王琦理事長在論壇上發表了題為《把握中國市場特點和行業規律,以廠商共建助力中國酒業高質量發展》的講話,他表示,中國的市場結構特點與商品分銷體系,決定了經銷商的生存發展有其客觀必然性。中國酒業協會是以生產廠家為主組成的行業自律管理組織,但對于酒業的經銷商也同樣重視。他認為,經銷商的存在和高質量可持續發展,是中國酒業實現高質量發展的必要條件。因為這是由我國的市場結構特點所決定的。

王琦認為,酒類產品的特點和專業化分工,決定了酒類經銷商存在的價值和意義更大。對于酒行業來說,在互聯網時代,經銷商的作用也不會減弱,甚至還會增強。因為這是由酒這個產品的消費特點所決定的。在中國,85%以上的酒類產品,是在聚飲的情況下消費的,酒類品牌和產品的推廣,更多要靠線下品鑒,要靠關鍵意見領袖及核心消費者的推薦和帶動,要靠圈層營銷和團購。而這些工作,很多都要依靠經銷商來配合完成。

王琦指出,酒行業的廠商之間應當合作建立“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的行業新生態。首先是廠商在分工基礎上加強合作,形成互為表里、相輔相成、共同生存、共同成長的良好合作關系。其次是廠商在分利基礎上加強合伙,形成相互融合、共建共享的深度合作關系。第三是廠商之間要避免“內卷化”,結成統一戰線,形成有利于整個品牌和產業鏈高質量發展、實現廠商共贏共榮的產業合作新生態。

中糧酒業優秀經銷商代表出席論壇并發表演講,中糧酒業旗下長城酒、酒鬼酒、名莊薈、孔乙己等各業務的負責人也出席論壇并發言。論壇以“視頻和親歷者講述”等形式回顧了中糧酒業與經銷商加強合作、聯手抗疫的歷程和感人事跡,還舉辦了“中糧酒業營銷顧問委員會”成立儀式,體現了中糧酒業推進廠商共建、打造廠商命運共同體的信心和決心。