八月伊始，夏盼秋實。正值是品牌蓄力的好時機。數(shù)字化時代下，消費者行為路徑變遷多樣性加劇，消費賽道也在不斷出現(xiàn)新機遇，消費電子作為與衣食住行聯(lián)系緊密的行業(yè)，正成為搶占消費市場新賽道新機遇的品類發(fā)源地。

在急劇變化的商業(yè)環(huán)境下，新銳品牌如何做到脫穎而出?如何穿越成長周期，把握不確定下的突圍機會?小而美的智慧家電品牌如何跑出圈?新銳品牌如何向成熟品牌進行躍遷?這些都是當下消費電子新品牌關心的核心議題。

8月5日，阿里媽媽在寧波成功舉辦了「蓄峰·新勢力品牌私享會——消費電子新勢力專場」。阿里媽媽、天貓、遠鑒基金和點晶網(wǎng)絡的多方嘉賓代表，為大家?guī)�來新勢力品牌�?jīng)營的內(nèi)容分享。私享會就阿里媽媽如何助力新勢力品牌成長與升級、當前消費投融資形勢、消電行業(yè)營銷新打法、天貓小家電相關計劃等核心議題進行了研討，通過豐富的內(nèi)容干貨分享，與行業(yè)精英共研向頭部品牌躍遷的經(jīng)營先機，為新銳品牌和家電行業(yè)的升級與未來發(fā)展蓄峰助力。

“洞察、能力、激勵”三位一體，阿里媽媽助力新勢力品牌實現(xiàn)躍遷

2022年上半年，在復雜的商業(yè)環(huán)境下，阿里媽媽與眾多品牌共同經(jīng)歷了市場的不確定性。2022年下半年，品牌如何捕捉消費需求，把握品類機會，找到下半年的增長機遇?私享會伊始，阿里媽媽運營中心總監(jiān)虎豹率先分享了鋒芒計劃2.0商家成長計劃，介紹了阿里媽媽為商家提供的資源和政策扶持。

8月，阿里媽媽面對約20萬量級的年度成交百萬以上商家的鋒芒計劃再度升級，結合不同行業(yè)內(nèi)商家的生命周期階段特性，定位出相對應的品牌人群、貨品策略以及品牌成長的生意增長因子，此次推出的「消電新勢力商家x單爆拉新鋒芒計劃」首次在寧波亮相。其中，生意增長驅(qū)動因子，后續(xù)會針對不同行業(yè)的成長特征逐步展開，具體涵蓋針對美妝、消費電子等行業(yè)的“單爆品拉新計劃”、針對家裝、戶外等行業(yè)的“多爆品滲透計劃”、針對男女裝等行業(yè)的“上新品加速計劃”以及針對寵物、食品、健康等行業(yè)的"單爆品復購計劃"，幫助其定向解決生意問題。

下一階段，鋒芒計劃將重點發(fā)力在生意洞察、產(chǎn)品能力和專屬激勵三大領域，為新勢力品牌打造多維助力。首先，阿里媽媽數(shù)智通產(chǎn)品將帶來更針對性的生意洞察，全局性結合數(shù)智技術展示商家所處成長階段、關鍵生意洞察、生意機會排名和全店投放效果;并進一步結合智能診斷結合生意增長驅(qū)動因子打造鋒芒投放加速包，打通直通車、引力魔方和萬相臺定制能力，帶來更便捷的產(chǎn)品投放力;不僅如此，鋒芒計劃還提供全周期的專屬激勵，覆蓋平蓄期和大促期的雙周期經(jīng)營目標。

此外，針對當下商家面對市場競爭的核心問題，虎豹在胖鯨BotF未來品牌的專訪中指出，阿里媽媽從去年開始就進行產(chǎn)品矩陣的整合和升級，更聚焦能力的設計，推出萬相臺工具和升級鋒芒計劃2.0，旨在更貼近商家經(jīng)營視角，提供簡單銳利的解決方案;針對新勢力品牌也推出了數(shù)智通工具，利用數(shù)智技術及智能算法能力快速幫商家定位，然后再聚焦每個階段將智能算法推薦給商家，以節(jié)省時間成本和試錯成本。接下來阿里媽媽會更聚焦智能投放和商家定向培訓，包括使用現(xiàn)金補貼激勵等方式，最終希望消費品牌回歸到產(chǎn)品定位，再通過平臺助力，實現(xiàn)逆勢增長與升級。

基于豐富產(chǎn)品矩陣應用和策略經(jīng)驗，阿里媽媽消費電子行業(yè)大客戶策略負責人筱戈以《確定性投入帶來確定性增長》為主題，分享了大客戶品牌如何通過先進數(shù)智生產(chǎn)力，圍繞DEEPLINK(深鏈經(jīng)營體系)x PLTV(貨品長周期價值)雙輪驅(qū)動商家經(jīng)營有機成長，以及C-FLOW消費者流動性，讓消費者全生命周期管理成為可能。此外，筱戈還帶來2022年8-9月平蓄期消費電子行業(yè)蓄力增長計劃，包含新品增長計劃和大促品牌增長計劃，通過阿里媽媽確定性投入與天貓行業(yè)確定性對投，借助天貓行業(yè)資源助力，全域整合營銷資源，滲透到諸如88會員、造物節(jié)等多個營銷節(jié)點，助力品牌下半年增長升級。

在消費者全生命周期管理領域，構建私域流量并注重消費者購買貢獻，也是新勢力品牌日趨關注的經(jīng)營方向。就此，淘寶聯(lián)盟供給策略中心負責人渝翁帶來《淘寶聯(lián)盟私域營銷》主題分享。作為更懂消費者的私域電商，淘寶聯(lián)盟坐擁2000萬從業(yè)者、4億月度活躍用戶、超高活躍度和購買轉(zhuǎn)化率，覆蓋100%互聯(lián)網(wǎng)APP，能有效實現(xiàn)全域觸達、高效流轉(zhuǎn)、人群運營再沉淀，適合新勢力品牌借助淘寶聯(lián)盟實現(xiàn)彎道超車。具體能力方面，超級U選精選高性價比爆款尖貨，站內(nèi)外全渠道渠道分發(fā)，實現(xiàn)爆發(fā)式銷貨;營銷共振則通過平臺活動節(jié)奏，作多場景組合推廣觸點序列化運營，通過超級U選貨品單單補貼、券券補貼，以及對賭模式鎖定站外媒體資源，為商家在站外構建確定的賣貨流量陣地;品牌私享Club通過淘寶聯(lián)盟量販式銷貨解決方案，為商家托管高庫存壓力商品，減少對接渠道成本，扭轉(zhuǎn)庫存效率。

哪些新品牌更容易獲得消費市場的青睞，天貓又是如何發(fā)掘和孵化這些潛力新品牌的?對此，天貓小家電新品牌招募負責人靈萊從小家電行業(yè)的角度分享了天貓小家電超級新品牌計劃2.0。去年5月，天貓小家電行業(yè)上線超級新品牌計劃，為入選的新品牌提供為期半年的集中能力培訓+實戰(zhàn)演練，幫助新品牌實現(xiàn)生意的高速增長。今年，超級新品牌項目全新啟航，將新品牌計劃前置至新品牌誕生環(huán)節(jié)，打造新品牌“發(fā)現(xiàn)—入駐—成長—提升—突破”的全生命周期扶持資源。小家電2.0新計劃的上線，通過新品牌公開招募活動、趨勢賽道線上報名入口等形式，從招募到孵化，發(fā)現(xiàn)新品牌潛力，塑造品牌的未來。靈萊表示，今年的計劃還將采用更多創(chuàng)新的形式、豐富的渠道、多城的合作，拓展?jié)摿π缕放频陌l(fā)現(xiàn)方式，聚焦“四有”新品牌：有意愿、有潛力、有資金、有技術，幫助他們?nèi)腭v天貓，并跑出屬于新品牌的“加速度”。

“營銷、融資、操盤”實戰(zhàn)解析：新勢力品牌如何掌握下半場主動權?

深入到經(jīng)營實戰(zhàn)之中，那些成功把握機遇的新勢力品牌，他們在經(jīng)營上做對了什么?新勢力品牌又該如何把握品類消費需求?在私享會下半場，阿里媽媽品牌負責人梓漁、遠鑒基金合伙人孫騰、點晶網(wǎng)絡品牌經(jīng)理徐義笑三位嘉賓從不同角度，對消費電子行業(yè)的成功實操案例進行分享。

阿里媽媽品牌負責人梓漁以《品牌新勢力經(jīng)營》為主題，基于阿里媽媽營銷研究中心的洞察研究，結合品牌實戰(zhàn)案例，介紹新勢力品牌下半年存在的增長機遇。她認為，在崛起的新勢力品牌中，從產(chǎn)業(yè)帶里成長的新品牌、率先把握品類趨勢的新勢力品牌，往往能夠謀得先機。基于流動時代下用戶洞察和消費趨勢三大特征：消解不確定性、多元化宅家體驗、極致化戶外生活，新勢力品牌要從過去粗放的、單點式營銷投入轉(zhuǎn)變?yōu)楦�加精耕細作的�?jīng)營。與此同時，阿里媽媽推出新勢力品牌「三象限擴容」經(jīng)營概念，即全域蓄人群規(guī)模加深忠誠、爆品組合拓品類寬度、品牌營銷出圈，助力新勢力品牌迎接精耕細作的時代。

后疫情時代，消費電子行業(yè)存在很多創(chuàng)投機會，包括居家清潔、小廚電、養(yǎng)生變美周邊等小品類還有很多消費需求與機遇。在整體投融資市場環(huán)境上，遠鑒基金合伙人孫騰指出，消費電子產(chǎn)品毛利不高，即便在前幾年消費升級的狀態(tài)下，品牌仍面臨增長等現(xiàn)實問題。隨不確定性環(huán)節(jié)逐漸得到控制，消費需求再次釋放，家電及電子行業(yè)龍頭企業(yè)估值回暖，整體板塊漲幅超過10%。因此，對于消費電子領域的品牌而言，接下來要在不確定性中尋找確定性，認真打磨產(chǎn)品力，持續(xù)練好基本功，一要對產(chǎn)品有信心;二要對類目有清晰認知，從而抓住小品類發(fā)展機會，在產(chǎn)品和賽道上做“隱性冠軍”。

點晶網(wǎng)絡品牌經(jīng)理徐義笑則在品牌實操經(jīng)驗層面出發(fā)，分享了EUNA復古家電從0-1的實戰(zhàn)經(jīng)驗。EUNA從起步階段到專業(yè)運營再到品牌化，以復古冰箱為品類重點，延伸至全套廚房場景復古系家電品牌定位。其將資源聚焦在人群充足、標簽清晰、大部分商家首選的天貓平臺，通過市場分析加上貨品策略思考，以爆品組合象限、全域蓄水人群資產(chǎn)象限、品牌營銷出圈象限的擴容經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)了品牌在天貓運營效率的提升。

交流之聲有盡時，精彩思想始終流動，一輪輪干貨滿滿的主題分享后，現(xiàn)場參與嘉賓根據(jù)操盤經(jīng)驗，紛紛提出了品牌在平臺運營中出現(xiàn)的各種問題，阿里媽媽和天貓相關負責人均在現(xiàn)場就此給出詳細的指導和建議。會后，在場多家品牌創(chuàng)始人、平臺負責人、行業(yè)操盤手互相熱情交流，為本次蓄峰·新勢力品牌私享會——消費電子新勢力專場閉門分享會成功落下帷幕。

大促收獲，離不開日常蓄水，2022年上半場已過去，2022下半場的風帆即將揚起，阿里媽媽致力于讓每一份經(jīng)營都算數(shù)，與每一個新勢力品牌一同「平蓄促收，確定增長」。