realme在商業(yè)策略上則選擇背靠“年輕人”這個(gè)增量更大的市場。低價(jià)高配對于任何市場都是絕殺般的利益點(diǎn)，對于大多數(shù)閑錢不多的年輕人來說更是如此。realme抓住這一點(diǎn)，以高性能，低價(jià)格和高標(biāo)準(zhǔn)的外觀設(shè)計(jì)，直擊用戶痛點(diǎn);在銷售上針對年輕用戶的網(wǎng)購習(xí)慣，以線上起家，站穩(wěn)腳跟后逐步發(fā)力線下。

完全圍繞年輕人出擊，一點(diǎn)突破。這種押注單一市場的極端策略一旦成功，換來的將是豐厚的回報(bào)。事實(shí)上也確實(shí)如此。國際市場上，realme在2020年實(shí)現(xiàn)了60%的用戶增長，目前全球用戶突破8500萬，在14個(gè)市場位列前五，成為全球成長最快的智能手機(jī)品牌。國內(nèi)市場上，realme的增長同樣迅猛。

2021年6月1日，京東618開門紅大促，realme手機(jī)首日銷量同比去年增長35倍，刷新品牌刷新紀(jì)錄，成為京東平臺安卓手機(jī)品牌銷量TOP2;6月7日，realme旗下產(chǎn)品真我Q3和真我GT Neo包攬6月7日京東手機(jī)排行榜單品銷量冠亞軍;6月16日，realme 順利達(dá)成“618百萬銷量”的目標(biāo)。

整個(gè)618期間，realme穩(wěn)居京東、蘇寧易購平臺安卓手機(jī)品牌銷量TOP2，從追趕者一躍而成為挑戰(zhàn)者，站進(jìn)了“決賽圈”的舞臺。這其中，供應(yīng)鏈、渠道等方面的精細(xì)化運(yùn)作功不可沒，讓realme在保證質(zhì)量的前提下，構(gòu)建更有競爭力的性價(jià)比成為可能。

依托行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈和渠道，realme以高性能，低價(jià)格和高標(biāo)準(zhǔn)的外觀設(shè)計(jì)，直擊年輕用戶痛點(diǎn)，打造了普遍競爭優(yōu)勢。同價(jià)格產(chǎn)品，配置和設(shè)計(jì)沒realme好;同配置產(chǎn)品，價(jià)格沒realme低，設(shè)計(jì)沒realme好;同設(shè)計(jì)產(chǎn)品，價(jià)格沒realme優(yōu)美。與此同時(shí)，realme還打造了第一款千元檔5G手機(jī)，第一個(gè)在兩千元價(jià)位的手機(jī)里加入65w快充等多項(xiàng)“首創(chuàng)”，對年輕人構(gòu)成了“絕殺”。

更重要的是，realme還依托“設(shè)計(jì)”打造了自己專屬的突破點(diǎn)，讓品牌的“人設(shè)”在消費(fèi)者心中穩(wěn)穩(wěn)立了起來。realme發(fā)現(xiàn)，年輕人的普遍特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)不寬裕，但對手機(jī)使用體驗(yàn)要求高，同時(shí)有著大量個(gè)性化的需求，他們會(huì)追求外觀好看，配色新穎，顏值高或者說看起來“潮”。但現(xiàn)狀卻是，大多數(shù)廠商會(huì)在頂級旗艦、商務(wù)手機(jī)上為審美下功夫，卻不會(huì)將這些功夫放在入門款、性價(jià)比產(chǎn)品上，這使得大量的性價(jià)比產(chǎn)品與年輕人的“審美”大相徑庭。

realme洞察到了這一個(gè)被市場選擇性忽略的需求，并將其打造成了差異化優(yōu)勢。為了讓更多年輕人能夠在性價(jià)比產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)“個(gè)人展示”，realme請來全球頂級設(shè)計(jì)公司Pentagram的首席設(shè)計(jì)師擔(dān)任品牌VI設(shè)計(jì)，全球知名音樂人Alan Walker擔(dān)任首席調(diào)音師，愛馬仕家居設(shè)計(jì)師擔(dān)任特邀設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)巨匠深澤直人擔(dān)任特邀產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)。

基于此，眾多高審美的潮流產(chǎn)品紛至沓來，形成了“性價(jià)比”和“個(gè)性化”的完美交融。不管是洋蔥白蒜、紅磚水泥、點(diǎn)線三代大師版手機(jī)，還是蜘蛛俠、星球大戰(zhàn)、國家寶藏等知名IP的聯(lián)名款產(chǎn)品，亦或是潮玩設(shè)計(jì)頻出的常規(guī)產(chǎn)品，都成為年輕用戶展示個(gè)性的最佳窗口。618期間，真我GT Neo曙光色、真我Q3 Pro 狂歡版 黑巧森林等兼具性價(jià)比和潮流設(shè)計(jì)的王牌產(chǎn)品表現(xiàn)出色，為realme搶占618 大促排行榜累計(jì)銷量安卓品牌第二立下了汗馬功勞。

對于追求個(gè)性化的年輕人來說，手機(jī)不再只是通訊工具和互聯(lián)網(wǎng)入口，而是成為了一個(gè)個(gè)人配件，對不同的外觀，潮流的配色的需求與日俱增，向著“差異化”的方向不斷前進(jìn)。面對年輕人的新需求，realme在性價(jià)比之上，持續(xù)打造更適合年輕人的高審美設(shè)計(jì)并做出“品牌感”，能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出也就不足為奇了。