時下，低碳經濟與數字經濟已成為世界經濟的大趨勢，全球能源革命與清潔化替代無遠弗屆。

根據國際可再生能源署的預測，到2050年，光伏發電在總裝機中的比例要達到將近50%，總裝機量達到14000GW。天合光能董事長高紀凡認為，光伏未來完全可以在整個電力系統，甚至是能源系統中擔當大任。

回歸商業本質，光伏與傳統能源競爭的核心力就是度電成本的持續下降，據彭博統計，過去十多年間，光伏度電成本約下降了84%。

高紀凡也指出，光伏發電的關鍵核心就是提升效率。隨著效率的持續提升，光伏發電成本將會持續下降。整個光伏行業“四高一低”(高功率、高效率、高可靠性、高發電量產品有效降低光伏發電度電成本)促進了可再生能源的不斷增長。

據天合光能全球產品戰略與市場負責人張映斌博士介紹，“四高一低“底層邏輯是從度電成本出發，將落腳點歸于度電成本。目前600W+組件幾乎滿足了“四高一低”所有條件，600W+為度電成本下降打開了嶄新的通道。

根據天合光能測算，相較于目前行業的一般參考組件，600W+組件的功率提升125W-130W，組件效率提升了0.3%-0.5%，發電量增益至少1.5-2.1%。

縱觀產業發展大勢，目前幾乎所有頭部企業均推出了600W+產品，此外在8月份舉辦的南美光伏展上，有近30家企業展出了600W+組件。經過過去的一年多時間產業生態構建與完善，光伏行業已正式步入600W+時代。

新時代往往預示著新的戰略機遇。

近日，天合光能產品戰略與市場部負責人張映斌博士在與黑鷹光伏對話時，對于600W+的趨勢判斷、“四高一低”的戰略意義、新技術的發展趨勢及應對策略、天合自身的戰略定位及發展攻略等都做出了詳盡解答，相信對讀者會有一些借鑒意義，以下是張映斌博士接受黑鷹光伏專訪的部分內容。(特別注：對于光伏行業任何產品與技術方面爭議性話題與涉及相關方，黑鷹光伏不做任何偏向和站隊。作為媒體，2022年及未來很長一段時間，我們對不同相關方、不同企業高管進行認真專訪，并支持受訪者基于理性、專業性和建設性的辯論與發聲。)

Q：天合是第一個系統性闡述“四高一低”理念的光伏企業，請問天合為何此時提出這一理念，有何戰略意義?

張映斌：這是我們從長期“以客戶為中心”的實踐中提煉出來的經驗和理念。

過去很多客戶會問，你們的產品到底對我有什么價值?和行業一般組件500W+比，有什么優勢?

縱觀光伏商業發展史，已經證明“四高一低”是光伏度電成本下降的核心要素，此次我們提出“四高一低”這一理念，就是想告訴大家，過去兩年我們的600W+產品在這幾大方面都得到了系統性的論證。

比如在高發電量方面，我們不能只在實驗室看數據，目前TUV萊茵、國家光伏質檢中心等第三方機構，在科隆、沙特、中國銀川、海南島等地區選定了幾乎全球所有典型的應用環境，把全球不同緯度的發電數據都收集齊了，事實證明，600W+的高發電量已經不是一個PPT故事，而是實實在在的數據。

此次我們希望把天合的理念、經驗、技術數據等提煉分享給行業和合作伙伴，希望對行業伙伴以后做任何組件產品開發有所參考或借鑒價值，幫助整個行業在奔向600W+的路上少走彎路。

簡單來說，就像一個“秘訣”一樣，你只要按這四個方向做組件產品的研發、制造、生產，基本就是客戶喜歡的。基于這樣的目標，希望產業伙伴們一起推動“四高一低”光伏產品研發及產業化，從而讓中國光伏走更高質量的、可持續的發展道路。

Q：從全生命周期來說，600W+有何發電優勢，能否具體透露一下這方面的實測數據?

張映斌：600W+發電量方面最重要的一個點，就是低輻照的優勢。因為現在標準測試功率都是1000W/平方米，瞬時輻照只要低于1000W以下我們都可以認為是低輻照。在全球，我們選擇了高緯度、中緯度、低緯度的地區進行了實證，目前已經有大量的數據。

數據顯示，在低輻照區域，600W+優勢非常清晰而明確，如果輻照小于800W每平米，基本發電優勢是1.4-2.24%，如果800-1000W的范圍，基本0.8%左右。當然，如果超過1000W，我們這邊的發電量優勢并不明顯。由于全球典型地區輻照強度<1000W/㎡的時長占比在90%~99%，因而，600W+組件的發電優勢在全球大部分地區都將得到充分發揮。

綜合分析，600W+組件較一般的500W+組件大概有1.5%~1.8%左右的增益。

Q：能不能詳細說一下天合在“四高一低”方面做了哪些努力和新的嘗試?

張映斌：我們一開始就致力于600W+生態的構建。作為600W+創新生態聯盟的發起者之一，我們一直秉持開放創新，協同發展的理念，天合光能聯合產業鏈伙伴的力量，打通從研發、制造及應用等多個核心環節，攻克了行業很多難題，加速了600W+的產業化。現在600W+伙伴已經近100家。

在技術創新層面，完成600W+這樣一個組件產品開發及產業化，在每個環節都有很多挑戰，需要很多創新。比如600W+功率高了，組件面積也變大了百分之十幾到二十。組件的可靠性研究，不是簡單的按部就班——我們不僅做了組件產品標準測試，也包括極限挑戰載荷能力、風載能力測試。我們做了很多挑戰組件極限的測試。組件需要使用25年甚至30年，如果不能對抗外界的因素(比如強風、冰雹等)，那組件就不能持續穩定發電，不能達到度電成本下降的目的。

還有低輻照的發電性能的優化，讓度電成本得到了進一步提升。我們在全球布局了很多實證測試點包括不同的緯度，不同輻照，不同溫度地區。有些數據收集了一整年，有些數據還在持續進行中。無論幾個月的數據還是整年的數據，發電量的確有非常清晰的增加。

此次 “四高一低”理念的提出，不僅帶動著天合光能的產品技術發展，也將促進產業鏈其它伙伴的全面發展。

實際上，600W+是一個廣泛的技術平臺概念，對新技術的兼容性和包容性非常好。在這個平臺上，經過初步研究，未來新技術基本可以全面兼容。當年有人說我們210薄片做不了，在上游產業鏈聯盟伙伴的努力下，疊加電池及組件工藝的創新突破及自動化的全面應用，薄片化的速度遠遠超過預期。現在已經全面量產了150微米，繼續挑戰145及以下。有些公司基于該平臺的新技術甚至用到了125微米的硅片，這就是協同的力量。

而這也是600W+平臺及600W+創新生態聯盟的魅力所在，我們是一群小伙伴們一起向前、創新，最終實現度電成本持續下降。

Q：天合光能600W+產品主要用的是什么樣的電池技術?您多次提到天合所采用的210是一個“平臺”，請詳細解釋一下這個平臺的概念和目前600W+的應用情況。

張映斌：在技術層面上，我們現在用的是PERC技術，組件功率能做到660W-670W。接下來隨著N型Topcon量產后，基本可以做到680-690W。如果未來再疊加HJT，能實現700W+。

而我們之所以將210產品技術稱為一個平臺，是因為未來無論哪種電池技術，都可以應用在210平臺上面，沒有較大的技術障礙，包括HJT這種新技術，目前我們看到幾乎9成以上的HJT企業都選擇了210平臺。因為它對未來技術的兼容性非常清晰，相信未來無論是兼容鈣鈦礦及其它疊層電池，也是沒問題的。

210產品應用方面，截止今年6月底全球出貨量累計超過50GW，天合光能貢獻了30GW+，我們預計到今年年底，整個行業210組件的出貨量將達到80GW以上。

不到兩年的時間，能取得這樣的成績，是非常不容易的，這要感謝產業鏈伙伴的協同發展。

Q：預測600W+什么時候會成為市場主流產品?

張映斌：如果參考第三方數據，2024年下半年或2025年600W+市場占有率可能會超過50%。

未來600W+的比例一定會迅速上升。我們客戶側，在中國無論地面還是分布式，基本全面應用600W+產品;在海外市場，地面電站幾乎無一例外選擇600W+，在分布式場景，也只有歐洲的戶用，因為有單人搬運重量的法律限制，其它地方的應用都沒有障礙。改變應用習慣還需要些時間，但我們非常看好它的潛力。

Q：我們看到一些報道， 2022年上半年全國累計新增裝機規模為30.9GW，同比增長119%,其中分布式裝機約19.7GW，裝機占比達64%。而天合光能上半年整體市占率超過25%，請問天合是如何做到這一點的?

張映斌：我們首先洞察的就是分布式的市場需求，即中國市場對度電成本的極致化追求。

我們之所以能夠取得突破，也是因為客戶看到了價值。眾做周知，由于光伏產業鏈價格的居高不下，目前很多項目在投資回報線的邊緣，而根據測算，跟行業一般的500W+組件相比，工商業基本可以節省4-5分/瓦，戶用分布式上可以節省6-7分/瓦，這幾分錢對現在的組件價格上漲，真的是“雪中送炭”。

其實我們在客戶方面也做了很多的工作，比如過去往房頂上吊組件，問題很多，組件可能會掉、撞墻，而天合推出天梯產品解決方案后，組件放在天梯上大概一兩分鐘直達屋頂，非常便捷，這解決了的是整個行業的痛點，未來天梯可能會成為戶用分布式安裝的一個標配。

天合始終站在客戶的角度解決客戶的痛點，這也是我們成功的重要原因之一。天合的戰略定位是“分布式之王”，無論產品側還是組織管理上，我們都已經做好了充分準備。

Q：天合在國內分布式市場中占比較高的市場是哪里?全國這么多省份中，有哪些省份對600W會有偏好?

張映斌：據我了解，河北、河南、山東這些分布式重鎮的偏好還是比較明顯的。現在我們已經全面鋪開。包括合作伙伴，比如錦浪、固德威、晴天科技、正泰安能、天合富家等，都給了很多鼎力支持。這部分的探索非常有意義。它需要時間，需要切換的過程，但是我們相信600W+一定會被終端客戶全面接受。

Q：目前市場上很多企業都發布了700W+的異質結組件產品，天合如何理解與新技術產品之間的競爭關系，天合未來的發展策略是怎樣的?

張映斌：我們現在使用PERC技術，組件功率達到了660W~670W。下一代TOPCon的應用已經非常清晰了，目前就TOPCon和PERC技術來說，天合光能都已經做好了準備，具有大量供貨能力。

我們跟HJT也不是競爭關系，而是互補，因為市場空間如此之大。并且210是一個平臺技術，關于HJT，我們也有很多技術儲備在研究中，具體產業化根據公司策略和未來投資、客戶市場需求來決定的。

Q：現在有光伏企業已經將組件做到了700W的功率段。你認為組件功率會一直提升嗎?還是有一種“最優解”?

張映斌：我認為沒有止境，會繼續向前。回想過去，最早的時候多晶、多主柵、高方阻，接下來到PERC、TOPCON、HJT、疊層電池等;還有尺寸從125到210等。隨著技術進步，功率會不斷攀升，這是光伏行業發展的必然趨勢。

我們認為600W也是一個歷史階段，將來可能三年以后700W+變成主流了，這是必然。沒關系，我們是平臺性技術，能兼容各種領先電池技術，這為行業打開了一個新通道。

其次，600W+技術平臺可以被大多數企業所采用，降低迭代成本。所以，這個平臺對整個產業鏈都是福音。另外600W+系列組件尺寸及安裝孔都實現了標準化，特別是對客戶應用側有非常大的價值。

Q：現在晶科領銜N型已經量產了，晶澳也推出了N型，都是600W以上。市場有人擔心對天合現在至尊系列組件產生一定的沖擊?這個你怎么看?

張映斌：不會有沖擊。因為600W+是一個歷史必然。更多人做600W+，代表了我們當初看的方向看得非常準，如果友商都能進來，推動600W+加速產業化，絕對是好事，相當于把整個行業600W+的應用迅速展開，不再擔心有客戶說隔壁還是500W，我現在用600W+，會不會有風險。這是一件大好事，對行業推動特別好。

并且我們也不用擔心所謂的市場沖擊，我們認為市場容量足夠大，今年全球市場可能做到270GW-280GW，明年甚至有望到400GW，未來我們可以一起把蛋糕做大，完全沒有必要擔心這個等問題。

此外，每家企業都有自己的客戶群體，不同客戶群體有自己的使用習慣。更重要的天合光能也有N型，N型產品量產后，功率會達到680-690W，更有競爭力，所以沒有什么問題，市場夠大，可以共存，行業可以一起發展。

我們想借此機會把“四高一低”理念傳遞給行業，期待跟合作伙伴，特別是光伏組件企業，一起圍繞“四高一低”推進度電成本的下降，把蛋糕越做越大，為全球碳中和目標盡一份力。未來我們會做更多的分享，為行業做出我們的貢獻。謝謝!