那么為什么蕉下會有著如此亮眼的表現(xiàn)呢?其實主要原因是在于蕉下在新消費時代中更加注重年輕消費者的需求。

在新消費時代到來之際，品牌的產(chǎn)品組合和價值導(dǎo)向都在以消費者為中心被重新定義，生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的邏輯和鏈條也在被重構(gòu)，主體用戶的更迭讓目前中國社會的消費趨勢正在悄然發(fā)生改變。

這種變化的背后是新中產(chǎn)消費的崛起，80后、90后一代成為了引導(dǎo)消費潮流的主力人群，他們是本輪經(jīng)濟(jì)改革的最大獲益者，沒有短缺感，崇尚個性、格調(diào)和品質(zhì)。

有投資人曾表示，如今太多品牌關(guān)注流量紅利，太少人關(guān)注審美紅利。實際上，硬防曬近兩年的翻紅，正是趕上了審美紅利期，而蕉下就是趕上這波紅利期的受益者之一。

最初，蕉下的雙層防曬傘多以“泫雅色”為主，圖案設(shè)計新穎，瞄準(zhǔn)年輕女性戶外產(chǎn)品市場。之后蕉下還推出了僅99克、相當(dāng)于半個蘋果重量的膠囊傘，以差異化定位在天堂占據(jù)超80%市場份額的國內(nèi)雨傘行業(yè)中成功破圈。

2017年后，蕉下轉(zhuǎn)型推出非傘類硬防曬產(chǎn)品，拓寬品類至袖套、帽子等類目，2019年進(jìn)一步擴(kuò)展至防曬服、口罩等配飾類目，并保持2-3個月一上新的速度。單從2021年的新品來看，蕉下接連推出貝殼帽、無尺碼內(nèi)衣、折疊墨鏡、鯊魚褲、厚底帆布鞋等10余款新品，有意邁向戶外休閑市場，為上市做好充足準(zhǔn)備。據(jù)蕉下招股書顯示，上半年營收增長主要得益于公司不斷擴(kuò)大產(chǎn)品組合，提升對城市戶外場景的覆蓋，同時高效的營銷使得品牌知名度不斷提高，以及不斷擴(kuò)展的渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)能夠觸達(dá)更多用戶群體。除此之外，在非防曬類品類上的收入在2019年到2021年期間，由280萬提升7650萬，并進(jìn)一步增至超五倍的4.96億元，收入貢獻(xiàn)率由2019年的0.7%增至2020年的9.6%，進(jìn)一步增至2021年的20.6%。

蕉下的產(chǎn)品力的來源則在于其“精選單品”的策略。蕉下的經(jīng)典品，其實都是基于用戶需求的創(chuàng)新研發(fā)。這種策略的背后是客戶反饋和產(chǎn)品研發(fā)流程的融合，更有基于數(shù)據(jù)分析完成的產(chǎn)品開發(fā)和更新迭代。

同時，蕉下配合產(chǎn)品策略，在營銷上更加注重借用新的營銷手段和渠道，升級“千人千品”的精準(zhǔn)營銷，提升營銷觸達(dá)效果。當(dāng)前內(nèi)容型營銷平臺，不單純是帶去購買和轉(zhuǎn)化，而是會通過種草貼、視頻、直播等，告訴用戶防曬的指標(biāo)，設(shè)計的邏輯等等，實現(xiàn)對用戶教育的過程。

在渠道力方面，蕉下還在供應(yīng)鏈端持續(xù)探索，與制造商深入合作，用規(guī)模化生產(chǎn)確保生產(chǎn)能力、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、提高生產(chǎn)效率及降低采購成本，增強(qiáng)雙11、618等線上促銷活動期間對大量訂單的應(yīng)變能力及快速響應(yīng)市場需求的能力。

無論是品類到場景的進(jìn)化，還是開啟上市之路的選擇，我們都能夠看到，蕉下一直都在持續(xù)關(guān)注年輕消費者的需求，在本次招股書更新中也看出蕉下的無限潛力，讓我們期待蕉下在這個新消費時代的藍(lán)海中，走得更遠(yuǎn)!