“去年的高價(jià)位茶銷售不樂觀，今年也是同樣遇冷，千元以上的茶葉禮盒并未因節(jié)日而大賣。”1月27日，貴陽市太升茶葉市場茶商老張告訴記者，“春節(jié)雖然臨近，但這些價(jià)位較高的茶葉銷量幾乎沒有太大變化，這是近兩年的常態(tài)。”

　　記者走訪貴陽茶市、大型超市了解到，茶葉銷售市場的人流開始上升，茶葉銷售悄然升溫。但茶商普遍反映：隨著中央“八項(xiàng)規(guī)定”和限制“三公消費(fèi)”政策的持續(xù)影響，以及民眾對茶文化的不斷了解和消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)變，火熱的茶市呈現(xiàn)出“冰火兩重天”，物美價(jià)優(yōu)的“惠民茶”普遍受百姓歡迎，動(dòng)輒數(shù)千元的“高價(jià)茶”則鮮有顧客問津。

　　“在高價(jià)位茶葉遇冷的今天，大眾消費(fèi)市場的需求不降反升，充分說明茶葉消費(fèi)市場轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始。”貴州貴茶有限公司總經(jīng)理胡清爽認(rèn)為，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加中低價(jià)位茶葉的市場投放比重，回歸茶葉本質(zhì)，做出適合普通老百姓消費(fèi)的好茶才是茶企業(yè)的未來。

　　“茶葉，更應(yīng)該是一種日常消費(fèi)品。”貴州省農(nóng)委常務(wù)副主任胡繼承認(rèn)為，雖然市場也推出高價(jià)位的茶葉產(chǎn)品，但并不意味著這些高價(jià)位茶葉產(chǎn)品就是消費(fèi)者的首選，作為茶企廠家，更要立足茶葉本質(zhì)，緊抓茶葉品質(zhì)，做更多百姓喝得起喜歡喝的好茶才能更好發(fā)展。

　　“公務(wù)消費(fèi)、送禮消費(fèi)成為高價(jià)茶的主要消費(fèi)力量，而這一特殊的客戶群體，曾一度使高價(jià)茶市場過熱虛高，不是真正的市場反應(yīng)。”貴陽茶葉專賣店店主黃炳文告訴記者。

　　記者走訪市場發(fā)現(xiàn)兩種不同情況：一些長期依靠政府購買禮品茶生存的企業(yè)或茶商，以前日子好過，沒有積極研究市場，更沒有去開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，現(xiàn)在無法適應(yīng)市場變化，生存困難；而研究市場變化、產(chǎn)品特性、消費(fèi)者需求的企業(yè)，茶葉產(chǎn)品銷量飄紅，很受大眾消費(fèi)者追捧。

　　據(jù)了解，市場上天價(jià)茶、高價(jià)茶的銷售一落千丈，但中低檔價(jià)位茶葉并未受到影響，100元至500元的茶葉在市場上最受消費(fèi)者青睞。

　　貴天下、貴茶綠寶石等貴州茶業(yè)大品牌在網(wǎng)上“接地氣”式的促銷可謂“出手不凡”。記者在天貓貴天下旗艦店了解到，該店參與了天貓推出的“屯年貨，搶茶禮”活動(dòng)，推出貴天下遵義紅特級78元一罐，領(lǐng)券再減20活動(dòng)，獲得良好銷售成效。

　　“我們生產(chǎn)高品質(zhì)茶，而不是高價(jià)茶。”貴天下茶業(yè)董事長潘永輝告訴記者，元旦、春節(jié)等對茶商來說是非常重要的傳統(tǒng)節(jié)日，對于網(wǎng)上茶葉銷售而言，也是一年中重要的銷售旺季，貴天下公司從2015年12月初開始，就在網(wǎng)上推出形式多樣的活動(dòng)讓利消費(fèi)者，隨著春節(jié)的臨近，網(wǎng)上專賣店茶葉銷量一路看漲，每天都會(huì)達(dá)成不少的茶葉交易。

　　“限制‘三公消費(fèi)’，茶葉市場很多茶商都叫冷，那是大家都去做‘高價(jià)茶’的結(jié)果，與茶是普通商品脫軌了，脫離了大眾消費(fèi)的結(jié)果。”業(yè)內(nèi)專家指出。

　　“一定要圍繞市場做生產(chǎn)，這樣才能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)良好發(fā)展，助力茶農(nóng)脫貧致富。”貴州省政協(xié)委員林光進(jìn)提出，作為貴州省傳統(tǒng)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的茶產(chǎn)業(yè)，近幾年發(fā)展迅速，這對推動(dòng)貴州農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，解決茶農(nóng)脫貧致富，實(shí)現(xiàn)與全國同步奔小康都具有積極重要的意義，對于茶市變化，政府、企業(yè)、茶農(nóng)都應(yīng)給予足夠重視和研究。

　　“我們的目標(biāo)，就是要做老百姓愿意喝、喝得起、放心喝、買得到的好茶。”胡繼承認(rèn)為，戰(zhàn)略上，貴州茶打造的就是百姓知名品牌。

　　（作者：楊云 劉德茂）