國(guó)內(nèi)社交電商恩仇錄：源于淘寶導(dǎo)購(gòu)&朋友圈，轉(zhuǎn)型社交電商

　　國(guó)內(nèi)社交電商逐漸衍生出兩種商業(yè)模式：1）根據(jù)興趣分類(lèi)，買(mǎi)家與店家因?yàn)榕d趣而被分類(lèi)到相應(yīng)社群從而撮合到一起產(chǎn)生買(mǎi)賣(mài)行為，典型的包括蘑菇街和美麗說(shuō)等第三方社交電商；2）根據(jù)社交關(guān)系分類(lèi)，買(mǎi)家和店家因?yàn)楣逃械纳缃宦?lián)系（微信、微博）產(chǎn)生社交流量，再衍生出電商需求，產(chǎn)生了一個(gè)新的行業(yè)叫微商。

　　1.1按照興趣分類(lèi)：第三方社交電商打造基于興趣的社群

　　第三方社交電商起源于淘寶導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，后轉(zhuǎn)型獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。蘑菇街、美麗說(shuō)等第三方社交電商最早都是淘寶導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，由于與淘寶直通車(chē)廣告業(yè)務(wù)直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，淘寶規(guī)定第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站總導(dǎo)入流量不得超過(guò)總流量的10%。第三方社交電商逐漸成為了淘寶電商領(lǐng)域的潛在威脅，2013年，蘑菇街、美麗說(shuō)等網(wǎng)站遭到了淘寶網(wǎng)站成立以來(lái)最嚴(yán)厲的封殺，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的產(chǎn)品鏈接不僅無(wú)法鏈接到淘寶后臺(tái)的賣(mài)家，甚至連支付寶的通道也被禁用，幾家導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站被迫轉(zhuǎn)型，從此走上獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之路。轉(zhuǎn)型后的兩家廠商開(kāi)始向“小淘寶”模式轉(zhuǎn)變，即所有店家的鏈接直接連到兩家廠商自己的后臺(tái)，并開(kāi)始建設(shè)獨(dú)立的第三方支付和物流配送渠道。

　　圖表：轉(zhuǎn)型前的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站模式

　　圖表：轉(zhuǎn)型后的小淘寶模式

　　導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)型社交電商。美麗說(shuō)/蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站脫離淘寶體系后，為了生存和發(fā)展，美麗說(shuō)和蘑菇街開(kāi)始轉(zhuǎn)型社交電商。他們邀約善于淘貨的行家（分別稱(chēng)達(dá)人和買(mǎi)手）加入網(wǎng)站。達(dá)人展示自己的購(gòu)物，推薦用戶(hù)跟買(mǎi)，用戶(hù)購(gòu)物后覺(jué)得體驗(yàn)較好會(huì)加入達(dá)人創(chuàng)建的社群。這類(lèi)社群基于興趣創(chuàng)立，用戶(hù)對(duì)于達(dá)人刷屏的廣告接受度較高，平臺(tái)上用戶(hù)的整體粘性較高，達(dá)人不斷刷屏提供新的貨物來(lái)刺激用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，用戶(hù)超高的轉(zhuǎn)化率以及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率彌補(bǔ)了平臺(tái)貨物品類(lèi)較少的不足。

　　社交電商盈利模式也開(kāi)始轉(zhuǎn)變。以美麗說(shuō)和蘑菇街為例，它們的盈利模式都開(kāi)始向CPC轉(zhuǎn)型。在導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站時(shí)代，蘑菇街等網(wǎng)站普遍使用CPS從淘寶客收取提成，按照CPS收費(fèi)的特點(diǎn)在于客單價(jià)較低時(shí)平臺(tái)賺取的收益較少；在轉(zhuǎn)型后，依托以達(dá)人為核心的社群模式，美麗說(shuō)等社交電商的用戶(hù)轉(zhuǎn)化率顯著提升，活躍用戶(hù)數(shù)飛漲，商家也愿意為能帶來(lái)較高轉(zhuǎn)化率的廣告買(mǎi)單，CPC模式分成為平臺(tái)貢獻(xiàn)了較高收益。

　　圖表：美麗說(shuō)/蘑菇街轉(zhuǎn)型前盈利模式

　　圖表：美麗說(shuō)/蘑菇街轉(zhuǎn)型后盈利模式

　　按興趣分類(lèi)的第三方社交電商迅速崛起。蘑菇街等電商獨(dú)特的達(dá)人模式和社群模式，對(duì)用戶(hù)吸引力很強(qiáng)，平臺(tái)的當(dāng)天用戶(hù)轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到1~2%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電商。依托其超高的轉(zhuǎn)化率，商家對(duì)于社交電商的流量格外重視，收入已達(dá)一定規(guī)模。在淘寶等平臺(tái)和唯品會(huì)等垂直電商的前后夾擊之下，美麗說(shuō)/蘑菇街等移動(dòng)電商的發(fā)展如火如荼，已經(jīng)成為電商領(lǐng)域的重要力量。

　　圖表：社交電商規(guī)模迅速提升