煤炭與天然橡膠、鋼鐵、石油并稱為四大工業原料，是關系國計民生的基礎原料，是主要的能源物資，也是重要的工業原料和燃料。我國煤炭資源豐富，煤炭資源存儲量及產量均居世界前列。

　　一、區域性

　　我國煤炭資源豐富，除上海以外其它各省區均有分布，但分布極不均衡。在中國北方內蒙古、山西、陜西、寧夏、甘肅、河南、山東 7 省區的全部或大部，是中國煤炭資源集中分布的地區，其資源量占全國煤炭資源量的 50%左右。而從業的客戶群體也主要分布在這些煤炭產區。

　　二、季節性

　　每年 4-8 月份是煤炭銷售淡季，9 月份以后才是煤炭銷售旺季。隨著秋冬季節氣溫降低，各類供熱用煤開始冬季儲備、生活煤炭需求也逐漸增加，煤炭價格呈現上揚走勢。

　　三、成交量大、資金密集、利潤率低

　　由于煤炭貿易量大，往往資金需求也較高。以一筆 3 萬噸 5200 大卡的原煤生意為例，在陜蒙交界的大柳塔礦區坑口價 350 元/噸，經過煤場洗選后結算價550/噸，總資金需求 1650 萬。不計運輸途中損失，扣除鐵路運費大約 100 元/噸的運費，每噸差不多能賺 100 元左右。另外打點各種中間環節支出：拉煤司機小費； 鐵路車皮調度公關費 30~60 元/噸；點裝費、 驗收站技術員好處費等等……扣除中間環節費用后，利潤僅剩 10~20 元/噸左右，凈利潤率 3.6%左右。

　　四、資金流轉速度慢

　　煤源單位一般付款條件要求現匯預付，部分煤礦甚至要求先押部分煤款，對經營者而言占用資金情況比較普遍。而用煤單位一般付款條件要求貨到驗收合格后付款或規定一定時間的結算期限。正常情況下，大型的用煤單位，比如電廠、鋼廠基本都是國企，處于強勢地位，賬期長短難以控制。以發電廠為例，對領導而言因為缺煤不能正常發電帶來的政治責任要比因為虧損增加帶來的經濟責任大得多，所以一般情況下都能正常結算，但其資金充裕情況下可能三個月清賬、資金緊張的時候有可能三年都不予結算。

2015年中國煤炭消費結構

資料來源：公開資料整理

2015年中國四大耗煤領域煤炭需求

資料來源：中經先略數據中心整理