11月28日，在鄭州舉行的“左歸丸治療少弱精子癥真實世界研究項目啟動會”上，仲景宛西制藥營銷總經(jīng)理馬云接受醫(yī)藥經(jīng)濟報采訪：

　　在醫(yī)改深入推進下，醫(yī)藥營銷模式面臨變革，企業(yè)也在積極向?qū)W術(shù)推廣轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新營銷手段。今年，仲景宛西制藥正式啟動“三分鐘講透經(jīng)典”項目，聚焦經(jīng)典中藥的優(yōu)勢病證與病種，旨在將中藥經(jīng)典名方用有趣易記的形式進行科普與推廣。

　　仲景宛西制藥營銷總經(jīng)理馬云表示，“現(xiàn)在很多藥品都是在研發(fā)階段進行大量研究，產(chǎn)品上市后再研究較少。仲景宛西制藥的主要產(chǎn)品大多是經(jīng)典方藥和傳統(tǒng)中成藥，由于幾千年流傳下來的中醫(yī)藥依靠的還是經(jīng)驗醫(yī)學(xué)，所以亟待更加深入的證據(jù)研究。基于此，‘三分鐘講透經(jīng)典’項目著手兩點推動。首先，通過靜態(tài)研究模型，從產(chǎn)品組方、功效、藥材、市場等七大維度進行研究。其次，組織國醫(yī)大師、研發(fā)和市場專家、臨床醫(yī)生一并參與，匯集意見并形成共識。”

　　他表示，對消費者來說，中醫(yī)藥說明書晦澀難懂，項目的核心目標(biāo)就是想把研究結(jié)果通過通俗易懂、簡單易記的方式傳遞給消費者，讓其認識中醫(yī)藥、然后信任中醫(yī)藥，最后選擇中醫(yī)藥。

　　據(jù)了解， “三分鐘講透經(jīng)典項目”已結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點，對 70 多個品種進行了系統(tǒng)研究。與此同時，仲景宛西制藥將采取項目與臨床研究、真實世界研究有機結(jié)合的學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略。并分不同方向，分別面向 KOL 、醫(yī)生、連鎖藥店店員、消費者傳遞學(xué)術(shù)知識。

　　對于明年如何重點打造“三分鐘講透經(jīng)典”項目，馬云表示，在醫(yī)院市場，明年將會在全國選取一些核心醫(yī)院進行推廣。“因為現(xiàn)在西醫(yī)還是占據(jù)醫(yī)生群體的主流，很多西醫(yī)對中醫(yī)藥不是非常了解，我們希望拿出更多專業(yè)數(shù)據(jù)讓醫(yī)生信服。”

　　在零售市場，則會分成兩部分：與上市連鎖公司加上核心區(qū)域強勢連鎖展開戰(zhàn)略合作。同時，開展更多線下活動，比如“三分鐘講透經(jīng)典”健康大講堂，邀請更多消費者加入進來。再如“三分鐘講透經(jīng)典”小課堂，將在核心門店進行會員的患者教育，指導(dǎo)消費者如何合理使用、選擇中成藥。再就是“三分鐘講透經(jīng)典”知識競賽等一系列的活動落地。

　　“三分鐘講透經(jīng)典”在仲景宛西制藥內(nèi)部員工端的巡講目前已接近尾聲，下一步將持續(xù)推進客戶端、消費者端的落地實施。仲景宛西制藥將堅持用 2~3 年時間深入執(zhí)行項目，相信將對中醫(yī)藥文化宣傳發(fā)揮積極作用。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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