家與天貓優(yōu)品、中國家電網(wǎng)以及GfK中國、海爾、美的等品牌方代表共同發(fā)布了《中國家電下沉市場美好生活趨勢白皮書》。白皮書全方位梳理了中國家電行業(yè)下沉市場現(xiàn)狀，通過對新婚新居、新房裝修以及家電煥新等不同用戶使用場景的深入分析。據(jù)悉，這也是中國家電下沉市場第一份對用戶、行業(yè)、渠道、產(chǎn)品等多維度全面分析的行業(yè)白皮書。

下沉市場成為家電市場新增長極

中國家電行業(yè)經(jīng)過多年高速發(fā)展后，隨著普及率提升，市場接近飽和，用戶需求從增量轉(zhuǎn)向換新驅(qū)動。在整體市場橫盤整理背景下，家電下沉市場潛力巨大。GfK中怡康預(yù)測2022年我國下沉市場中的家電規(guī)模達(dá)到2900億元，同比增長超過14.2%，與整體市場同比7.0%的下降形成鮮明的對比。

下沉市場對迭代換新及提高生活品質(zhì)型產(chǎn)品的需求也日益增加，這將為家電行業(yè)發(fā)展帶來了新機(jī)會，長遠(yuǎn)來看下沉市場必將會成為家電消費(fèi)領(lǐng)域的核動力引擎。

“三新”人群構(gòu)成家電下沉市場消費(fèi)主力

白皮書指出，中國不同城市級別的消費(fèi)人群特征，在下沉市場消費(fèi)習(xí)慣更加細(xì)分，從消費(fèi)者的生命周期、家庭收入和心理價值等方面維度綜合分析，下沉市場家電消費(fèi)者分為11類主要人群。其中：有時間，敢花錢的小鎮(zhèn)青年，有追求，更品質(zhì)的務(wù)實(shí)中生，以及講舒適，重服務(wù)的銀發(fā)一族是三大主流 。

下沉市場日常消費(fèi)者日常家電消費(fèi)的“三大”購買動機(jī)是新婚新居、新房裝修、家電煥新。調(diào)研結(jié)果顯示，“三新”人群往往對于產(chǎn)品有著更明確的需求目的，在品牌與產(chǎn)品的選擇上，則存在著多樣的需求。

天貓優(yōu)品X每平每屋設(shè)計(jì)家 模式創(chuàng)新引領(lǐng)下沉新趨勢

下沉市場主要的主要參與者是新零售平臺、家電品牌商以及下沉店鋪等。在新零售平臺中具代表性的是天貓優(yōu)品，其通過將線下傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和供應(yīng)鏈整合，在區(qū)縣市場打造“天貓優(yōu)品”品牌的實(shí)體電器體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者身邊專業(yè)的家電零售體驗(yàn)場景。

為了賦能終端門店數(shù)字化新零售效率升級，天貓優(yōu)品通過優(yōu)選精品終端創(chuàng)新、百團(tuán)大戰(zhàn)培訓(xùn)創(chuàng)新、IP數(shù)字化全域營銷創(chuàng)新、無貨零售數(shù)字化零售創(chuàng)新、會員體系權(quán)益創(chuàng)新等五大體系創(chuàng)新，為下沉市場消費(fèi)者提供了高品質(zhì)的電器品類購物體驗(yàn)。

在數(shù)字科技創(chuàng)新方面，天貓優(yōu)品攜手每平每屋設(shè)計(jì)家，以3D內(nèi)容為載體，將家裝家居類、家電類產(chǎn)品完成精品建模，以3D商品生態(tài)場景化方式，實(shí)現(xiàn)全屋家裝家居家電的虛擬現(xiàn)實(shí)整裝設(shè)計(jì)空間并創(chuàng)新“數(shù)字化無貨零售”模式，助力商品和品牌率先進(jìn)入商品數(shù)字化和設(shè)計(jì)數(shù)字化。

同時，天貓優(yōu)品全新推出以“購省錢、購專業(yè)、購方便”為核心定位的“天貓優(yōu)品放心購”新業(yè)態(tài)，通過數(shù)字化運(yùn)營，提升家電產(chǎn)品在家裝渠道下的運(yùn)營效率：在線設(shè)定產(chǎn)品優(yōu)惠、活動、返傭，實(shí)時通過家裝設(shè)計(jì)師，成為設(shè)計(jì)師的選品助手。

在每平每屋設(shè)計(jì)家的助力下，天貓優(yōu)品的數(shù)字科技設(shè)備--云貨架完成軟硬件全面升級，除了可以連接天貓優(yōu)品線上店鋪5000多款商品，門店SKU也能夠無限擴(kuò)充，豐富門店銷售場景之外，還新增全屋家電3D展示，讓消費(fèi)者能夠隨時隨地通過VR漫游的方式，實(shí)現(xiàn)自由選擇、隨時選擇，還可前往門店接受導(dǎo)購的專業(yè)推薦。可以說，天貓優(yōu)品用“場景購”的方式，讓家電產(chǎn)品的落地與場景貼合度更深，提升了整套家電家裝場景化的購買體驗(yàn)。

對此，中國家電網(wǎng)總編輯呂盛華認(rèn)為，下沉市場的消群體對美好生活的追求，為所有廣大廠商創(chuàng)造出了一片藍(lán)海，這也需要品牌商和渠道商協(xié)同為下沉市場提供更可靠的產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，共同助力下沉市場美好生活的實(shí)現(xiàn)。

關(guān)于每平每屋設(shè)計(jì)家

一直以來，每平每屋設(shè)計(jì)家始終致力于實(shí)現(xiàn)“科技驅(qū)動行業(yè)革新”。作為阿里巴巴旗下家裝家居設(shè)計(jì)平臺和居然新零售集團(tuán)官方家裝家居設(shè)計(jì)平臺，每平每屋設(shè)計(jì)家依托云計(jì)算和AI技術(shù)，以3D設(shè)計(jì)工具為技術(shù)底層，為家裝家居企業(yè)和設(shè)計(jì)師提供專業(yè)設(shè)計(jì)工具和渲染服務(wù)，平臺擁有超1000萬全球注冊設(shè)計(jì)師，遍布220多個國家與地區(qū),并與16萬家居家裝商家建立了深度合作，真實(shí)3D商品模型數(shù)量已超100萬件。

今年以來，每平每屋設(shè)計(jì)家以全生命周期產(chǎn)品數(shù)字化、全域營銷數(shù)字化、全流程產(chǎn)業(yè)服務(wù)一體化三大業(yè)務(wù)為驅(qū)動，聚焦家裝家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為家居家裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供家裝家居全鏈路數(shù)字化解決方案、全域營銷數(shù)字化方案和全流程數(shù)字化服務(wù)，助力各類商家效益和客戶雙增長，加快數(shù)字化進(jìn)程。