中國母嬰產(chǎn)業(yè)于八九十年代萌芽，在十幾億“人口紅利”的哺育下，至今已經(jīng)成長為坐擁47820億元規(guī)模的成熟產(chǎn)業(yè)。

但在近年大環(huán)境每況愈下，反復(fù)的疫情、持續(xù)走低的出生率、無限的內(nèi)卷“三座大山”壓頂，找尋新出路與增長底牌，成為各母嬰企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

01 疫情之下母嬰行業(yè)

疫情由突發(fā)性事件轉(zhuǎn)為常態(tài)化共存，人們的工作、生活行為習(xí)慣都發(fā)生了巨大變化。在疫情影響下，人們消費消費能力和動機受到較大傷害，且短期內(nèi)難以修復(fù)，謹(jǐn)慎性的消費行為成為主流。在這樣的消費環(huán)境之下，消費主義開始退讓，試用主義悄然登場。

消費者很可能因為隱藏在各種廣告營銷、內(nèi)容種草之后的試錯成本，無法找到真正適合自己和孩子的品牌和產(chǎn)品。mamain看見市場痛點，推出旗下獨立品牌試物，為消費者提供一個母嬰為主的好物試用平臺，通過派發(fā)試用裝的模式，帶著品牌的好產(chǎn)品走到消費者面前，并且從線下到線上全方位覆蓋，讓品牌能真正做到“用產(chǎn)品介紹自己”。

通過“先試后買”的模式，不僅讓品牌在消費者心中的全貌才能更立體，還幫助消費者避免盲目消費、過度消費等不理智消費行為，敲開了新體驗消費的大門。

02 為母嬰行業(yè)持續(xù)獲客賦能

母嬰行業(yè)本身面臨用戶迭代速度快、生命周期短、信任成本高三大難題，品牌急需通過更高效的營銷模式來抓住新生代年輕家庭。可線上流量越來越貴，單個獲客成本動輒成百甚至上千，獲客難成為母嬰企業(yè)不得不面對的一個難題。

而試物正是帶著這一破局方案出現(xiàn)的。試物是一個通過線下精準(zhǔn)場景獲客的母嬰平臺，以移動母嬰室+派樣機作為載體，幫助品牌對用戶進行精準(zhǔn)廣告和場景營銷，并從線上鏈接mamain用戶，有效促進品牌與用戶達成共贏。

目前，試物專注服務(wù)母嬰用品、美妝個護品質(zhì)客戶，已和50余家國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌達成深度合作，幫助品牌獲得更高質(zhì)量的曝光，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)人群。

03 告別內(nèi)卷用品質(zhì)說話

無意義的降價、低水平的競爭無疑對母嬰品牌也是一種巨大的傷害。因此擺脫低價標(biāo)簽，已成為當(dāng)下母嬰品牌營銷的一大訴求。

試物為各大品牌在降價、滿減之外開辟了一條全新的營銷道路，“1分試用”“先試后買”“好物分享”幫助品牌與消費者建立起全新的鏈接。

對品牌方來說，這種方式既不傷害品牌，又能低成本拉新可謂一舉兩得;而對消費者來說，1分錢就能試用新品，嘗新成本降低之后，可以通過低價去嘗試多款自己較為陌生的品牌小樣，然后進行比較，再從中選擇自己合適的品牌。這樣也有助于品牌把中心重新放到產(chǎn)品品質(zhì)上來，把用戶需求反哺到產(chǎn)品中，不斷對產(chǎn)品進行有價值有必要的更新迭代。

04 結(jié)尾

試物通過線上商城與智能派樣機派發(fā)樣品，為品牌方提供數(shù)據(jù)可視的拉新方案，有效滿足品牌方需求，改善派發(fā)痛點，提升獲客效率，提高用戶二次購買轉(zhuǎn)化率。

用精準(zhǔn)流量為母嬰品牌賦能，是試物的出發(fā)點。用小樣在品牌與消費者之間架起一道溝通的橋梁，是一段美好聯(lián)系的開始。破局之后，試物還會為母嬰行業(yè)提供怎樣的商業(yè)價值，我們拭目以待。